國慶中秋來襲，社區(qū)團購平臺如何做好節(jié)日營銷?

　　淘寶是節(jié)日營銷的典型代表，如母親節(jié)、情人節(jié)、雙十一、99大促等等，在2019年的雙十一活動中，更是創(chuàng)下一天達成2684億交易額的驚人數(shù)據(jù)。那么對于社區(qū)團購平臺來說，要怎么利用節(jié)日營銷，來實現(xiàn)自身銷量的突破呢?

　　一、選品

　　1.根據(jù)節(jié)日特性

　　社區(qū)團購平臺可以根據(jù)不同節(jié)日的民俗文化，來提供相應的產品，作為節(jié)日營銷的爆品。

　　比如端午節(jié)，作為我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，吃粽子的民俗已經深入人心，平臺就可以在端午節(jié)前一周推出“粽子禮盒”，迎合消費者的節(jié)日購物習慣，進行營銷預售。

　　馬上就要到來的中秋節(jié)和國慶節(jié)，對于社區(qū)團購平臺來說，就是一次很好的節(jié)日營銷機會。

　　兩個節(jié)日出現(xiàn)在同一天的情況本就十分難得，而下一次這兩個節(jié)日出現(xiàn)在同一天的機會，要等十一年后，所以平臺更應該抓住這個機會，打出“十年一遇”的宣傳口號，推出一次盛大的節(jié)日營銷活動。

　　中秋節(jié)是中國民間的傳統(tǒng)節(jié)日，歷史悠久，而月餅作為寄托思念之物，是中秋節(jié)的必備產品。

　　現(xiàn)在禮盒裝的月餅制作十分精美，很適合與家人團圓時品嘗，或是走親訪友，送給思念的親人，平臺可以推出多種規(guī)格的“禮盒裝月餅”，滿足不同人群的節(jié)日需求。

　　同時，中秋節(jié)團圓時也少不了對家人的關愛，平臺也可以上架一些針對中老年人的保健產品，推出“關愛父母”大禮包，滿足消費者為父母送禮物的需求，比如按摩儀器和保健品，都是很好的選擇。

　　2.根據(jù)平臺自身特性

　　社區(qū)團購商家可以根據(jù)自身的不同特性，來準備不同的套餐產品，進行節(jié)日營銷。

　　如果是主打生鮮產品的平臺，在節(jié)日營銷中可以更多地推出應季的產品，比如金秋九月正是吃蟹的季節(jié)，平臺就可以在節(jié)日營銷時推出“大閘蟹”禮包，不管是與親人一起品嘗還是用來送禮品，都非常合適。

　　如果是主營服務類的平臺，則可以利用國慶節(jié)這個一年一度的小長假，推出十一出行套餐，或者也可以將老年人作為目標群體，推出健康體檢套餐等，進行多樣化的節(jié)日營銷。

　　二、銷售方式

　　1.“預售+自提”

　　消費者購買月餅，除了和家人一起迎接中秋時品嘗，更多是為了送禮，因此也不急于立刻拿到，所以現(xiàn)在的這段時間是最好的預售時機。

　　社區(qū)團購平臺可以采用“預售+自提”的方式，開啟“賞月禮盒”月餅組合套餐預定，通過禮盒裝來提高商品的價格。

　　根據(jù)統(tǒng)計出來的預售訂單的數(shù)量，平臺可以一次性進行大批量的采購，不僅能降低采購成本，還可以避免囤貨積壓的風險。

　　2.直播帶貨

　　直播帶貨作為時下最流行的營銷形式，深受年輕人的喜愛，因此各大平臺在節(jié)日營銷中也經常進行直播帶貨。

　　社區(qū)團購平臺也可以緊跟潮流，適當推出直播帶貨的銷售活動，為消費者帶來新的消費體驗。

　　社區(qū)云店支持后臺一鍵開啟直播，社區(qū)團購平臺通過小程序直播，可以對產品的真實的樣子進行詳細的展示，并分享主播真實的試吃感受，直播視頻形式的展示更容易提高消費者對產品的信任，從而推動消費者進行購買。

　　三、營銷活動

　　社區(qū)團購平臺也可以選擇一些相應的營銷活動，適當?shù)淖尷o消費者，培養(yǎng)忠實用戶。

　　社區(qū)云店提供海量營銷工具，比如優(yōu)惠券、代金紅包、限時搶購等等，平臺只需要根據(jù)自身的實際需求，進行自由搭配組合，無論是中秋節(jié)、情人節(jié)之類的大型節(jié)日營銷，還是日常的拼團促銷活動，都可以輕松滿足平臺的要求。

　　在這次的中秋節(jié)月餅預售活動中，平臺就可以推出拼團、第二件九折和限時搶購等活動，并發(fā)放一定金額的節(jié)日專屬優(yōu)惠券，刺激消費者的購買，同時為平臺引流拉新。

　　臨近的中秋節(jié)，這是一段很好的節(jié)日紅利期，社區(qū)團購平臺應該抓住這次節(jié)日營銷的機會。

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