微商怎么做活動(dòng)？地推活動(dòng)怎么做？

微商怎么做活動(dòng)？地推活動(dòng)怎么做？現(xiàn)在的微商越來(lái)越難做，沒(méi)有人脈就完蛋了，最終現(xiàn)有的好友被開(kāi)發(fā)完，要么就啃老好友，要么就榨干自己的團(tuán)隊(duì)，幾乎所有的小伙伴們都在努力尋求出路，雖然誰(shuí)也不知道微商的明天是什么樣子，但是既然已經(jīng)深陷其中，就得不停地向前前進(jìn)，才不至于被大風(fēng)刮倒。

小伙伴們想了很多應(yīng)對(duì)后微商時(shí)代的辦法，平臺(tái)化很受歡迎，而地推則顯得更加扎實(shí)，但是做地推也不是那么容易的事情，具體該如何呢?微商大脈網(wǎng)今天給大家分享一下：

首先，不地推不微商

凡是不以零售為目的的微商，都是搞傳銷。尤其是在這個(gè)消費(fèi)者愈加理性的后微商時(shí)代，單純的線上推廣已經(jīng)沒(méi)有辦法獲取消費(fèi)者信任，落地營(yíng)銷才是微商的真正出路。后微商時(shí)代，不做地推的微商將會(huì)變得舉步維艱。

再瘋狂的紅利期終要回歸正常的商業(yè)模式——賣貨。而要想成功賣貨，地推是最有效的方式。地推就是在線下組織掃碼活動(dòng)來(lái)進(jìn)行吸粉，然后通過(guò)線上線下的溝通，建立和強(qiáng)化顧客關(guān)系，最后實(shí)現(xiàn)路人變客戶，客戶變伙伴的過(guò)程。

其次，兵馬未動(dòng)，糧草先行

很多微商認(rèn)為，地推就跟路邊賣羊肉串的一樣，有攤有貨就可以了。實(shí)際上，做地推需要進(jìn)行的前期準(zhǔn)備可不少。主要可總結(jié)為以下三點(diǎn)：

尋找場(chǎng)地：一定是找人流量大的廣場(chǎng)、超市門口、步行街或者時(shí)尚小區(qū)門口，也可以和其他店鋪進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，或者和社區(qū)合作。

活動(dòng)審批程序：包括當(dāng)?shù)爻枪懿块T審批手續(xù)、環(huán)保衛(wèi)生部門審批手續(xù)、公安部門審批手續(xù)以及與一切相關(guān)活動(dòng)、管理部門溝通協(xié)商。

物料方面：例如(條幅、地貼、帳篷、拱門、氣模、音響、堆頭、二維碼、口哨、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤等等)

做萬(wàn)全的準(zhǔn)備也難以保證沒(méi)有意外，但是可以把意外發(fā)生的可能性降至最低。做地推不比做線上活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)一下公司給的文案就夠了，有太多的細(xì)節(jié)需要代理去花心思琢磨。尤其一次好的地推活動(dòng)一個(gè)人是難以完成的，最好是代理們以當(dāng)?shù)氐男F(tuán)隊(duì)為單位來(lái)進(jìn)行組織，這又涉及到協(xié)調(diào)、分工、合作等問(wèn)題，所以前期的準(zhǔn)備除了上述的物質(zhì)準(zhǔn)備以外，人員的狀態(tài)調(diào)整也非常重要。再次，三個(gè)錦囊，多條妙計(jì)

地推現(xiàn)場(chǎng)，代理們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，這些與現(xiàn)場(chǎng)人流的反應(yīng)有關(guān)，并不是你事先做了充足的準(zhǔn)備就一定能夠解決的。在這里，給大家提供三個(gè)錦囊，幫助大家解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的常見(jiàn)問(wèn)題。

1、怎樣讓客戶掃碼?

客戶是沒(méi)有義務(wù)來(lái)掃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放的二維碼的，即使你擺得再大。那么怎樣讓客戶來(lái)進(jìn)行掃碼呢?

代理們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行努力：

全部統(tǒng)一著裝，2-5人一組，到確定的地點(diǎn)掃碼，只要掃碼就送精美禮品一份。一組里可以有1-2人穿玩偶服裝，不穿玩偶服裝者一定要負(fù)起責(zé)任，對(duì)不會(huì)操作的客戶進(jìn)行幫助，但不要所有人都圍上去。

全體人員穿著統(tǒng)一的服裝，拿著特別的掃碼圖形在街上讓人掃碼。需要注意的是：掃碼的人很少時(shí)不要分散，要集中在一起，形成造勢(shì)，沒(méi)有人掃也要宣傳。掃碼的人突然多起來(lái)，要慢慢分散開(kāi)，三個(gè)一組地將人群分散開(kāi)來(lái)，并招攬前來(lái)掃碼的人，擴(kuò)大人流圈子，吸引更多人過(guò)來(lái)掃碼。(記住：人大多都喜歡湊熱鬧、扎堆)

掃碼時(shí)，負(fù)責(zé)人應(yīng)該先踩點(diǎn)，隨時(shí)調(diào)換人員到人流聚集地點(diǎn)。在聚集處，工作人員隊(duì)伍應(yīng)該保持在三角形或者正方形、“U”型的隊(duì)列，這樣對(duì)來(lái)掃碼的人會(huì)降低心理壓力。抬頭，轉(zhuǎn)身都可以看見(jiàn)不遠(yuǎn)處的掃碼人群，讓顧客覺(jué)得是大牌的大公司在搞活動(dòng)，不參加就虧了。切忌兩三人待一處，然后方圓一里都沒(méi)有第二組人員，這是大忌!

如果在商場(chǎng)附近掃碼，那么每個(gè)門都必須有一組人，商場(chǎng)對(duì)面的街口也要有人。具體負(fù)責(zé)人需在踩點(diǎn)后安排，這樣讓大家感覺(jué)是商場(chǎng)在搞活動(dòng)，參與率會(huì)提升很多，踩點(diǎn)人一定要快速熟悉周圍。

如果是和商場(chǎng)協(xié)調(diào)好的，可以去場(chǎng)內(nèi)掃碼，首先是電梯口必須安排有人。需要注意的是，去超市推一個(gè)推車，把禮品放推車上，然后招呼掃碼，參與率會(huì)暴增。

如果去小區(qū)掃碼，最好提前踩好點(diǎn)，一般晚上在小區(qū)門口，時(shí)間可以從下班時(shí)間到晚上九點(diǎn)?？梢赃x擇時(shí)尚的現(xiàn)代小區(qū)，因?yàn)槟贻p人會(huì)很多。

客戶掃碼以后，相信有豐富微信營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的代理們，對(duì)于已經(jīng)轉(zhuǎn)到線上的流量處理是非常擅長(zhǎng)的，代理的轉(zhuǎn)化只是努力程度的問(wèn)題了。

2、如果有人不會(huì)掃碼或者沒(méi)有微信怎么辦?

可想而知，這類人群往往不是我們主流的消費(fèi)群體，但并不意味著他們不可能給我們帶來(lái)收益，所以千萬(wàn)不能輕易放棄。不過(guò)這類人群往往也是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)極不信任的一群人，很難搞定，但是一旦搞定他們，我想你們也可以搞定全世界了。

首先要教他們用微信，掃碼流程相信大家都知道：打開(kāi)微信——發(fā)現(xiàn)——掃一掃——關(guān)注——最好是有一條推送，另外掃碼顧客要分享至朋友圈。

其次，當(dāng)他們?cè)儐?wèn)會(huì)不會(huì)掃一掃就把全部錢騙走了?一定要做耐心解答，可以反復(fù)向她表述公司的地址、名稱以及旗下的產(chǎn)品。如果是有請(qǐng)明星代言的產(chǎn)品，一定要在現(xiàn)場(chǎng)多放明星的海報(bào)。另外就是將產(chǎn)品代理的授權(quán)書(shū)擺出來(lái)，用實(shí)際內(nèi)容打消對(duì)方的顧忌。對(duì)于公司資歷的內(nèi)容，最好有專門的代理進(jìn)行解說(shuō)，不要影響到正常的掃碼活動(dòng)。

最后，如果有人問(wèn)哪有這么好的事，會(huì)不會(huì)是騙人的?這時(shí)可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍囸I營(yíng)銷。可以向他表明現(xiàn)場(chǎng)送產(chǎn)品不是無(wú)限量的，而是限時(shí)限量贈(zèng)送，錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有了。這樣一來(lái)，讓他有參與的欲望。

在現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)中，不可能你碰到的每一個(gè)人都十分樂(lè)意配合，多數(shù)的行人可能并不會(huì)為你的活動(dòng)停留，一定要有這樣的心理準(zhǔn)備，對(duì)于防備心理很強(qiáng)的顧客一定要耐心、細(xì)心地打開(kāi)她的心防，建立信任。

3、沒(méi)有人掃碼怎么辦?

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，代理們要先反思出在自己身上的問(wèn)題是什么。

沒(méi)有互動(dòng)?你連與消費(fèi)者最基本的接觸和互動(dòng)都沒(méi)有，就想著有人來(lái)掃碼?這怎么可能呢，要有效利用社交矩陣跟消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和交流。

沒(méi)有設(shè)計(jì)針對(duì)掃碼的特色禮品或者贈(zèng)品?這是無(wú)法吸引眼球的。必須要給顧客一些誘惑，比如掃碼就可以領(lǐng)一個(gè)禮品，或者掃碼可以享受優(yōu)惠、可以抵扣現(xiàn)金或者可以獲得某一個(gè)特別的權(quán)益。無(wú)利不起早，沒(méi)有任何的禮或者利，是很難吸引消費(fèi)者來(lái)掃碼的。

沒(méi)有場(chǎng)景?只有二維碼，沒(méi)有場(chǎng)景。也就是說(shuō)沒(méi)有一個(gè)完整的O2O場(chǎng)景，包括時(shí)間、空間、目的、觸發(fā)條件、掃碼動(dòng)作和跳轉(zhuǎn)后的場(chǎng)景等，無(wú)法吸引消費(fèi)者一步步來(lái)進(jìn)行掃碼，尤其是掃碼后的動(dòng)作。

沒(méi)有導(dǎo)掃?只有二維碼，但是沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)和指導(dǎo)，或者代掃。有時(shí)候一個(gè)場(chǎng)景的觸發(fā)需要導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行引導(dǎo)和說(shuō)明，或者通過(guò)一定合理的話術(shù)來(lái)進(jìn)行介紹，觸發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行第一個(gè)動(dòng)作，第一個(gè)動(dòng)作觸發(fā)后后續(xù)的動(dòng)作就都在場(chǎng)景設(shè)計(jì)中了。

沒(méi)有消費(fèi)者的驅(qū)動(dòng)?沒(méi)有認(rèn)真站在消費(fèi)者角度去思考問(wèn)題，這個(gè)二維碼對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有沒(méi)有價(jià)值，是不是體現(xiàn)了消費(fèi)者的訴求，是不是解決了消費(fèi)者的問(wèn)題，如果一個(gè)都沒(méi)有，那么只是為了掃碼而掃碼，這次活動(dòng)意義就不大了。

沒(méi)有掃碼習(xí)慣?消費(fèi)者還沒(méi)有掃碼的習(xí)慣，你是準(zhǔn)備用贈(zèng)品來(lái)刺激消費(fèi)者培養(yǎng)掃碼的習(xí)慣呢，還是適應(yīng)消費(fèi)者的習(xí)慣呢?我們就用前一種更容易被消費(fèi)者接受的方式作為入口，最后再進(jìn)入到銷售場(chǎng)景。

以上6點(diǎn)注意了，就不怕沒(méi)人去掃碼了!

最后，無(wú)總結(jié)不成長(zhǎng)

每一次前進(jìn)的足印都是為了堅(jiān)定繼續(xù)前進(jìn)的步伐。在結(jié)束了一場(chǎng)活動(dòng)以后，大多數(shù)人心中的想法是好好睡一覺(jué)把元?dú)庋a(bǔ)回來(lái)。如果活動(dòng)成功，那就先去嗨一下再來(lái)補(bǔ)元?dú)?。但是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的結(jié)束并不意味著這個(gè)地推已經(jīng)告一段落，學(xué)會(huì)總結(jié)有時(shí)候比學(xué)會(huì)計(jì)劃更重要。

就算是在一場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)行過(guò)程中，也要及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)，例如午間要根據(jù)上午的情況調(diào)整掃碼人員的狀態(tài)和活動(dòng)目標(biāo)，而下午則要總結(jié)目標(biāo)完成情況以便于第二天目標(biāo)調(diào)整，第一天最好兩次總結(jié)，中午總結(jié)上午的不足，下午及時(shí)改進(jìn)。最后踩點(diǎn)觀察人員的總結(jié)部分也不能忽略。

另外，地推活動(dòng)不比體驗(yàn)店，它有更大的靈活性和能動(dòng)性，地推活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該更有集思廣益的思維，加入個(gè)性特征把地推做成一道風(fēng)景線。

最后提醒各位!

地推的最終目的就是：吸引過(guò)客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級(jí)友客、結(jié)盟換客。現(xiàn)在做微商，細(xì)節(jié)決定成敗!