什么是分銷?分銷系統(tǒng)有哪些優(yōu)勢(shì)呢?
發(fā)布時(shí)間:2022-08-05 17:57
分銷,是目前一種十分火爆的營(yíng)銷玩法。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)商業(yè)模式早已失去它的光輝,線上銷售成為了許多商家企業(yè)的主要銷售渠道,說到線上銷售不得不說的一個(gè)就是分銷系統(tǒng),如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是如火如荼,從企業(yè)間到供應(yīng)鏈。分銷網(wǎng)絡(luò)作為供應(yīng)鏈后端對(duì)企業(yè)的作用至關(guān)重要,企業(yè)想要爭(zhēng)奪到大市場(chǎng)必須建立一個(gè)責(zé)權(quán)明析、流程可控的分銷系統(tǒng)。那么分銷到底是什么意思呢,對(duì)于企業(yè)商家來說分銷系統(tǒng)有哪些優(yōu)勢(shì)呢?
一、分銷模式是什么意思?
分銷模式就是一種銷售模式。通俗的講,分銷模式就是每一級(jí)分銷商均可以往下再發(fā)展分銷商。賺取兩類傭金,也即店鋪產(chǎn)品銷售傭金與店鋪推廣傭金。
二、分銷系統(tǒng)的有哪些優(yōu)勢(shì):
1、可以全控終端
企業(yè)、經(jīng)銷商、分銷商在終端客戶開發(fā)方面有不同的分工及側(cè)重點(diǎn),使不同類型的終端都能得到有效的開發(fā)與管理,提高企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)攻及防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻的能力。
2、分工科學(xué),進(jìn)一步加強(qiáng)廠商合作
分銷系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)渠道成員之間的科學(xué)分工,改變以前渠道為了自己的利益各自為政的局面,強(qiáng)調(diào)渠道成員之間的相互協(xié)作,通過渠道資源的整合,強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)不同渠道的控制,對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)的精細(xì)化運(yùn)作,所有渠道成員共同朝一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)努力,最大化發(fā)揮渠道合力,實(shí)現(xiàn)渠道各個(gè)層級(jí)之間多贏。
3、管理仔細(xì),可以保證渠道有序暢通
(1)產(chǎn)品快速分銷產(chǎn)品分銷速度,亦就是產(chǎn)品從企業(yè)倉庫到消費(fèi)者手中的周期。傳統(tǒng)渠道模式由于成員之間關(guān)系復(fù)雜,以單純的利益驅(qū)使,目標(biāo)利益不一致,產(chǎn)品斷貨、囤積現(xiàn)象經(jīng)常性發(fā)生。而系統(tǒng)的分銷模式在渠道成員之間建立戰(zhàn)略合作關(guān)系使得渠道成員分工、職責(zé)明確,大大提高分銷效率。
(2)產(chǎn)品覆蓋率提高產(chǎn)品覆蓋率與產(chǎn)品分銷效率分不開。在系統(tǒng)的分銷模式下,針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋渠道采取雙管齊下的手段,一方面通過提高成員的積極性,依靠渠道力量進(jìn)行;另一方面利用企業(yè)分銷代表的協(xié)銷制度、嚴(yán)格量化的市場(chǎng)管理考核制度進(jìn)行管控。
(3)價(jià)格體系穩(wěn)定價(jià)格體系的穩(wěn)定是產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)良性發(fā)展的關(guān)鍵性因素之一。傳統(tǒng)的分銷由于先天的不足,渠道亂價(jià)現(xiàn)象較為普遍。系統(tǒng)的分銷模式利用企業(yè)分銷代表對(duì)市場(chǎng)一級(jí)分銷商、二級(jí)批發(fā)客戶的價(jià)格進(jìn)行管控及管理,效果非常明顯。
4、為廠商、中間商、客戶加大利益增值
從渠道服務(wù)角度講,分銷系統(tǒng)在企業(yè)與消費(fèi)者建立起暢通的產(chǎn)品流、信息流,大大提高了對(duì)終端、消費(fèi)者的服務(wù)能力及服務(wù)效率,這是以往任何渠道模式所未能達(dá)到的。
5、有快速反應(yīng)的信息反饋系統(tǒng)
將所有渠道成員形成有機(jī)整合,通過強(qiáng)化渠道成員的管理,建立起雙向市場(chǎng)信息管理系統(tǒng),加強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息迅速而準(zhǔn)確的掌控能力,提高企業(yè)決策速度、效率以及決策的準(zhǔn)確性,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。
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