社區(qū)社群平臺(tái)“鄰鄰壹”喜獲融資，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式競(jìng)爭(zhēng)加??？

在剛剛過(guò)去的八月，社區(qū)電商業(yè)可謂是收獲滿滿，前有美食社區(qū)電商平臺(tái)“十薈團(tuán)”獲的一億元聯(lián)合融資，后又有社區(qū)社群平臺(tái)“鄰鄰壹”完成數(shù)千萬(wàn)元種子輪融資，面對(duì)資本對(duì)于社區(qū)電商行業(yè)的青睞，是否將會(huì)加劇社區(qū)電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)了？今天HiShop小編就和大家一起來(lái)了解一下“鄰鄰壹”社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，何以會(huì)備受資本關(guān)注。

一、“鄰鄰壹”社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式發(fā)展的契機(jī)。

鄰鄰壹董事長(zhǎng)肖志龍透露，本輪融資后，將用半年時(shí)間覆蓋20個(gè)城市，5000個(gè)以上的小區(qū)。

鄰鄰壹正式上線于2018年3月，董事長(zhǎng)肖志龍為原鮮果壹號(hào)CEO?！铬r果壹號(hào)」是一家水果新零售企業(yè)，線下為500平米的倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店、線上依托微信公眾號(hào)、微信群引流，到店完成自提。3年半左右的時(shí)間，鮮果壹號(hào)已實(shí)現(xiàn)2億人民幣年銷售額。但接下來(lái)，是繼續(xù)做新零售店，還是入場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)？肖志龍面臨著向左還是向右的抉擇。

他選擇了后者。

原因在于速度。門(mén)店盡管仍在往前走，但速度相對(duì)慢。盡管肖志龍非常確定，未來(lái)生鮮行業(yè)的發(fā)展方向一定是線上線下結(jié)合，但他選擇了先做速度更快的線上：先把社區(qū)社群這件事情做起來(lái)，快速布小區(qū)，圈住核心用戶。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道近幾個(gè)月異?；馃?。模式很簡(jiǎn)單，以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，尋找“團(tuán)長(zhǎng)”（通常是寶媽），由團(tuán)長(zhǎng)在微信群里組織銷售，由平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。能在持續(xù)虧損的生鮮賽道自證其盈利能力，履約成本足夠低、能快速?gòu)?fù)制的社區(qū)團(tuán)購(gòu)形態(tài)吸引了投資機(jī)構(gòu)的注意。

品類結(jié)構(gòu)上，鄰鄰壹主要有四大品類：水果、三餐食材（海鮮、肉類、乳制品）、食品堅(jiān)果、家居生活用品。而這四大品類共同指向了24小時(shí)家庭消費(fèi)場(chǎng)景，核心消費(fèi)人群年齡層在25-45歲之間。

二、全國(guó)范圍內(nèi)聲稱做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的公司已有數(shù)百家，在模式上究竟有無(wú)差異？

1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式差異：

肖志龍認(rèn)為社區(qū)團(tuán)差異性：主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)基因、定位以及自營(yíng)/平臺(tái)的模式差異。

鄰鄰壹團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期在水果電商領(lǐng)域奮斗，用肖志龍的話來(lái)說(shuō)，“這是一支打硬仗的團(tuán)隊(duì)，而不是隨意拼湊起來(lái)的團(tuán)隊(duì)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)可能就像當(dāng)年的百團(tuán)大戰(zhàn)一樣，但我們會(huì)越戰(zhàn)越勇。”

而在定位上，鄰鄰壹的定位是“好貨不貴”，和一味的低價(jià)策略區(qū)隔開(kāi)來(lái)。首先必須是好貨，再不斷提高供應(yīng)鏈效率，做到極致性價(jià)比。

盡管社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上多為自營(yíng)型玩家，同時(shí)也出現(xiàn)了平臺(tái)型玩家。相較而言，平臺(tái)模式的優(yōu)勢(shì)在于速度快、不需要自己做供應(yīng)鏈。但由于貨品由商家提供，品類多，可控性差。盈利模式為平臺(tái)傭金而無(wú)法在商品上賺得更多利潤(rùn)。

2、發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式必須具備的核心功能

看似門(mén)檻低的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，考驗(yàn)著幾大核心能力：供應(yīng)鏈深度和供應(yīng)鏈管理能力、群運(yùn)營(yíng)及管理能力以及城市拓展速度。

生鮮作為流量產(chǎn)品，在品類結(jié)構(gòu)中非常關(guān)鍵。當(dāng)下各個(gè)玩家尚未進(jìn)入到完整的品類競(jìng)爭(zhēng)，不妨來(lái)看供應(yīng)鏈的第一個(gè)核心單品，水果。肖志龍表示，水果作為復(fù)購(gòu)率最高、黏性最強(qiáng)的單品，鄰鄰壹團(tuán)隊(duì)在這上面積累了充足的能力。“如果水果做不好，社區(qū)社群的可持續(xù)性、未來(lái)的黏性會(huì)大大減弱。”

在群運(yùn)營(yíng)效率及城市拓展方面，根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，2018年3月正式上線以來(lái)，每個(gè)月有50%以上的復(fù)合增長(zhǎng)，已經(jīng)擴(kuò)張至多個(gè)城市。

在社區(qū)電商發(fā)展的賽道上，目前浮出水面的玩家和項(xiàng)目越來(lái)越多了，此前HiShop小編還報(bào)道了你我您、十薈團(tuán)、食享會(huì)等玩家。大公司是否會(huì)進(jìn)場(chǎng)尚不明朗，但可以確定的是，留給創(chuàng)業(yè)者進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間窗口正在縮短。
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