考拉精選和網(wǎng)易考拉什么關(guān)系,考拉精選的微商模式分析

發(fā)布時(shí)間:2020-07-29 17:01

1)為用戶提供社群價(jià)值

首先,我們來看一下考拉精選的社區(qū)團(tuán)購模式的玩法:

考拉精選通過與上百家基地合作,直接從這些基地規(guī)?;少?,然后將這些產(chǎn)品運(yùn)輸供給社區(qū)便利店。

同樣的,社區(qū)便利店也會提前9~24個(gè)小時(shí)時(shí)間,將用戶的需求反饋給考拉精選,這樣考拉精選在向基地采購產(chǎn)品的時(shí)候,就會可以指導(dǎo)基地生產(chǎn)用戶所需的產(chǎn)品。

考拉精選的模式

通過這種模式,考拉精選能夠?qū)⒂脩舻男枨笾苯訉踊兀瑢?shí)現(xiàn)去中心化的基地廠家直發(fā),減少中間流通環(huán)節(jié),從而為用戶提供“同等品質(zhì)價(jià)格更低,同等價(jià)格品質(zhì)更好”的社群團(tuán)購服務(wù)。

2)社群服務(wù)關(guān)鍵連接節(jié)點(diǎn)

我們能看到,這個(gè)整個(gè)社群服務(wù)流程中,有一個(gè)非常重要的角色——社區(qū)便利店。

那么考拉精選是如何解決社區(qū)便利店開設(shè)問題的呢?

CEO唐光亮表示,國內(nèi)很多社區(qū)基本都存在現(xiàn)成的便利店,而且店主本身對社區(qū)消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好非常了解,相較于沒有任何商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的寶媽,能夠很好完成導(dǎo)購的團(tuán)長職責(zé)。

如果將原本就存在的便利店老板發(fā)展成社群關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),這樣不僅剩下了的線下布局的成本,還可以讓發(fā)動(dòng)他們原有的社群用戶資源,快速地幫助考拉精選建立社區(qū)團(tuán)購群,低成本的實(shí)現(xiàn)群成員拓展。

換句話說,選擇便利店店主做為團(tuán)長,就是選擇了一批本身就有穩(wěn)定的客群關(guān)系和服務(wù)能力的人,這個(gè)團(tuán)長就相當(dāng)于一個(gè)KOL的角色。

3)社群關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)運(yùn)營

當(dāng)然了,選擇團(tuán)長只是考拉精選的第一個(gè)手段,那怎么吸引這些團(tuán)長加入,以及運(yùn)營呢?

在傳統(tǒng)的微商玩法中,店長更像是一個(gè)“韭菜”的角色,被處在金字塔尖的上級壓榨價(jià)值,在考拉精選的模式里,店長則被賦予了更多的權(quán)益。

考拉精選在宣傳文案上,直接以物質(zhì)利益吸引店長加入,聲稱團(tuán)長每個(gè)月收入起碼能拿到1.65萬元,一年能輕松收入20萬。同時(shí)他還賦予這些店長高貴的頭銜,社區(qū)合伙人,提供社群運(yùn)營培訓(xùn)服務(wù)。

考拉精選和網(wǎng)易考拉什么關(guān)系,考拉精選的微商模式分析

當(dāng)然,獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰是并行的。

如果團(tuán)長在建立社群后,連續(xù)兩個(gè)月低于每日20單的門店,將會被取消團(tuán)長資格。

4)拼團(tuán)套路

在考拉精選平臺上,用戶的購物流程是:加入團(tuán)長建立的微信購物群,用戶點(diǎn)開購物鏈接進(jìn)入商城瀏覽商品,用戶拍下商品后確認(rèn)支付,之后由用戶到店自提(也可有償送貨上門)。

當(dāng)然,拼團(tuán)玩法最厲害的地方不是這個(gè)流程,而是團(tuán)長的套路。

團(tuán)長會在便利店里囤下很多消費(fèi)者常用的商品,比如洗衣液、洗滌劑等,當(dāng)用戶來店里購物時(shí),告訴他們加入團(tuán)購群,可以以低于店內(nèi)價(jià)格買到這些商品,這一招能快速獲客。

在提升銷量方面,團(tuán)長會找來朋友或顧客當(dāng)托,在購物群里評價(jià)他們購買過的商品,然后給他們一些小禮物、小紅包作為回報(bào)。

看到這里,你可能會想,如果自己去把自己附近小區(qū)的便利店老板拿下的話,是不是就可以成為微商領(lǐng)域的大佬了。

 

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對于該類商標(biāo)、標(biāo)識不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。

電話咨詢 預(yù)約演示 0元開店