簡(jiǎn)述網(wǎng)上商城在網(wǎng)絡(luò)分銷中需要注意的事宜
眾所周知,都知道現(xiàn)在網(wǎng)上商城的銷售渠道非常多,而分銷也便是其中的一種,以下詳細(xì)介紹網(wǎng)上商城在網(wǎng)絡(luò)分銷中需要注意哪些事宜。
1、線上線下的沖突問(wèn)題
做一個(gè)獨(dú)立品牌或者線上的產(chǎn)品與線下的完全不同,就不會(huì)對(duì)線下的經(jīng)銷商產(chǎn)生沖突。 線上價(jià)格低于線下價(jià)格時(shí),以線上活動(dòng)促進(jìn)線下的銷售,如部分商品網(wǎng)上賣6折,而線下賣4折;以高于拿貨價(jià)的價(jià)格幫線下經(jīng)銷商回收銷售庫(kù)存等。 線上價(jià)格與線下持平或者略高于線下價(jià)格,就不會(huì)與線下造成沖突,然后通過(guò)提供增值服務(wù)來(lái)吸引線上客戶。
對(duì)于線下經(jīng)銷商線上拿貨的現(xiàn)象,采取預(yù)警機(jī)制,當(dāng)單件產(chǎn)品單人訂單超過(guò)x件時(shí),由客服溝通,進(jìn)行勸退。線下經(jīng)銷商竄貨到線上的問(wèn)題,可以考慮指導(dǎo)成為線上分銷商。
2、產(chǎn)品控制
給每個(gè)分銷商一個(gè)獨(dú)立的虛擬倉(cāng)庫(kù),同時(shí)開(kāi)放一個(gè)公共倉(cāng)庫(kù)。獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品由分銷商自主控制銷售,公共倉(cāng)放一些庫(kù)存量低的產(chǎn)品,大家一起銷售,先銷先得,當(dāng)然這就需要靠強(qiáng)大的分銷管理系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
3、倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題
優(yōu)化揀貨流程,能并行的盡量并行,節(jié)約時(shí)間成本。設(shè)置整倉(cāng)和貨架,貨架的貨品供揀貨員日常揀貨,當(dāng)貨架上的貨品不足時(shí)從整倉(cāng)調(diào)入貨架,避免揀貨員在整個(gè)倉(cāng)庫(kù)中跑。
4、旗艦店與分銷商的沖突問(wèn)題。
允許分銷商以低于旗艦店百分之幾的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行銷售;對(duì)分銷商的促銷活動(dòng)的支持;專供品的支持;對(duì)于重復(fù)購(gòu)買率較高的產(chǎn)品,旗艦店可以用低價(jià)單品聚人氣,活動(dòng)完后立馬恢復(fù)原價(jià),顧客二次購(gòu)買時(shí)基本上都會(huì)到分銷商處購(gòu)買。
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