“6·18”年中大促 實體零售也來湊熱鬧

6.18這個基于京東而來的人造促銷節(jié)，越來越火爆了。已經(jīng)從線上電商走下了線下實體商場。這不，達廣場6月8日在豐科萬達舉行2017年萬達廣場“6·18”年中慶，大中電器等線下門店均有大促優(yōu)惠。電商造節(jié)拉動消費，不少線下商家也利用概念同步促銷。

萬達廣場6月8日在北京豐臺萬達廣場舉行萬達廣場年中大慶新聞發(fā)布會，6月16日-18日，萬達廣場將推出全國聯(lián)動的大型促銷活動。就北京市場而言，有北京市場豐臺科技園萬達廣場、槐房萬達廣場、通州萬達廣場以及石景山萬達廣場參與活動，本次北京區(qū)域萬達廣場與1300余家品牌深度合作，結(jié)合飛凡線上線下聯(lián)動。在具體活動上各個門店也有所不同，北京豐臺科技園萬達廣場總經(jīng)理陳衛(wèi)紅同時介紹道，在這次年中大慶中，豐臺科技園萬達廣場促銷力度為全年最大，近80家餐飲商戶均推出消費滿百返百，一層的國際大牌及其他服裝3折起，地下一層的潮匯街推出全場1元商品，在6月17日-18日36小時不打烊期間，除了夜場的1元K歌、1元看電影及1元打臺球、射箭外，更有萬達補貼中國黃金每克減88元、阿迪達斯全場5.5折的空前力度，這在全國的商場中均為首次出現(xiàn)的抄底折扣。

從整個實體零售來看，萬達廣場作為實體零售加入電商造勢而起的“6·18”年中大促并非個例，在6月9日-18日，國美電器、大中電器、永樂電器等全國1600余家門店同步推出以舊換新、舊家電立抵550元、套購優(yōu)惠、價高雙倍賠差價等活動，6月1日-18日活動期間，消費者可通過國美管家、國美Plus、各地門店和400客服熱線四大渠道預(yù)約上門收舊服務(wù)，消費者憑收舊憑證到店領(lǐng)取550元(400元門店補貼+150元國美Plus補貼)高額收舊補貼，憑收舊補貼購新家電享受對應(yīng)的補貼直降優(yōu)惠，6月9日-18日期間，消費者在國美購買家電，如出現(xiàn)價格高于其他零售平臺價格，將享受差價雙倍賠償。在這些優(yōu)惠促銷活動之外，三品牌同時還將聯(lián)合大牌家電推出知名品牌日。

事實上，隨著電商大型促銷節(jié)慶對消費者消費影響逐漸擴大，實體零售的態(tài)度也出現(xiàn)了一系列的變化。從最開始的措手不及到嘗試聯(lián)合抵制，最終也將目光調(diào)整至逐漸全民化的促銷節(jié)上。不少購物中心、家電賣場也開始在“6·18”年中大促、“雙11”之際開啟大型促銷活動搶流。

體驗業(yè)態(tài)蹭熱點撈金

盡管看似“6·18”、“雙11”等大促是電商主場，但在電商促銷力度非常的形勢下，線下實體商業(yè)加入戰(zhàn)局借大促時機蹭熱點事實上也表現(xiàn)不錯。

一廚房電器營銷人士告訴北京商報記者，相比于線上，可以看到實際產(chǎn)品的線下渠道往往讓購買大件家電的消費者更為放心。此外，如今不少企業(yè)為了更好地呈現(xiàn)產(chǎn)品的功能和特性，在線下消費場景上下了很大工夫，如體驗店、組合樣本等，消費者可以現(xiàn)場感受使用產(chǎn)品，并且可以在實際場景當(dāng)中看家電組合的效果。如果線下也有均等或者差不多的活動力度，線下事實上優(yōu)勢并不小。

此外，也有業(yè)內(nèi)人士針對購物中心等促銷給出了自己的觀點。鞋帽服飾、日用百貨以及護膚美妝類等電商消費已經(jīng)占比較高的品類未必會有較高的變化，習(xí)慣比價的消費者可能更傾向于大促網(wǎng)購，甚至可能將線下實體品牌門店當(dāng)成試衣間;而沒有比價習(xí)慣的消費者也不會特意等到商場大促時才購買。倒是餐飲、娛樂等體驗類業(yè)態(tài)受促銷的拉動較大。

但也有一些品牌表示，非秒殺等特殊促銷商品，線上線下執(zhí)行相同的促銷力度。

線上線下融合

業(yè)內(nèi)人士指出，從具象上來說，實體和線上電商促銷，近年來的走向也是從早期的對抗到更多的融合。從宏觀的角度來看，也正是業(yè)內(nèi)人士提到的新零售。

此前京東在“6·18”大促的發(fā)布會上就已經(jīng)將“6·18”大促的品牌向全社會公開，據(jù)悉，在由京東發(fā)起的“6·18”購物季當(dāng)中，將有來自全球的數(shù)十萬品牌商和店鋪、全國幾萬家線下門店和加入京東開普勒計劃的多家企業(yè)加入到“6·18”大促當(dāng)中。京東集團CMO徐雷在發(fā)布會上表示，“未來的零售在消費變革和技術(shù)進步的雙重作用下，消費場景將不再局限于單一的渠道，而是延伸到線上線下的空間，零售的消費者時代正在到來”。

對于國美、蘇寧易購等企業(yè)來說，線上線下聯(lián)動，也意味著能夠?qū)⑷篮腕w驗感更強的消費場景在造節(jié)促銷中發(fā)揮得更好。

電商滲透率逐漸提升，無論是“6·18”還是“雙11”，兩大購物節(jié)逐漸被行業(yè)認同。電商分析師李成東曾在分析京東“6·18”開放標(biāo)識時指出，電商促銷下逐漸形成兩個波峰，這與當(dāng)前的消費結(jié)構(gòu)一致。但從行業(yè)整體來看，消費波峰或?qū)碾娚掏卣沟饺袠I(yè)。