類似"十薈團(tuán)“社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)怎樣？社區(qū)團(tuán)購模式好做嗎？

簡(jiǎn)介：美食社區(qū)電商十薈團(tuán)”成立于今年，以社區(qū)為入口，瞄準(zhǔn)家庭日常消費(fèi)場(chǎng)景，主要開拓二三線城市市場(chǎng)，提供社區(qū)果蔬、生鮮及家居用品的團(tuán)購。其招募社區(qū)寶媽成為社區(qū)合伙人，讓這些兼職“創(chuàng)業(yè)者”分享商品信息，團(tuán)購?fù)瓿芍蟾鶕?jù)銷售額給予寶媽們 15%-25% 的傭金。

社區(qū)團(tuán)購模式概況：據(jù)十薈團(tuán)提供的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了 3000 多個(gè)社區(qū)，客單價(jià)在 30-50 元左右，主力消費(fèi)群體的家庭月收入在 1 萬元左右。很多社區(qū)用戶每周會(huì)購買 3-4 次，南京、上海等地的社區(qū)合伙人們?cè)率杖氩坏陀谌f元。

從其微信小程序來看，十薈團(tuán)主打的是產(chǎn)地生鮮、社區(qū)團(tuán)購，用戶需要聯(lián)系團(tuán)長(zhǎng)才能參與團(tuán)購。此外，36氪注意到，十薈團(tuán)的小程序主體為“北京我愛小城信息科技有限公司”，即 社群電商“有好東西”的工商主體。今年 7 月，36氪曾獨(dú)家報(bào)道了有好東西獲 5000 萬美元 B 輪融資。 但對(duì)于有好東西和十薈團(tuán)之間的關(guān)系，尚未得到回復(fù)。

十薈團(tuán)目前已經(jīng)覆蓋華北 4 個(gè)城市和華東 6 個(gè)城市，建立了華北和華東的區(qū)域中心倉、十幾個(gè)城市的冷鏈城市倉、以及冷鏈運(yùn)輸體系。預(yù)計(jì)到 2018 年年底，會(huì)建成覆蓋 30 個(gè)城市的本地供應(yīng)鏈體系。同時(shí)根據(jù)不同城市的消費(fèi)差異，構(gòu)建一地一味的個(gè)性化產(chǎn)品池。

社區(qū)團(tuán)購模式成功案例分享：社區(qū)社群平臺(tái)鄰鄰壹

簡(jiǎn)介：鄰鄰壹正式上線于2018年3月，董事長(zhǎng)肖志龍為原鮮果壹號(hào)CEO?！铬r果壹號(hào)」是一家水果新零售企業(yè)，線下為500平米的倉儲(chǔ)式會(huì)員店、線上依托微信公眾號(hào)、微信群引流，到店完成自提。3年半左右的時(shí)間，鮮果壹號(hào)已實(shí)現(xiàn)2億人民幣年銷售額。

社區(qū)團(tuán)購模式概況：模式很簡(jiǎn)單，以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，尋找“團(tuán)長(zhǎng)”（通常是寶媽），由團(tuán)長(zhǎng)在微信群里組織銷售，由平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流倉儲(chǔ)及售后支持。能在持續(xù)虧損的生鮮賽道自證其盈利能力，履約成本足夠低、能快速復(fù)制的社區(qū)團(tuán)購形態(tài)吸引了投資機(jī)構(gòu)的注意。

品類結(jié)構(gòu)上，鄰鄰壹主要有四大品類：水果、三餐食材（海鮮、肉類、乳制品）、食品堅(jiān)果、家居生活用品。而這四大品類共同指向了24小時(shí)家庭消費(fèi)場(chǎng)景，核心消費(fèi)人群年齡層在25-45歲之間。

社區(qū)團(tuán)購模式成功案例分享：社交電商平臺(tái)食享會(huì)

簡(jiǎn)介：食享會(huì)是一家基于社區(qū)的社交電商平臺(tái)。通過小區(qū)用戶的共同購買、共同配送，享受更優(yōu)質(zhì)更低價(jià)的商品。重新定義鄰里關(guān)系，讓購物更有樂趣。

食享會(huì)于2017年12月由原本來生活副總裁戴山輝創(chuàng)立，從2016年開始在本來生活推廣社區(qū)社群模式。經(jīng)歷了生鮮電商B2C、O2O、新零售幾輪模式迭代和探索，戴山輝認(rèn)為，“社區(qū)社群模式是生鮮經(jīng)營領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多被驗(yàn)證成功的，兼具爆發(fā)性、持續(xù)性、穩(wěn)定性的渠道之一。”

社區(qū)團(tuán)購模式概況：相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利。其次在交付體驗(yàn)上，圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗(yàn)比電商更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)。運(yùn)營模式上，省去了開店模式的高租金/高人力成本；從原產(chǎn)地/工廠直達(dá)社區(qū)，去中間環(huán)節(jié)降低采購成本；采取“極致單品+預(yù)售模式”，運(yùn)作模式輕、訂單操作難度相對(duì)低，能夠迅速在全國落地。

生鮮是食享會(huì)最為熟悉的品類，當(dāng)銷售渠道建立起來，可由生鮮品類切入“家庭消費(fèi)場(chǎng)景”。平臺(tái)品類涉及生鮮食材（家庭餐桌消費(fèi)）、休閑零食、美妝個(gè)護(hù)、家居用品四大類。目前，生鮮品類的銷售占比仍然最高，占到整體銷售額的60%。

國內(nèi)首倡“社區(qū)社群”理念，數(shù)百位買手，遍布全球工廠、產(chǎn)地，尋找優(yōu)質(zhì)商品。減少中間流通環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者真正享受實(shí)惠。截止2018年8月，已覆蓋20多個(gè)城市，上萬個(gè)社區(qū)。

社區(qū)團(tuán)購模式成功案例分享：社區(qū)生鮮電商呆蘿卜