云集微店的真實面目

最新消息，作為會員電商平臺的云集微店，近日終于在美國納斯達克正式掛牌上市，股票代碼為YJ，成為登陸國際資本市場的中國會員電商第一股。云集此次IPO面向全球資本市場共發(fā)售1100萬股ADS，發(fā)行價為11美元，截止發(fā)稿時，云集市值達24億美元。

　　云集微店的上市，也代表著社交化會員制的發(fā)展前景大有可為。

　　招股書顯示，云集2016年、2017年、2018年的GMV分別為18億、96億和227億。相比2017年，其2018年的GMV同比增速高達136.46%;三年完成的總訂單量也分別達到了1350萬、7580萬和1.53億。財務(wù)數(shù)據(jù)方面，2018年云集總收入達130.15億元，相較2017年64.44億元的全年營收，同比增速達101.97%。

　　云集的付費會員數(shù)量，也從2016年的90萬，增長到2018年的740萬且用戶的復(fù)購率高達93.6%。同時，截至2019年3月31日，云集的付費會員已經(jīng)達到900萬。

　　那么到底作為主打會員制的社交電商，它的本質(zhì)是什么，通過云集微店，我們又能學(xué)到哪些啟示?

　　云集微店這種社交化電商，不是傳統(tǒng)的微商，也不是傳統(tǒng)的電商平臺，致力于在全球范圍精選優(yōu)質(zhì)精品、打造時尚爆款，讓店主可以輕松擁有掌上全球精品特賣超市，自己買可以省下利潤，分享了呢就能賺錢。它跳過了傳統(tǒng)行業(yè)和電商、微商進貨渠道的多層代理環(huán)節(jié)，商品由生產(chǎn)廠家的品牌供應(yīng)商直接供貨，將利潤下沉給店主和消費者。

　　這中間就是通過一個聯(lián)系供應(yīng)商，代理商，分銷商三者之間的分銷系統(tǒng)來聯(lián)系，就拿銷客多分銷系統(tǒng)為例，來為大家說明：

　　連接上下游, 優(yōu)化供應(yīng)鏈體系開通以商家為主的平臺;

　　高效優(yōu)化供應(yīng)商供貨分銷體系快速打通線下代理渠道配合分銷體系實現(xiàn)銷量倍增;

　　快速招募分銷商讓利潤倍增商品、訂單、會員等數(shù)據(jù)統(tǒng)計體系，助力全方位運營;

　　分銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)化運營更輕松;

　　流程圖說明：

　　1，首先：關(guān)于銷售傭金：誰賣出誰拿銷售傭金，無論分銷商等級產(chǎn)品銷售傭金比例一致。基于三級分銷，無限裂變的圈子理論，分銷商可以無限裂變，但是無論哪級分銷商銷售傭金都是一致的。

　　2，其次：關(guān)于推廣傭金：每一個分銷商的下級分銷商賣出商品，上級分銷商可以拿到推廣傭金。推廣傭金最多只有兩級。

　　3，再次：分銷等級是三級，由于銷售產(chǎn)生關(guān)系的最多只有三級。因為圈子裂變理論，每個人都可能成為推廣中的一級分銷商，拿一級推廣傭金。

通過這樣的原理及模式，云集微店可以說獲得非常好的運營數(shù)據(jù)。

來自于網(wǎng)絡(luò)，云集*截至2018年12月31日，云集持有的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物總額為人民幣15.19億元(約合2.21億美元)，高于截至2017年12月31日的人民幣3.29億元;短期投資為人民幣10.99億元(約合1.60億美元)，高于上年同期的人民幣6.64億元。

　　*截至2018年12月31日，云集買家總數(shù)為2320萬人，高于截至2017年12月31日的1690萬人;交易會員為610萬人，高于截至2017年末的230萬人;訂單完成1.534億份，高于截至2017年末的7580萬份;累計會員740萬人，高于截至2017年末的290萬人。

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