除了外賣和打車,為什么其他O2O都死了?
作者: 鄧文君 來源: 未知 發(fā)布時間:2017-02-21 10:35
在2016年中很多O2O企業(yè)死亡了,它們?yōu)槭裁磿滥??為什么又有那么多企業(yè)沒有死呢?2016除了外賣和打車,其他O2O都死了。
他們?yōu)槭裁磿滥?是因?yàn)樗麄兲斆髁?。這些創(chuàng)業(yè)者都以為能和滴滴、美團(tuán)一樣,只要拉來投資燒燒錢,就能估值上百億,就能成功,他們太聰明了,可是現(xiàn)實(shí)卻不是這樣的,即使他們能燒的和滴滴、美團(tuán)一樣的錢,他們照樣還是會失敗,他們的失敗不是因?yàn)闆]有錢,不是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者不夠努力,不是因?yàn)樗麄儾粫?chuàng)業(yè),他們的失敗是因?yàn)轫?xiàng)目不行。
為什么說項(xiàng)目不行?這個主要是看項(xiàng)目本身的出發(fā)點(diǎn)對用戶沒有價值,現(xiàn)在很多媒體把它稱為“剛需”,不過在我看來不是剛需的問題,而是是不是常態(tài)的問題,吃喝拉撒是剛需,而打車和外賣不是剛需,是常態(tài)需求,一個用戶可以不打車,但是不能不吃飯,所以說吃喝拉撒是剛需,而外賣和打車是常態(tài)需求,而打車和外賣能繼續(xù)下去是滿足了人類的常態(tài)需求。
什么事常態(tài)需求,就是這個需求在一個人生活中所占的比重,比如除了真正的剛需吃喝拉撒之外,出行就是用戶生活中占比很常態(tài)的需求,除了打車之外,還有坐火車、飛機(jī)、公交車、步行等很多需求,其中占比最大的需求步行是第一位的,任何人從出生到學(xué)會走路都是在步行,步行在出行需求中占比的份額最大,其次是公交車,再接著是打車,再接著是火車,最后是飛機(jī),甚至未來的飛船,隨著出行工具的速度變化和發(fā)展,整個人類群體的需求變化是下降的,也就是說一個人的出行需求中,步行的次數(shù)最多,接著是公交車,再接著是打車,然后是火車,最后是飛機(jī),很多人可能一輩子都沒有坐過飛機(jī),坐過火車,但是不可能一輩子沒有打過車,所以打車是一個非常常態(tài)的需求,或者說打車這個需求在人類出行中占著比較高的份額。
但是眼下的很多o2o項(xiàng)目需求都不是常態(tài)需求,比如上門按摩,上門做指甲,回家吃飯……這些需求都不是常態(tài)需求,只是偶爾需求,我們可以在馬路邊隨機(jī)抽查1000個人進(jìn)行調(diào)查,在過去成長的時間里,有沒有做過上門按摩,有沒有喊過上面做美甲,我們可以仔細(xì)思考一下,可以說100%人都不會有這樣的經(jīng)歷,主要原因還是因?yàn)檫@樣的需求不是我們的常態(tài)需求。其次就是觀念的問題,中國這個社會目前的主流人群是70后,80后,90后,這些人群相對來說比較保守,找個人上面幫你按摩,很多人都不會這么多。
比如說我最近看到的一個項(xiàng)目,叫回家吃飯,它的作用就是你下班了沒有飯吃,可以通過App付費(fèi)到附近的某個陌生人家里吃飯,它的需求主要是解決年輕人上班忙沒有時間做飯,而一些年齡大的退休老人,在家做飯又沒有人吃,同時還可以增加一些收入,這個想法是好的,但是現(xiàn)實(shí)卻不是這樣。
首先,上陌生人家里吃飯,不是人類群體的常態(tài)需求,因?yàn)橹髁魅巳褐谐燥堊罡哳l率的地方還是在家里吃飯,接著是飯店,最后才是朋友家,至于付錢到陌生人家里吃飯,估計(jì)100%人都沒有過。其次,這個需求違背了馬斯洛需求中的安全需求和信任需求,陌生人總是不信任的,何況到一個陌生人家里吃飯,即使是很熟悉的朋友,能高頻率在一塊吃飯的又有多少呢?最后是整個人類群體的習(xí)慣,目前中國大部分主流人群還是70后,80后,90后,受中國儒家文化的影響,到一個陌生人家里吃飯,大家還是不習(xí)慣的。另外和他們的推廣人員聊過,他們的想法是想顛覆飯店,飯店的這種形式在中國發(fā)展了好幾千年,也不是一朝一夕可以顛覆的,所以這樣的項(xiàng)目很難成功,即使他們很有錢,不停的地推,不停的在地鐵上做廣告,也是很難成功。
現(xiàn)在的很多o2o違背了這些習(xí)慣和常態(tài)需求,所以必定失敗。那么為什么打車和外賣卻火了?其實(shí)他們的火,不是因?yàn)樗麄兏淖兞巳祟惖某B(tài)需求,而是優(yōu)化了人類的常態(tài)需求,并把這些需求互聯(lián)網(wǎng)化了。
我們可以仔細(xì)思考一下,打車出行是人類本來就有的常態(tài)需求,沒有打車軟件時,我們打車是路邊招手或者電話叫車,打完車結(jié)束的時候使用現(xiàn)金支付。但是現(xiàn)在打車呢?通過App叫車,可以看到周邊車的位置,同時可以等著車到了身邊,再上車,優(yōu)化了我們的時間安排,同時,避免了付錢的找零問題。所以說App打車并沒有改變我們的出行中的常態(tài)需求,只是通過互聯(lián)網(wǎng)的功能,優(yōu)化了出行的方式。
為什么那么多O2O都死了,外賣和打車O2O還說著?強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支柱是其中最重要的一個點(diǎn),其次就是抓住用戶的剛需,這是每個人都需要的。
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