農(nóng)產(chǎn)品如何用微分銷(xiāo)系統(tǒng)做微商？
2017-01-16 09:00|閱讀量：
在現(xiàn)在這樣一個(gè)社會(huì)，你若不跑，便被趕超。競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，只有不斷改變才是商業(yè)模式的常態(tài)。自從微商模式開(kāi)啟后，于是，越來(lái)越多的人在微商這條道路上越走越遠(yuǎn)，甚至一去不復(fù)返。微商經(jīng)過(guò)這幾年時(shí)間的發(fā)展，微商的商業(yè)模式越來(lái)越廣，行業(yè)類(lèi)型甚廣。最流行的首當(dāng)面膜、化妝護(hù)膚之類(lèi)的，再就是各種快消食品類(lèi)，農(nóng)產(chǎn)品很少有。當(dāng)然這只有比較而已。近期，農(nóng)產(chǎn)品微商才漸漸有了雛形，這一雛形的產(chǎn)生，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)就是一大沖擊，農(nóng)產(chǎn)品微商是否能夠大行其道，今天一起來(lái)探討一下。
A、微商的意義
微商，即是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是一種新型的商業(yè)生態(tài)。要做好微商，關(guān)鍵取決于產(chǎn)品選擇、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌打造、物流建設(shè)等要素，它構(gòu)筑一個(gè)有機(jī)的平臺(tái)，將買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)移動(dòng)現(xiàn)代化方式實(shí)現(xiàn)連接。
B、微商的產(chǎn)品選擇
在選擇品類(lèi)上，水果比蔬菜的可行性高，原因是水果保質(zhì)期相對(duì)更長(zhǎng)，在運(yùn)輸折損方面具備更大優(yōu)勢(shì)，且更能吸引客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物樂(lè)趣。蔬菜則自由父母購(gòu)買(mǎi)的可能性較在，在微商購(gòu)物需求方面可能不及水果旺盛。
在產(chǎn)品的選擇上，爆品是很關(guān)鍵。無(wú)論是個(gè)人商家還是企業(yè)，做微商都必須堅(jiān)持爆品原則，最少推出一款爆品，否則將很難取得良好的回報(bào)和收支平衡。如果微商城銷(xiāo)售的僅是大眾化商品，從需求角度看，客戶(hù)可能會(huì)考慮更為直接的社區(qū)菜場(chǎng)、便利店等?；究膳袛?，目前通過(guò)微商城銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品，其產(chǎn)品脫不開(kāi)“特色”與“價(jià)值”兩詞。另外，在選擇產(chǎn)品的同時(shí)必須是安全的農(nóng)產(chǎn)品，否則一旦涉及安全方面，會(huì)讓你剛剛建立起來(lái)的口碑很快崩塌。
C、微商營(yíng)銷(xiāo)微略
市場(chǎng)定位：每一款農(nóng)產(chǎn)品都有天然的客戶(hù)群和市場(chǎng)，市場(chǎng)細(xì)分與定位有利于更明確的銷(xiāo)定目標(biāo)客戶(hù)群，如產(chǎn)品定位于口味類(lèi)、感官類(lèi)、功能需求類(lèi)等等客群。定位后，接下來(lái)的宣傳推廣將結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也將更為打動(dòng)人心。
品牌定位：一句好的品牌語(yǔ)，勝過(guò)千百次的產(chǎn)品展示與解釋。在做具體品牌定位時(shí)，重點(diǎn)參考兩大因素：客戶(hù)需求與產(chǎn)品特點(diǎn)?？蛻?hù)需求即從深層次客戶(hù)需求出發(fā)，盡量滿(mǎn)足其需求并調(diào)動(dòng)其欲望，可通過(guò)廣泛市場(chǎng)調(diào)研實(shí)現(xiàn);產(chǎn)品特點(diǎn)，重點(diǎn)在于開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，該賣(mài)點(diǎn)能引起廣泛共識(shí)并形成傳播，當(dāng)匯聚成傳播符號(hào)與市場(chǎng)依賴(lài)時(shí)，想不傳播都難。
所以，微分銷(xiāo)在推廣時(shí)，真正艱難的是初期，熬過(guò)那段時(shí)間對(duì)于初始做微商的人是最為考驗(yàn)的。
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