社交電商新零售新在哪里

　　社交電商新零售，到底“新”在哪里，有不少的傳統(tǒng)零售商或者看中這塊市場(chǎng)的想宣傳的朋友們想知道這個(gè)問(wèn)題，讓Hishang在該文章中好好的跟大家來(lái)說(shuō)說(shuō)就清楚了。

　　1、新零售“新”在哪?

　　在201 2年的時(shí)候，王健林跟馬云這哥倆公開(kāi)了個(gè)一 個(gè) 億的局： 十年后的電商能不能在中國(guó)零售市場(chǎng)里超過(guò)一 半的占比，而只用了四年的時(shí)間，馬云推出了“新零售”這個(gè)概念，既市場(chǎng)不再由實(shí)體店跟淘寶電商來(lái)互相競(jìng)爭(zhēng)，將零售的本質(zhì)回歸到傳統(tǒng)的“人、場(chǎng)、貨”當(dāng)中，在傳統(tǒng)的零售交易市場(chǎng)中，“貨”—“場(chǎng)”-“人”是主流的交易方式，商家將貨物通過(guò)渠道，也就是所謂的場(chǎng)，來(lái)讓購(gòu)買的人來(lái)買貨。

　　在以前，物質(zhì)還并沒(méi)有那么豐富，有了商品就代表著銷量，之后競(jìng)爭(zhēng)變得激烈了起來(lái)，核心轉(zhuǎn)變成了“場(chǎng)”，商家要有個(gè)好的位置贏得機(jī)會(huì)才更大，而現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，顧客能夠隨時(shí)隨地的進(jìn)行購(gòu)物，因此渠道間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)沒(méi)有什么意義了，這時(shí)候，“人”就轉(zhuǎn)變成了核心。

　　商家需要分析大量的數(shù)據(jù)后了解消費(fèi)者的需要然后滿足他們，將線下跟線上進(jìn)行結(jié)合，給顧客提供無(wú) 差 別的消費(fèi)體驗(yàn)，社交電商新零售才會(huì)有所增長(zhǎng)。

　　所以，社交電商新零售中說(shuō)的“新”，是將“人-貨-場(chǎng)”這種模式進(jìn)行一 個(gè)重建，將之前的“貨-場(chǎng)-人”的傳統(tǒng)零售模式打造成了“人-貨-場(chǎng)”這種類型，而相對(duì)來(lái)說(shuō)，“人”也成為了“場(chǎng)”上規(guī)則的主人。

　　主要體現(xiàn)在了：主動(dòng) 權(quán)已經(jīng)放在了顧客的身上。

　　在以前傳統(tǒng)的商超時(shí)代當(dāng)中，商品是利用物料單跟貨架來(lái)跟消費(fèi)者傳達(dá)貨物的消息，而在現(xiàn)在的電商時(shí)代，顧客會(huì)先看評(píng)價(jià)然后再知道這個(gè)商品好不好，并且隨著社交電商的發(fā)展，主 動(dòng)權(quán)也牢牢掌握在顧客的手中，多種購(gòu)買后的社交互動(dòng)方式，將以往的“貨”當(dāng)營(yíng)銷跟傳播的主流給徹底的顛覆，讓消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)有了顯著的提升。

　　而換一說(shuō)法，渠道已經(jīng)變成了“人以群分”。

　　無(wú)論是分 銷的云集，還是拼團(tuán)的拼多多，或者是做內(nèi)容社群的抖音，他們背后想的都是：“以人聚人”，因此，這種情況下，就形成了裂 變的方式。對(duì)于傳統(tǒng)電視平臺(tái)的用算法分配流量，社交電商新零售系統(tǒng)里，創(chuàng)新了“去中心化”的模式，不但降低了成本，還讓引流有了不錯(cuò)的效率提升。

　　社交電商新零售是現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，在這個(gè)趨勢(shì)里下，“人”成為了社交電商的主要核心，而這也把零售模式的本質(zhì)給抓住了：對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，有一個(gè)更好的消費(fèi)體驗(yàn)，關(guān)鍵的“引流”讓線上商家有一個(gè)更低的本以及更高的效率，因此，社交電商新零售自然的就發(fā)展起來(lái)了。

　　2、“新渠道”的出現(xiàn)是因?yàn)榱髁康脑鲩L(zhǎng)

　　讓我們把目光調(diào)回2015，那會(huì)的電商平臺(tái)正處于巔 峰期：還沒(méi)有爆發(fā)出流量紅利的困難，那時(shí)的電商平臺(tái)還不屬于傳統(tǒng)電商。淘寶京東這些平臺(tái)成為“傳統(tǒng)線下渠道”，用新零售的方法，打造了新的場(chǎng)景購(gòu)物，得到了新的渠道增長(zhǎng)。不過(guò)隨著時(shí)間的發(fā)展，流量紅利已經(jīng)從線上零售中開(kāi)始消失了。

　　3、發(fā)展快速的社交電商

　　社交電商，在zui近出現(xiàn)了拼多多跟云集這種典型的代表，而且是在流量紅利開(kāi)始慢慢降低的平臺(tái)電商的節(jié)骨眼上出現(xiàn)的，這些社交電商新零售的平臺(tái)很尖銳的看到了全新的入口流量：微信生態(tài)，這個(gè)有十 億月活躍度跟多種場(chǎng)景的平臺(tái)。

　　這個(gè)平臺(tái)中，有著天然流量的優(yōu)勢(shì)跟社交屬性的情況下，拼多多開(kāi)始發(fā)展這些用戶，并且是京東淘寶們?cè)诿οM(fèi)升級(jí)的時(shí)候沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的這些下沉市場(chǎng)的用戶，他們利用低價(jià)拼團(tuán)的方法來(lái)找消費(fèi)者;云集則是利用分 銷的玩法來(lái)集合商家，讓很多無(wú) 法用流量而勝出的淘寶商家在這里有了一個(gè)施展。

　　而這些“以人聚人”的社交電商新零售的邏輯，在這種“社交”跟“平臺(tái)”有區(qū)別的微信新場(chǎng)景里，出了一個(gè)新的平臺(tái)增長(zhǎng)。

　　在這些情況下，社交電商新零售隨之崛起了，也有很多的商家在開(kāi)始布局這一相關(guān)的系統(tǒng)，Hishop社區(qū)云店作為多年的社交電商新零售的開(kāi)發(fā)商，也會(huì)給想入駐這市場(chǎng)的平臺(tái)們有一個(gè)不錯(cuò)的服務(wù)，有興趣的不妨來(lái)了解一下吧。

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