小紅書社區(qū)+電商運營模式如何盈利?
作者: 秩名 來源: 未知 發(fā)布時間:2020-11-18 18:07
小紅書社區(qū)是一個以用戶創(chuàng)造內(nèi)容的社區(qū)電商平臺,通過社區(qū)化的管理,及達人分享,統(tǒng)一供應(yīng)鏈的形式的電商產(chǎn)品,小紅書創(chuàng)辦于2013年,截至2017年5月,小紅書用戶突破5000萬人,每天新增約20萬用戶,成長為全球最大的社區(qū)電商平臺。其電商銷售額已接近百億元。
小紅書社區(qū)的運營模式用一句話說,小紅書做的是買手文化,提供全世界各地的打折信息、特惠商品、折扣商場以及路線和特色。而這些內(nèi)容很多是有大家自己撰寫的,針對的都是海外的商品,哪里有國外的商品信息,哪有好折扣,等等問題。
這種模式我們也將它稱之為【社區(qū)新零售】。
社區(qū)云店是HiShop旗下一款專為社區(qū)團購量身打造的商城系統(tǒng),HiShop是17年老牌電商技術(shù)服務(wù)提供商,擁有60萬+企業(yè)級客戶,對比市面上其他電商技術(shù)服務(wù)提供商,HiShop擁有更強的行業(yè)經(jīng)驗。社區(qū)團購是2018年下半年興起的創(chuàng)業(yè)新熱點,多家社區(qū)團購企業(yè)在短期內(nèi)崛起,并獲得千萬至億級融資,騰訊、阿里、美團等巨頭也紛紛加入社區(qū)團購的隊伍,大勢所趨,可見社區(qū)團購模式形式一片大好!
以下就為大家詳細(xì)來介紹這種社區(qū)+電商的運營模式以及盈利方法:
小紅書社區(qū)+電商的運營模式,利用的是“分享”為中心的運營模式,這種模式是非常貼切用戶的,不像傳統(tǒng)電商平臺買賣為主的單一的交易方式。
因為我們知道,大部分女生在了解護膚、美妝和時尚的過程中,想要實現(xiàn)深層次的了解,要么她可以花足夠多的錢不斷去體驗和嘗試,要么她需要有一群樂于此道的朋友分享討論,如果這兩種場景都無法滿足的情況下,在專業(yè)社區(qū)曬物分享并討論是相對有效的方式。
這種小紅書社區(qū)+電商的運營模式的形成,就要引導(dǎo)用戶主動去分享才能形成社區(qū)。
那么怎么引導(dǎo)用戶去曬?小紅書通過運營,讓用戶曬筆記變成一種習(xí)慣,一種成就,一種利益。
1. 小紅書定期推出新的社區(qū)活動,同步推出新的貼紙,用社區(qū)活動引導(dǎo)用戶進行曬物習(xí)慣訓(xùn)練,讓用戶跟隨活動一起曬,讓曬物變成習(xí)慣
2.設(shè)定不同的主題,讓用戶跟隨主題去曬,讓曬物變得有成就感;
3. 讓用戶跟隨利益去曬,曬物的同時漲知識還可以為自己創(chuàng)造價值。
正是抓住了用戶這樣的需求,小紅書的筆記工具功能,更貼近女性用戶的日常主要消費場景,將高性價比、特色鮮明的商家及商品以圖文筆記的形式收錄,對用戶進行購物消費指導(dǎo),并通過內(nèi)容形式進行引導(dǎo)購買,更充分的發(fā)揮了小紅書筆記體系的商業(yè)價值和商業(yè)效率。以幫助用戶記錄購買需求為出發(fā)點,與商城模塊無縫對接,實現(xiàn)了從社區(qū)到商城的盈利模式。
而這種社區(qū)到商城的模式,為什么會實現(xiàn)大的盈利,原因主要有下面3點:
第一,先由社區(qū)起家,積攢了大量優(yōu)質(zhì)口碑,就跟點評一樣,真實用戶的優(yōu)質(zhì)評論簡直就是提升用戶留存和轉(zhuǎn)化的大殺器啊。
第二、選品這一動作POI化(數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化),每一款采購的SKU都是經(jīng)過大量用戶行為背書的,推出以后很難不受歡迎。
第三、電商產(chǎn)品中超高的每月用戶打開頻次和平均使用時長,個性化推薦的核心不僅僅在于算法,用戶行為越復(fù)雜把玩時間越長,推薦就能越精準(zhǔn)。這一點上小紅書的體驗仍在不斷改善。
總結(jié)起來,就是由UGC吸引用戶,產(chǎn)生數(shù)據(jù)后做電商平臺的方式,吸引用戶之間做互動,從而產(chǎn)生用戶粘性,帶來用戶留存及更大的利潤空間。
hishop社區(qū)新零售針對提出了社區(qū)電商的解決方案,我們的為你搭載的小程序商城,配套社區(qū)團購系統(tǒng),可以為你整合多個社區(qū)資源,將商品及供求信息,通過系統(tǒng)后臺,各社區(qū)店主直接推送給社區(qū)居民,通過微信群將社區(qū)居民聚合一起,線上圖文形式的商品展示,邊聊天邊購物,提高社區(qū)居民的互動性,從而提高用戶粘性,并設(shè)置傭金,鼓勵社區(qū)居民主動推廣商品,0廣告費獲取較好的推廣效果,從而大大提高利潤實現(xiàn)盈利翻倍增長~
小紅書社區(qū)+電商的運營模式就是以社群為核心,貼近用戶日常生活,將用戶聯(lián)系起來,從而使用戶有依賴性,將商品大大的推廣出去,從而大大提高產(chǎn)品購買的轉(zhuǎn)化率。
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