微分銷模式或?qū)⒁琌2O，為線下商戶帶來逆襲轉(zhuǎn)機
發(fā)布時間：2017-10-17 18:15
據(jù)HIshop銷客多最新消息：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)以其獨特的技術(shù)魅力，引領(lǐng)商業(yè)以飛躍式的發(fā)展，走向前所未有的美好。微分銷模式，則是企業(yè)為迎合火熱興起的微信營銷趨勢，而進行的營銷模式創(chuàng)新。微分銷商城，以低技術(shù)門檻、強社交屬性和支付閉環(huán)的特點，能夠在短時間內(nèi)讓用戶粉絲呈幾何級的爆炸式增長。那么，線下商戶自營O2O是否也可以搭上微分銷模式的順風(fēng)車，繞開補貼陷阱，以較低成本實現(xiàn)粉絲獲取和移動分銷呢？下面我們將詳細探討一下。
一、什么是微分銷？
微分銷，即微信分銷，顧名思義，是基于微信公眾平臺研發(fā)的分銷工具。微分銷是專門為品牌公司和商家提供微信連鎖商城、微分銷渠道的，可進行三級分銷，無限循環(huán)的微信商城體系。它可以助力商家高粘度、快速地將自媒體轉(zhuǎn)化為自有分銷商。
微分銷系統(tǒng)是一款以總部布控，發(fā)動店員、職員等移動端零售人員發(fā)展二級店鋪的微信店中店系統(tǒng)，協(xié)助企業(yè)打造“企業(yè)微商城+粉絲微店+員工微店”的多層級微信創(chuàng)客營銷模式，基于朋友圈的傳播，店中店模式可快速復(fù)制店鋪，輕松將成千上萬的粉絲變成微信分銷商，迅速擴展銷售渠道和提升產(chǎn)品知名度。
微分銷模式，簡單來說就是搭建起商家直接對接消費者的橋梁，將傳統(tǒng)平臺電商模式下，原本需要支付給平臺的流量費用節(jié)省下來，轉(zhuǎn)變成利潤直接讓利給消費者。在微分銷模式下，通過讓利行為可以增加客戶黏性，有利于商家在社交媒體上促成品牌的口碑傳播。同時，好的口碑又可以轉(zhuǎn)化為流量，為企業(yè)帶來新一輪的利潤增長，實現(xiàn)良性循環(huán)。
二、線下商戶自營O2O現(xiàn)狀解析
在發(fā)展初期，線下商戶主要依托于互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺開辟線上的銷售渠道，一直是被線上整合的對象。與B2B2C的電商模式類似，在激烈O2O平臺補貼大戰(zhàn)中，線下商戶得到了實惠。但O2O在推廣方式上主要依賴線上引領(lǐng)和渠道地推，用戶與商家之間缺乏必要的互動，用戶粘性無從談起，深陷推廣與盈利的囧境。
值得關(guān)注的現(xiàn)象是，一些線下商家正在悄悄地“洗”平臺用戶。舉個例子，現(xiàn)在餐飲老板們對于未來的發(fā)展有一些共同的焦慮：
（1）他們會不會需要向平臺支付高額的入駐費和盈利扣點呢？
（2）是不是需要花錢購買流量呢？
在這種焦慮的驅(qū)使下，餐飲店老板們普遍采取了以下措施：
（1）在所有的外賣O2O平臺進行展銷，以增加訂單量，降低被單一平臺挾持的風(fēng)險；
（2）在外賣餐盒上印刷二維碼，一般是商家自己建的微信群或商家公眾號，并且以可享受店家價格優(yōu)惠的手段，引導(dǎo)用戶掃描加入。積累了一定量的用戶群體之后，線下商戶直接通過微信派單和支付。也就是說，商家通過微信（二維碼+社群）建立起直接與用戶對接的通道，成功繞過平臺。
三、微分銷模式如何助力線下商戶O2O，引爆銷量，實現(xiàn)逆襲
線下商戶“洗“”平臺用戶，正是獨立做O2O的意識覺醒。這種現(xiàn)象的本質(zhì)，正是商家對于掌握屬于自己的用戶資源的根本訴求。
傳統(tǒng)線下商戶企圖繞過平臺，打造自營的O2O模式，就需要突破推廣和引流的困局。那么，微信絕對是商家與用戶直接對接的絕佳手段。為什么呢？邏輯在于，還沒有哪個APP能與微信的用戶基數(shù)和社交黏性相匹敵。微信強大的社交黏性以及二維碼推廣的便利性，使得這種訴求變?yōu)楝F(xiàn)實。
應(yīng)運而生的微分銷模式，其實就是將“業(yè)務(wù)微信化”、“用戶粉絲化”、“流量私有化”以及“現(xiàn)金流自主化”的現(xiàn)實選擇。線下商戶通過微分銷平臺沉淀用戶，探索出相對穩(wěn)定的O2O自營模式，把口碑營銷和成交返傭的特色貫徹到了始終，以便于線下門店體驗銷售和線上口碑分銷的“推拉結(jié)合”。
微分銷模式有望引爆O2O，助力線下商家實現(xiàn)逆襲，主要原因在于，基于移動端的微信商城系統(tǒng)具有以下優(yōu)點：
（1）開發(fā)成本更低、運營方式更加靈活；
（2）通過分傭的激勵，吸引消費者成為分銷商，從而實現(xiàn)商品和服務(wù)的自動推廣，有效避免了O2O項目飽受詬病的用戶獲取成本高、地推效果差兩大短板。
對于線下商家來說，粉絲不再是平臺的流水用戶，而是線商家自己的粉絲和經(jīng)銷商隊伍；現(xiàn)金流也不必與平臺分成，盈利完全實現(xiàn)自主分配。線下商戶的微商城系統(tǒng)也是企業(yè)自身的經(jīng)營資產(chǎn)。
綜上所述，微分銷模式為線下商家自營O2O輕模式打開新的局面。線下商戶得以借助社群電商以及口碑營銷的模式重塑分銷渠道。微分銷模式在線下商家O2O自營模式轉(zhuǎn)型中，充分發(fā)揮了移動互聯(lián)網(wǎng)“連接”人和商品的優(yōu)勢。在移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮流中，微分銷模式或許真正能為線下商家自營O2O模式，帶來新的轉(zhuǎn)機。
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