對所有企業(yè)商家來說，視頻號目前已成為不容小覷的流量沃土，與此同時，許多知名企業(yè)也已經(jīng)聞風(fēng)而動，在視頻號上不斷嘗試新玩法，所有玩家的共同探索，讓視頻號蘊含的潛力和機會不斷得到更多展現(xiàn)。

　　近日，京東社交電商動作頻頻引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，在短視頻領(lǐng)域也不斷發(fā)力，通過明星短視頻種草，將品牌價值植入消費者。

　　打開微信視頻號，搜索“京東”，再打開“京東ID.COM”這個視頻號，然后隨便往下翻幾頁，就能看到，在這個視頻號中，最近一段時間，平均每個視頻的點贊量都達(dá)到數(shù)千個。

　　在 1 萬粉絲都屬于視頻號玩家中“尖子生”的當(dāng)下階段，這個成績令人驚奇。京東ID.COM在視頻號的運營玩法上有什么秘訣呢?

　　1、“明星同款或推薦”：種草廣告內(nèi)容豐富

　　在京東的視頻號作品里，可以看到很多明星同款，或由其代言推薦的產(chǎn)品。包括朱一龍暖心保溫杯、王一博同款HFP寡肽原液、趙露思力薦的Vlog神器等。一方面在短視頻中，由明星“現(xiàn)身說法”，介紹產(chǎn)品的功效、迭代、使用場景，使用方法等，同時會在視頻下方掛上公眾號鏈接，打開之后，直接就對應(yīng)商品的小程序購買鏈接，繼續(xù)往下看則是去京東平臺“購買更多好物”。

　　除了明星同款或推薦，還有很多其他廣告種草類視頻，包括素人推薦，產(chǎn)品功效演繹、開箱測評，甚至還有動漫好物等，視頻內(nèi)容豐富，推薦的品類也包括美食、個護、美妝、數(shù)碼、水果、飲品、家居等日常生活中的各種品類。

　　豐富的好物推薦，以及精美視頻，讓用戶有了更直觀的感受，更容易引發(fā)其下單沖動。

　　2、評論區(qū)集贊中獎：粉絲裂變傳播

　　內(nèi)容之外，評論區(qū)的集贊中獎活動，是京東視頻號運營中的最大亮點之一，或許也是其目前成績的“最大功臣”。平臺會定期舉行粉絲評論點贊中獎活動，具體規(guī)則是：首先，參與活動需關(guān)注視頻號,在活動舉行期間，用戶對視頻號作品發(fā)表評論，評論被點贊的第一名，或者前幾名，再或者被點贊超過一定數(shù)量的用戶，就可以中獎獲得禮品。此外，官方還會從所有關(guān)注、點贊且評論的用戶中抽取幸運獎。

　　獎品包括價值 2999 元的雷神VR眼鏡，價值 999 元的榮耀play3 手機，價值 499 元的菲利普掛燙機，價值 198 元的冠琴腕表等。

　　因為獎品設(shè)置對很多用戶來說還是有誘惑力的，所以勢必會激勵這些用戶到處轉(zhuǎn)發(fā)視頻求贊，包括朋友圈、社群、私聊等，助力視頻在其社交圈不斷擴散，而其他看到活動的用戶中，也會不斷有人被獎品吸引，因此引發(fā)新一輪關(guān)注、評論和求贊，視頻作品就這樣不斷裂變。

　　從評論區(qū)也可以看出，熱衷參與此活動的用戶不少，結(jié)果就是視頻號關(guān)注用戶量不斷提升，評論，點贊熱度也很高，在此基礎(chǔ)上，品牌視頻號的總體權(quán)重也會不斷增加。
 

　　3、專門粉絲群運營：私域流量反哺視頻號

　　京東ID.COM視頻號還有專人運營視頻號粉絲群，并且通過特定人設(shè)“全京東第二帥的男人”——帥·可夫斯基和用戶互動。根據(jù)觀察，在粉絲群里，每天會有紅包好禮活動。

　　從帥·可夫斯基的朋友圈也可以看出，其人設(shè)的主要功用就是為視頻號做運營推廣，而在社群內(nèi)，平臺更是通過私域流量反哺視頻號運營。

　　具體玩法是：讓群內(nèi)用戶關(guān)注視頻號，并且評論指定的視頻，且要努力使該評論點贊超過 5 個，完成這個條件下，就有資格參加在群內(nèi)特有的第二類抽獎活動，為了湊夠 5 個贊，用戶就需要繼續(xù)去轉(zhuǎn)發(fā)視頻，也就是，充分利用私域流量來“加熱”特定視頻作品，以及為視頻號引流。

　　此外，平臺也充分利用話題標(biāo)簽功能，每個視頻都添加多個話題，從而擴大視頻號的公域引流。

　　總之，京東視頻號在內(nèi)容以及玩法上，花樣都挺多，而其運營這一新平臺的最終意圖，都可以用其slogan說明：“......每天為你甄選京東好物。”

　　京東視頻號的運營策略你學(xué)會了嗎?用視頻號帶貨變現(xiàn)，還不入局就晚了，趕緊點擊下方鏈接免費體驗吧!

　　本篇內(nèi)容就到這里了，點擊查看更多文章：《案例解析「寶島眼鏡」如何玩轉(zhuǎn)視頻號營銷》