小紅店是什么與小紅書有什么關(guān)系
最新消息,小紅書將上線一個(gè)社交電商分銷小程序小紅店,目前正在內(nèi)測(cè)階段,商城內(nèi)每日會(huì)上新3-5款商品,在上午10點(diǎn)開始搶購。
根據(jù)小紅店的小程序資料介紹,該小程序隸屬于寧智信息科技(上海)有限公司,在2019年2月28日注冊(cè)了“小紅店 懂你的店”小程序商城名稱。
目前這款小程序只能通過別人分享獲得入口,在微信中暫時(shí)搜索不到。鈦媒體從小紅書處獲悉,目前小紅店是一個(gè)單獨(dú)的小團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作,近兩個(gè)月都將處于內(nèi)測(cè)階段,暫時(shí)沒有正式推出的具體時(shí)間。
在啟信寶查詢寧智這家公司顯示,這家公司成立于今年的1月29日,法人代表是原小紅書電商平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理徐寧,小紅書的兩位創(chuàng)始人毛文超和瞿芳,分別持股80%和20%的股份。
由于還在內(nèi)測(cè)階段,目前小紅店上的商品SKU還很少,截至發(fā)稿前只有十款商品,和很多社交電商在起步時(shí)一樣,小紅店也選擇了從食品這一容易起量的品類作為切入口,目前平臺(tái)上在售的全部是零食商品。
與很多有“399禮包”這種進(jìn)入門檻的社交電商不同,任何用戶都可以在小紅店上購買商品秒殺價(jià)的商品,而想在自買之外通過賣貨賺取收益,就需要邀請(qǐng)好友加入,好友打開分享鏈接并用微信登陸后就會(huì)成為自己的粉絲,拉夠50個(gè)好友即可升級(jí)為“紅人”,好友下單后就可以獲得相應(yīng)的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
在分享商品返利之外,粉絲之后在平臺(tái)上購買的商品,“紅人”都可以可以享受一定比例的傭金。不同的商品對(duì)應(yīng)著不同的傭金比例,按照小紅店在“紅人計(jì)劃”中的介紹,最高返利可以達(dá)到40%。
成為“紅人”后,用戶可以獲得小紅店提供的選品指導(dǎo)經(jīng)營課程培訓(xùn)、物流支持以及平臺(tái)售后服務(wù)。此外,還可以對(duì)粉絲進(jìn)行管理,在小程序“粉絲管理”中可以看到下單粉絲、瀏覽粉絲、紅人粉絲等緯度的信息。對(duì)于新人,小紅店也設(shè)置了一個(gè)“商學(xué)院”板塊,來輔導(dǎo)新人使用該小程序。
上個(gè)月,小紅書在一封內(nèi)部信中宣布對(duì)公司組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,首次打通社區(qū)和電商,并明確提出“2019年是小紅書用戶增長(zhǎng)和商業(yè)化的關(guān)鍵年”。目前來看,基于微信生態(tài)的吸粉和賣貨模式可能將是小紅書在用戶增長(zhǎng)和商業(yè)化上的重要一步。
按照小紅書在今年1月披露的數(shù)據(jù),小紅書的注冊(cè)用戶量已超過2億,在這樣一個(gè)用戶數(shù)級(jí)別之下,想要往上再邁一個(gè)臺(tái)階,借助微信生態(tài)的力量就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
而在拉新之外,提高流量轉(zhuǎn)化應(yīng)該也是小紅書推出小紅店的一大原因。作為社區(qū)平臺(tái)的重要變現(xiàn)手段,電商幾乎已經(jīng)成為了所有社區(qū)的的標(biāo)配,小紅書也是在2014年社區(qū)發(fā)展相對(duì)成熟后引入了“福利社”電商平臺(tái)。
在早幾年,內(nèi)容被認(rèn)為是一種低價(jià)獲取流量的手段,一度成為初創(chuàng)公司與巨頭對(duì)抗的砝碼,不過,后來大家發(fā)現(xiàn),內(nèi)容也對(duì)應(yīng)不小的生產(chǎn)和運(yùn)營成本,同時(shí),內(nèi)容的消費(fèi)與商品的購買之間也無太多強(qiáng)關(guān)聯(lián)。用戶可以在一個(gè)平臺(tái)上消費(fèi)內(nèi)容,再去另一個(gè)價(jià)格更便宜的平臺(tái)上購買商品。而大平臺(tái)從供應(yīng)鏈到品牌影響力上都勝于小平臺(tái),這就讓內(nèi)容電商顯得略為尷尬。
這個(gè)問題對(duì)于小紅書來說同樣存在,這兩年可以看到小紅書也在不斷增加商家入駐的比例,將電商往平臺(tái)化方向發(fā)展,這樣一來可以減輕自營電商帶來的運(yùn)營壓力,二來可以走類似天貓的商業(yè)化路徑。
在上個(gè)月的公司架構(gòu)調(diào)整中,小紅書就將原來的電商事業(yè)部升級(jí)為“品牌號(hào)”部門,希望圍繞“品牌號(hào)”這一產(chǎn)品,來整合公司從社區(qū)營銷一直到交易閉環(huán)的資源,為品牌方提供全鏈條服務(wù)。
而小紅店則可以視為是幫助小紅書進(jìn)一步提升流量轉(zhuǎn)化的工具,基于微信熟人社交,讓平臺(tái)上的商品獲得受眾面更寬的分發(fā)渠道,同時(shí)將微信中的這部分流量導(dǎo)入小紅書。
不過目前來看,隨著眾多新老玩家的涌入,社交電商領(lǐng)域已是十分擁擠,在紅利期已過的當(dāng)下,小紅店到底能為小紅書帶來多少助益,可能依然待考。
類似小紅店小程序具體要怎么做,可以查看:類似小紅書商城小程序怎么開發(fā)。
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