社區(qū)團(tuán)購模式就是傳統(tǒng)微商模式嗎？它們之間有區(qū)別嗎？

近期，隨著“你我您”、食享會、呆蘿卜、鄰鄰壹等社區(qū)團(tuán)購模式玩家先后爆出融資消息，把圍繞社區(qū)生鮮市場的“社區(qū)團(tuán)購”模式拉到了聚光燈下，社區(qū)團(tuán)購模式一下子突然火了起來。

其實(shí)，社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)也是通過社區(qū)微信群的建立，維護(hù)社群在社群中發(fā)布相關(guān)商品信息，社區(qū)團(tuán)購也是屬于線上分銷，那么社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)是微商？先來看社區(qū)團(tuán)購模式的普遍玩法。他們圍繞社區(qū)單元逐個(gè)滲透，但不是以社區(qū)店為依托，而是在各大社區(qū)尋找“寶媽”或者“團(tuán)長”作為平臺和用戶的“聯(lián)絡(luò)人”，這些“寶媽”就成為平臺的合伙人，利用熟人關(guān)系和社群進(jìn)一步攫取社區(qū)流量。

以社區(qū)生鮮團(tuán)購平臺食享會為例，就是以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，線上建立社群，選擇符合要求的寶媽負(fù)責(zé)前端的銷售和群關(guān)系維護(hù)，平臺則提供供應(yīng)鏈、物流倉儲及售后支持。據(jù)了解，一位寶媽覆蓋約300-500個(gè)家庭。

乍一看，這種社區(qū)團(tuán)購模式頗有微商的身影，即建立線上分銷體系，靠熟人關(guān)系進(jìn)行銷售，但是仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)，社區(qū)團(tuán)購模式相比于微商，還是有以下幾點(diǎn)區(qū)別：

1、社區(qū)團(tuán)購模式信任度更高。

每位寶媽只專注于自己所在的社區(qū)進(jìn)行運(yùn)營，同一個(gè)社區(qū)讓用戶對商家更具信任感；

2，社區(qū)團(tuán)購模式集中度高，降低物流成本。

社區(qū)團(tuán)購模式可以整車發(fā)貨到社區(qū)，從而可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)，物流成本的降低是其一大優(yōu)勢。不過，物流成本是否降低與規(guī)模有很大關(guān)系，當(dāng)密度達(dá)到一定程度，物流成本反而會增加。

3、社區(qū)團(tuán)購平臺會對寶媽進(jìn)行強(qiáng)管控。

成為平臺合作人首先要滿足一定條件，如社區(qū)居民對其信任度較高等。不僅如此，社群本質(zhì)上還是公司運(yùn)營，“寶媽”主要做的是銷售和關(guān)系維護(hù)，并且要接受業(yè)績考核，如果銷售成績不達(dá)標(biāo)，平臺隨時(shí)可以撤換寶媽，此舉也能有效保證社區(qū)流量盡可能聚集在公司運(yùn)營的社群里。

不過，此番社區(qū)團(tuán)購模式的興起并非創(chuàng)業(yè)者的一時(shí)興起，它跟社交電商的火爆也有很大關(guān)系，其中一個(gè)重要的推動者或許就是拼多多。拼多多的快速成功在一定程度上啟發(fā)了很多創(chuàng)業(yè)者，社群營銷的快速裂變，微信流量的挖掘潛力，都讓資本和創(chuàng)業(yè)者蠢蠢欲動。

更重要一點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購模式解決的是拼多多在生鮮板塊的短板，它可以距離用戶更近，更好地獲取用戶的信任感。一定程度上來說，社區(qū)團(tuán)購是由社交電商衍生出來，且進(jìn)一步截流各大電商平臺的產(chǎn)物。

綜上所述，社區(qū)團(tuán)購并不能等同說就是微商，社區(qū)團(tuán)購有高于微商的業(yè)務(wù)模式，它的運(yùn)營更加規(guī)范、專業(yè)，說到底還是離不開平臺化的集中運(yùn)營管理，但是想要讓社區(qū)團(tuán)購平臺化系統(tǒng)化，就必須的借助社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的幫助，目前市面上的社區(qū)團(tuán)購小程序、社區(qū)團(tuán)購微信商城都是能夠幫助社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)模式建立更加專業(yè)、系統(tǒng)化的社區(qū)電商平臺。

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