社區(qū)團(tuán)購模式有哪些?看看哪種適合你
作者: 小吾 來源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2020-08-06 17:12
社區(qū)團(tuán)購對于人們來說,已經(jīng)漸漸熟悉起來,對于這個(gè)行業(yè),有好評也有差評,不同的角度,不同的立場,不同的人對同一事物有不同的看法。對于想做社區(qū)團(tuán)購的人來說,一定要了解一下社區(qū)團(tuán)購當(dāng)前的模式,這樣才能更好的進(jìn)行業(yè)務(wù)開展。
1.個(gè)人社區(qū)團(tuán)購
以微信群為主的社區(qū)團(tuán)購,通過微信塑造的社區(qū)團(tuán)購,是通過個(gè)人在社區(qū)內(nèi)加入的微信好友,這需要通過個(gè)人的魅力和人格的吸引獲得大量的粉絲。能在短時(shí)間內(nèi)使小區(qū)零售業(yè)癱瘓,但是這個(gè)的缺點(diǎn)是你的供貨鏈要及時(shí),要保證客戶體驗(yàn),微信群團(tuán)購要注重口碑。
2.供貨平臺招募社區(qū)團(tuán)長的社區(qū)團(tuán)購
舉個(gè)例子比如蘇寧易購招募小區(qū)團(tuán)長,那這樣的話能給消費(fèi)者保證供貨,這樣的話就會出現(xiàn)“搶團(tuán)長”現(xiàn)象。有些實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)會有一套屬于自己的培訓(xùn),這樣的話會加深了企業(yè)投資成本,有些企業(yè)也能讓團(tuán)長轉(zhuǎn)正成為公司正式員工,而一般的企業(yè)培訓(xùn)只是走一個(gè)過場。這樣做的缺點(diǎn)是團(tuán)長流失大不能維護(hù)企業(yè)利益。
3.布局整個(gè)社區(qū)的社區(qū)團(tuán)購
布局整個(gè)社區(qū),把社區(qū)內(nèi)的便利店,水果店鋪全部布局,通過小區(qū)布局的優(yōu)勢就是能夠引進(jìn)更多的忠實(shí)粉絲,通過店主的熟客以及具有粘合性的客戶加入的。但是有些小店鋪不進(jìn)入到社區(qū)團(tuán)購中,容易受到打壓,缺點(diǎn)是投資成本巨大,不是一般人可以玩的,看看有那種是適合你的。
綜合以上三種都是目前有比較多的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)會選擇的模式,但是不管哪一種都是有自己的優(yōu)勢和不足,企業(yè)在選擇的時(shí)候還是要根據(jù)自己的實(shí)力來決定做那種模式。
二、社區(qū)團(tuán)購模式重點(diǎn)
1.保持物美價(jià)廉,避免低價(jià)競爭
物美價(jià)廉是社區(qū)團(tuán)購的核心競爭力,而要想在保證產(chǎn)品“物美”的前提下保持價(jià)格優(yōu)勢,就需要做好供應(yīng)鏈管理,通過優(yōu)化渠道保持低價(jià),同時(shí)還要做好產(chǎn)品的信息展示,例如通過小程序和群發(fā)布產(chǎn)品視頻和產(chǎn)地信息等,以免產(chǎn)生前面提到的心理落差。
低價(jià)競爭,會出現(xiàn)這樣的局面就在于社區(qū)團(tuán)購的門檻實(shí)在太低了,而低價(jià)競爭的最大危害還不在于利潤的下降,而是平臺為了保持利潤不斷降低產(chǎn)品品質(zhì),很容易導(dǎo)致用戶收貨后的心理落差,進(jìn)而導(dǎo)致用戶流失。
2.管理好團(tuán)長
除了團(tuán)購平臺必爭的便利店去道外,很多團(tuán)長屬于有微商經(jīng)驗(yàn)的寶媽群體,對于平臺忠誠度并不高,且業(yè)務(wù)能力參差不齊,因此平臺需要在團(tuán)長管理上投入更多的精力,鑒于從源頭篩選團(tuán)長并不現(xiàn)實(shí),建議通過加盟協(xié)議、平臺自主建群、引入業(yè)績考核、團(tuán)長培訓(xùn)等方式提高團(tuán)長水平。
3.運(yùn)營好社群
針對用戶疲勞和外逃,除了做好選品,保證產(chǎn)品品質(zhì)外,做好小區(qū)社群運(yùn)營,也是提升用戶粘性的有效手段之一,例如推出節(jié)日特產(chǎn)優(yōu)惠、群接龍紅包、簽到領(lǐng)積分等,同時(shí)還可通過分享砍價(jià)、拼團(tuán)優(yōu)惠、拉新得券等方式發(fā)動(dòng)用戶積極性。
4.避免為他人做嫁衣
很多團(tuán)長都反饋,做社區(qū)團(tuán)購一段時(shí)間后下單量會出現(xiàn)較大的下滑,除了選品單一導(dǎo)致用戶疲勞外,依然是同質(zhì)化競爭的后果,一方面新平臺入局,用優(yōu)惠促使用戶外逃,甚至挖角團(tuán)長攜用戶集體換門,導(dǎo)致平臺前期投入打了水漂。
5.避免盲目擴(kuò)張
很多創(chuàng)業(yè)者基于盈利,在發(fā)現(xiàn)少數(shù)小區(qū)不足以支撐盈利后,寄希望于擴(kuò)大規(guī)模來增加盈利,然而在盲目進(jìn)入多個(gè)小區(qū)后,卻發(fā)現(xiàn)依然需要前期的大量投入,不僅配送效率下降,還會出現(xiàn)資金占用率飆升,成本急劇上升,導(dǎo)致資金鏈緊張。
6.選擇一款靠譜的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)
HiShop社區(qū)云店作為專業(yè)好用的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng),可以幫助商家搭建社區(qū)團(tuán)購平臺,通過社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng),把商品快速覆蓋至每個(gè)團(tuán)長店鋪,再由各團(tuán)長將商品推銷至社區(qū)居民,從實(shí)際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點(diǎn),同時(shí)具備供應(yīng)鏈管理功能采購、配送皆可通過一套社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)實(shí)現(xiàn),社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)不管你是個(gè)人想做社區(qū)團(tuán)購、供貨平臺招募社區(qū)團(tuán)長的社區(qū)團(tuán)購、布局整個(gè)社區(qū)的社區(qū)團(tuán)購模式,任何一種模式都離開社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的支持。
社區(qū)團(tuán)購的三種模式已經(jīng)做了一些簡單介紹了,也對社區(qū)團(tuán)購模式的重點(diǎn)也進(jìn)行了描述,希望大家有所了解,可以幫助大家解決一些問題,更多社區(qū)團(tuán)購資訊歡迎關(guān)注HiShop社區(qū)云店。
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