私域流量為什么這么火?

發(fā)布時(shí)間:2022-04-20 17:33

  近幾年來,私域流量被叫火了,而且火得一塌糊涂。2020年,有兩家企業(yè),私域流量都做的很好,喜茶和良品鋪?zhàn)印?/p>

私域流量為什么這么火?

  據(jù)喜茶官方數(shù)據(jù)顯示:截止2019年12月31號,喜茶會(huì)員系統(tǒng)內(nèi)已有2199萬會(huì)員。2019年喜茶Go小程序,全年新增用戶1582萬,用戶總數(shù)達(dá)到2150萬。而2019年的喜茶公眾號“HEYTEA喜茶”預(yù)估有185萬關(guān)注,單篇推文閱讀量最高99萬+。

  另一家,良品鋪?zhàn)?,通過電商和020平臺,社交平臺、智慧門店,自營APP等各種線上和線下渠道,匯聚了8000萬會(huì)員,成為品牌的私域流量。

  企業(yè)為了能獲得更低成本流量,而找到新的流量紅利窗口,這就是私域流量。

  什么是私域流量?

  如果把百度、天貓、抖音、京東、微信、微博看做是公域,那么電商旗艦店、商家或個(gè)人的APP、小程序、微信公眾號、視頻號、抖音號、社群,這些就是私域。比如,用微信公眾號的方式積蓄粉絲,從用戶進(jìn)入自己的私域之后,商家就有了觸達(dá)用戶的窗口,來進(jìn)行互動(dòng),培養(yǎng)感情。

  舉個(gè)例子:現(xiàn)在,如果你點(diǎn)外賣,會(huì)打開什么軟件?大概是餓了么或美團(tuán)。這時(shí),餓了么和美團(tuán),對于你點(diǎn)的那個(gè)商家來說,就是公域。

  而如果你點(diǎn)的是麥當(dāng)勞或喜茶呢?用什么點(diǎn)?用他們自帶的小程序。對于麥當(dāng)勞或喜茶來說,自帶的小程序,就是私域。

  公域與私域這兩者有什么區(qū)別?

  區(qū)別在于,一些中小商戶,線上寄生于美團(tuán)、餓了么,是要支付傭金的。而喜茶,通過小程序自主下單,這是喜茶自己掌握的流量,不需要給平臺支付流量成本。但是,商家或個(gè)人,耕耘、培養(yǎng)私域流量,即使不需要給平臺付費(fèi),也是有成本的,并且固定成本還不低。

  比如,對于商家來說,開發(fā)小程序系統(tǒng)、加微信、做微信公眾號,這些都是純投入。有時(shí)這些固定成本的投入,價(jià)格比直接買流量還高。那為什么不直接買流量,要自己做私域流量呢?因?yàn)?,私域流量是有價(jià)值的。

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