為什么水果社區(qū)團購成為資本風口，優(yōu)勢點在哪？

縱觀目前獲得融資的這些社區(qū)電商平臺，他們之間都有一個最大的共同點，都是從水果生鮮行業(yè)切入，水果社區(qū)團購成為熱點，目前水果生鮮這類產(chǎn)品也是社區(qū)消費的剛需產(chǎn)品，所以更能調(diào)動消費者的積極性。

行業(yè)資訊：截止目前總共13家社區(qū)團購平臺獲得融資，總額高達20億

社區(qū)團購電商“十薈團”近日宣布獲得1 億人民幣融資，資方包括真格基金、啟明創(chuàng)投和愉悅資本

社區(qū)生鮮電商“呆蘿卜”近日完成了千萬級美元天使輪融資，本輪資方暫不做透露。

社區(qū)社群平臺“鄰鄰壹”已完成數(shù)千萬元種子輪融資，資方為紅杉資本中國基金。

社區(qū)團購平臺“考拉精選”近日完成2000萬元天使輪融資，由銀河系創(chuàng)投領(lǐng)投。

社區(qū)團購平臺“食享會”宣布完成1億元人民幣A輪融資，險峰旗云基金領(lǐng)投，心元資本跟投。

什么是水果社區(qū)團購？

簡單來說,就是由社區(qū)團購公司牽頭,整合上游供應(yīng)資源,發(fā)展社區(qū)合伙人,社區(qū)合伙人通過微信群拉入附近居民,引導群內(nèi)居民群內(nèi)下單消費,公司當天晚上統(tǒng)計訂單,第二天清早送到社區(qū)合伙人提貨處,再由顧客自提,由于集采集送,又去掉中間商,所以群內(nèi)商品價格往往都物美價廉。

據(jù)調(diào)查,水果社區(qū)團購群內(nèi)商品比門店普遍便宜10%-20%左右,而且社區(qū)團購群內(nèi)商品基本上每天都換新,對于一些精打細算的家庭主婦來說,是個不小的吸引力。然而,這只是社區(qū)團購最表面上一個銷售模式,深入研究之后,發(fā)現(xiàn)之所以能在這種群里形成大量的零散銷售,其實是所有人都需要這樣的一個模式來購買或銷售!

為什么水果社區(qū)團購成為資本風口，優(yōu)勢點在哪？

水果社區(qū)團購發(fā)展優(yōu)勢一：供應(yīng)鏈升級

“好貨不貴”是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者反復提及的概念，要在水果社區(qū)團購中提供高性價比產(chǎn)品。這就需要到最上游完成產(chǎn)地直采，去中間化直達消費終端?？简瀳F隊能力的并非一時的性價比，而是持續(xù)、穩(wěn)定的提供性價比產(chǎn)品。

水果社區(qū)團購發(fā)展優(yōu)勢二：模式上轉(zhuǎn)向預售

有什么就賣什么是一個隨機態(tài)，迭代后的模式轉(zhuǎn)向“極致單品+預售”，將消費者需求前置，同時不斷在群內(nèi)收集消費者需求及反饋。

水果社區(qū)團購發(fā)展優(yōu)勢三：新渠道紅利。

當傳統(tǒng)渠道的流量被瓜分殆盡，新渠道仍然有一波流量紅利等待被收割。

水果社區(qū)團購發(fā)展優(yōu)勢四：生鮮破局

生鮮電商已歷經(jīng)幾輪模式變遷（B2C-O2O-新零售），盈利能力始終備受爭議。而社區(qū)社群模式降低了生鮮流通履約成本、提升了用戶獲取和喚醒效率，且部分玩家已經(jīng)在一年多的運營中自證其盈利能力。

水果生鮮作為流量產(chǎn)品，是供應(yīng)鏈的第一大核心品類。有投資人認為，水果社區(qū)團購模式有可能成就一個常態(tài)生鮮品類渠道，也可憑借這個渠道實現(xiàn)生鮮消費下沉。

水果社區(qū)團購發(fā)展優(yōu)勢五：社區(qū)流量入口

水果生鮮在整體品類結(jié)構(gòu)中約占30%-40%，接下來的品類延展將緊緊圍繞“家庭消費”。

綜合以上五大優(yōu)勢，促使目前水果社區(qū)團購模式的發(fā)展，也正是有這些天然優(yōu)勢和先決條件讓這種模式根被資本看好，注入更過的資本到這個行業(yè)中。

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