社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“興盛優(yōu)選”經(jīng)營模式剖析，如何搭建這樣的平臺(tái)？

隨著電商發(fā)展的不斷推動(dòng)，加之零售業(yè)不斷攀升，電商與社區(qū)商業(yè)相結(jié)合產(chǎn)生的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)模式成為了時(shí)下最炙手可熱的，并且其中不乏優(yōu)秀代表，比如芙蓉興盛旗下的社區(qū)電商平臺(tái)——興盛優(yōu)選。是以社區(qū)便利超市為依托，通過“預(yù)售+自提”的方式，為社區(qū)居民消費(fèi)者提供服務(wù)。

對于目前眾多想要發(fā)展社區(qū)團(tuán)購模式的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)都想要了解并借鑒“興盛優(yōu)選”經(jīng)營模式，希望能為自己在社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)發(fā)展上帶來更過的啟發(fā)，今天小編就來和大家一起來聊一聊。

首先，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“興盛優(yōu)選”購物流程是怎樣的？

興盛優(yōu)選是全國連鎖便利超市芙蓉興盛旗下的的電商平臺(tái)，是以社區(qū)便利超市為依托，通過“預(yù)售+自提”的方式，將生鮮、水果、地方土特產(chǎn)、純手工作坊、家居百貨等精選商品，以限時(shí)特賣的形式，賣給門店周邊的消費(fèi)者，具體購物流程如下：

1、“興盛優(yōu)選門店群”微信群里面分享購買鏈接；

2、消費(fèi)者通過點(diǎn)擊購買鏈接（也可以通過微信，掃描購買二維碼），選擇微信支付下單；

3、興盛優(yōu)選通過物流配送，將訂購的商品配送到社區(qū)門店；

4、下單的消費(fèi)者到社區(qū)門店提貨；

5、消費(fèi)者有任何問題，直接找社區(qū)門店售后（100%售后）；

社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)發(fā)展遵循的三大原則：

其實(shí)，不管是社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“興盛優(yōu)選”經(jīng)營模式還是其如你我您、鄰鄰壹等他社區(qū)電商平臺(tái)也好，他們的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ蕉际怯凶裱韵氯齻€(gè)主要原則和三個(gè)注意事項(xiàng)。

第一個(gè)主要原則：（所售產(chǎn)品）以家庭為主要消費(fèi)場景；

第二個(gè)主要原則：以社區(qū)居民微信群為主要購買場景；

第三個(gè)主要原則：以落地配為主要物流方式；

小編帶大家具體分析一下：

一、社區(qū)團(tuán)購模式所售產(chǎn)品以家庭為主要消費(fèi)場景。

這決定社區(qū)團(tuán)購模式的選品要以家庭高頻消費(fèi)品為主，重點(diǎn)考慮復(fù)購率。其次，家庭里需要的東西都可以賣，包括代購的化妝品，甚至可以是保潔、修鎖之類的社區(qū)服務(wù)

二、以社區(qū)微信群為主要購買場景。

1、社區(qū)團(tuán)購模式是社區(qū)商業(yè)，主要為老客戶服務(wù)（與之對應(yīng)的是景區(qū)商業(yè)，主要服務(wù)新客戶）。

所以社區(qū)群主要考慮的主要問題是如何讓老客戶高頻購買，而不是拉新。類似三級營銷裂變之類吸引新客戶的方式，在社區(qū)社群里很少見。

2、社區(qū)團(tuán)購模式是線上商業(yè)，圖片展示替代實(shí)物展示，商品展示成本低。

3、社區(qū)團(tuán)購模式是微信群商業(yè)，資金流轉(zhuǎn)的速度比電商平臺(tái)高。

三、以落地配為主要物流方式。

由于社區(qū)團(tuán)購模式的買家在地理位置上高度集中，可以使用落地配進(jìn)行配送，（相較于一件代發(fā)）大大降低了物流成本。同時(shí)縮短了物流時(shí)間，提高了用戶到手時(shí)的產(chǎn)品新鮮度。

社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)發(fā)展三大注意事項(xiàng)：

上游不要自建2C的通路

產(chǎn)地做的2C銷售通路，絕不可能成為社區(qū)消費(fèi)者的基本購物場景，還會(huì)造成下游合作分銷商的不安全感。兩害而無一利，不如集中精力把產(chǎn)品做專業(yè)。

零售商在擴(kuò)品這件事情要千萬不要猶豫

不要跟用戶一站式購物的偏好對抗，你滿足不了，就會(huì)被能滿足的商家PK掉。擴(kuò)品不要局限于落地配產(chǎn)品，一件代發(fā)產(chǎn)品也可做，無非是買家分幾次收貨。

代購也可以理解為一件代發(fā)，完全能在社區(qū)群里做。社區(qū)服務(wù)也能做，社區(qū)群主可以把社區(qū)周邊的生活服務(wù)信息整合到群里，變成社區(qū)服務(wù)信息的分發(fā)平臺(tái)。這樣群的粘度就更高了。

不要自已搭建社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，要用通用的第三方系統(tǒng)

用戶在社區(qū)社群里下個(gè)單，這個(gè)單子需要產(chǎn)供銷配四方的高效協(xié)作才能完成，如果四方各用各的獨(dú)立系統(tǒng)，協(xié)作的效率會(huì)比較低。

在平臺(tái)上做生意，我們只需要處理一個(gè)流量來源；但在微信里做生意，每一個(gè)商家都要跟成百上千的商家合作，你不可能要求你的合作商家都使用你的系統(tǒng)。

所以建議各位想要大家類似興盛優(yōu)選、你我您等社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的企業(yè)，發(fā)展社區(qū)團(tuán)購模式要選擇靠譜的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)HiShop社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，專業(yè)為社區(qū)/社群團(tuán)購而設(shè)計(jì)，滿足不同社區(qū)/社群團(tuán)購經(jīng)營模式，能夠幫助社區(qū)團(tuán)購企業(yè)更好地集中運(yùn)營管理，包含管理團(tuán)長/商品/訂單/配備貨/售后/財(cái)務(wù)結(jié)算等等事務(wù)，致力于幫助商家把社區(qū)電商做得更加規(guī)范、高效，從中獲得更大的收益！

縱觀目前市面上成功的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的經(jīng)營模式，莫不是都與上面三個(gè)主要原則相關(guān)，遵循三大注意事項(xiàng)，若是你還想要了解更多關(guān)于社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)相關(guān)資訊，歡迎關(guān)注hishop社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)。

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