社區(qū)團購平臺再獲融資，考拉精選為何能借社區(qū)團購崛起？

近日，又有一家靠拼團起家的社區(qū)團購平臺--“考拉精選”再次獲得了資本青睞，有消息稱考拉精選上線僅90天就能取得如此的成績，究竟考拉精選有什么樣的優(yōu)勢，能借社區(qū)團購快速崛起？下面就跟隨Hishop社區(qū)團購小程序小編一起來了解一下：

行業(yè)資訊：上線60天，考拉精選獲得3000萬元pre-A輪融資

社區(qū)團購公司“考拉精選”完成了3000萬元Pre-A輪融資，由拓德資本領(lǐng)投、銀河系創(chuàng)投、新高橋網(wǎng)跟投。

據(jù)悉，本輪融資將用于增設(shè)前置倉、地推人員，加大公交車、地鐵等公共場所的廣告投入，以及將技術(shù)團隊搬遷到杭州，完成技術(shù)升級。

考拉精選是快消品B2B 平臺“新高橋”最近孵化出的社區(qū)團購項目，今年7月在長沙正式上線。上線3個月，考拉精選已經(jīng)歷了兩輪融資，今年9月份完成 2000 萬元天使輪融資，由銀河系創(chuàng)投領(lǐng)投。

目前，一個考拉團長平均經(jīng)營 2-3 個微信群，成交的客單價約為 12 元，現(xiàn)在一共覆蓋了 5 萬用戶，日均的銷售額超過 12 萬元，且單點基本已經(jīng)收支平衡。9月28日考拉精選社區(qū)團購小程序平臺上線后，在團長群、公眾號、新高橋的平臺、自媒體等渠道推廣小程序平臺上已有30%平臺用戶通過小程序下單。

考拉精選為何能借助讓社區(qū)團購模式快速發(fā)展起來？Hishop社區(qū)團購小程序小編總結(jié)了有以下四點原因：

原因一、為用戶提供社群價值

1、考拉精選的社區(qū)團購模式的玩法：

考拉精選通過與上百家基地合作，直接從這些基地規(guī)模化采購，然后將這些產(chǎn)品運輸供給社區(qū)便利店。

同樣的，社區(qū)便利店也會提前9~24個小時時間，將用戶的需求反饋給考拉精選，這樣考拉精選在向基地采購產(chǎn)品的時候，就會可以指導(dǎo)基地生產(chǎn)用戶所需的產(chǎn)品。

考拉精選的模式

通過這種模式，考拉精選能夠?qū)⒂脩舻男枨笾苯訉踊?，實現(xiàn)去中心化的基地廠家直發(fā)，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而為用戶提供“同等品質(zhì)價格更低，同等價格品質(zhì)更好”的社群團購服務(wù)。

原因二、社群服務(wù)關(guān)鍵連接節(jié)點

我們能看到，這個整個社群服務(wù)流程中，有一個非常重要的角色——社區(qū)便利店。

那么考拉精選是如何解決社區(qū)便利店開設(shè)問題的呢？

CEO唐光亮表示，國內(nèi)很多社區(qū)基本都存在現(xiàn)成的便利店，而且店主本身對社區(qū)消費水平、消費偏好非常了解，相較于沒有任何商業(yè)經(jīng)驗的寶媽，能夠很好完成導(dǎo)購的團長職責(zé)。

如果將原本就存在的便利店老板發(fā)展成社群關(guān)鍵節(jié)點，這樣不僅剩下了的線下布局的成本，還可以讓發(fā)動他們原有的社群用戶資源，快速地幫助考拉精選建立社區(qū)團購群，低成本的實現(xiàn)群成員拓展。

換句話說，選擇便利店店主做為團長，就是選擇了一批本身就有穩(wěn)定的客群關(guān)系和服務(wù)能力的人，這個團長就相當(dāng)于一個KOL的角色。

原因三、社群關(guān)鍵節(jié)點運營

當(dāng)然了，選擇團長只是考拉精選的第一個手段，那怎么吸引這些團長加入，以及運營呢？

在傳統(tǒng)的微商玩法中，店長更像是一個“韭菜”的角色，被處在金字塔尖的上級壓榨價值，在考拉精選的模式里，店長則被賦予了更多的權(quán)益。

考拉精選在宣傳文案上，直接以物質(zhì)利益吸引店長加入，聲稱團長每個月收入起碼能拿到1.65萬元，一年能輕松收入20萬。同時他還賦予這些店長高貴的頭銜，社區(qū)合伙人，提供社群運營培訓(xùn)服務(wù)。

當(dāng)然，獎勵與懲罰是并行的。

如果團長在建立社群后，連續(xù)兩個月低于每日20單的門店，將會被取消團長資格。

原因四、拼團套路

在考拉精選平臺上，用戶的購物流程是：加入團長建立的微信購物群，用戶點開購物鏈接進入商城瀏覽商品，用戶拍下商品后確認(rèn)支付，之后由用戶到店自提（也可有償送貨上門）。

當(dāng)然，拼團玩法最厲害的地方不是這個流程，而是團長的套路。

團長會在便利店里囤下很多消費者常用的商品，比如洗衣液、洗滌劑等，當(dāng)用戶來店里購物時，告訴他們加入團購群，可以以低于店內(nèi)價格買到這些商品，這一招能快速獲客。

在提升銷量方面，團長會找來朋友或顧客當(dāng)托，在購物群里評價他們購買過的商品，然后給他們一些小禮物、小紅包作為回報。

看到這里，你可能會想，如果自己去把自己附近小區(qū)的便利店老板拿下的話，是不是就可以成為微商領(lǐng)域的大佬了。

從邏輯上來說是可行，不過在執(zhí)行中，你還需要解決貨源問題，而貨源正是考拉精選的核心競爭力。他有一個非常強大的出生背景——新高橋電子商務(wù)有限公司。

新高橋本身的B2B業(yè)務(wù)就是面向便利店、夫妻店，在供應(yīng)鏈服務(wù)之外，還擁有名為“ 快樂惠 ”、“新高橋”、“考拉”的便利店連鎖品牌，線下便利店超過1萬家，覆蓋了湖南、湖北、廣東的十余個城市。

創(chuàng)始人兼CEO唐光亮，有15年快消品零售行業(yè)及社區(qū)便利店經(jīng)驗，考拉精選的創(chuàng)始團隊也大多來自新高橋，擁有大型快消品企業(yè)、零售企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。

在這樣的背景下，考拉精選等于“含玉而生”，既有社區(qū)便利店實操經(jīng)驗的支撐，又有一批熟知社區(qū)市場的團隊，還有一批具備選品和供應(yīng)鏈能力的優(yōu)秀人才。這也是考拉精選之所以能快速崛起的原因吧。

以上就是Hishop社區(qū)團購小程序小編為大家總結(jié)的四點考拉精選為何能借社區(qū)團購快速崛起的原因，其實對于想要發(fā)展社區(qū)團購模式的商家而言，若是想要發(fā)展考拉精選這樣的社區(qū)團購模式，搭建社區(qū)團購平臺可以考慮Hishop社區(qū)團購小程序能夠幫助社區(qū)團購企業(yè)更好地集中運營管理，包含管理團長/商品/訂單/配備貨/售后/財務(wù)結(jié)算等；同時讓團長徹底擺脫手工收單結(jié)算、通知到貨的麻煩事務(wù)，精美UI界面讓周邊居民的消費體驗更好！