傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O模式誤區(qū)

　　現(xiàn)在很多企業(yè)都轉(zhuǎn)型做電商，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O的是最多的，因為傳統(tǒng)企業(yè)做O2O是最合適的，那么接下來我們要說的就是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O模式誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：O2O是新的銷售通路。

　　現(xiàn)在很多的傳統(tǒng)企業(yè)在做O2O的時候，往往都是把O2O當作自己清理庫存降低成本的貨場，或者將O2O當作新的銷售通路。其實，O2O的本質(zhì)是商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化。從2000年至今，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟逐漸走向中心，消費者的購買習(xí)慣正逐步被重新解構(gòu)。

　　消費者的角色從工業(yè)時代的被動響應(yīng)者變成了決策者，對于選擇有著更大的權(quán)力。現(xiàn)在的消費者對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求更加嚴苛，對價格也更加的敏感。

　　這樣帶來的結(jié)果是使得傳統(tǒng)行業(yè)要把從生產(chǎn)到銷售的全流程供應(yīng)鏈升級，將以消費者為中心的商業(yè)理念注入到自己的商業(yè)體系中，也就是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

　　因此，在轉(zhuǎn)型O2O的時候，不能簡簡單單地把這當作一個銷售通路的添加，而要將其打造成拉進企業(yè)于消費者距離的工具。

　　誤區(qū)二：拿線下的資源當令箭。

　　傳統(tǒng)企業(yè)在做O2O的時候往往覺得自己在線下渠道十分強大，可以吸引線上的客流。如果O2O是嫁接在原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之上的分支，那它身上流淌的永遠都是傳統(tǒng)企業(yè)的血液，不能指望它結(jié)出不一樣的果實。

　　傳統(tǒng)企業(yè)在線下經(jīng)營的是空間，品牌、供應(yīng)鏈、店面數(shù)量都是優(yōu)勢，但到了互聯(lián)網(wǎng)玩法就都變了。在線上沒有空間概念，經(jīng)營的是消費者的時間。如何吸引消費者花更多的時間在線上，是重中之重。

　　隨著商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)原有的優(yōu)勢都未必再是優(yōu)勢。如果再繼續(xù)固步自封，用傳統(tǒng)企業(yè)線下的那一套玩法，注定其O2O之路會曲折艱難。

　　實際上，傳統(tǒng)企業(yè)在O2O轉(zhuǎn)型時，不是應(yīng)該優(yōu)先考慮自己有什么，而是自己沒有什么，市場需要什么，消費者需要什么。

　　誤區(qū)三：做O2O就是做流量。

　　一直以來電商從業(yè)者的金科玉律就是“做電商就是做流量。”作為電商模式的變種，流量對于O2O的價值也不言而喻。

　　目前無論是做自由電商還是借助第三方平臺，流量的成本一直在逐年上升，如果只為了提高銷售額而盲目的去購買流量很容易造成企業(yè)的虧損。

　　實際上，比流量更重要的是流量的變現(xiàn)能力，這里有幾項指標非常關(guān)鍵。

　　一是流量的成本和轉(zhuǎn)化率，即多少流量能換來一個客戶。二是客單價，即每個客戶的單客額是多少。三是復(fù)購率，即客戶多久來購買一次。

　　企業(yè)在轉(zhuǎn)型O2O的時候，更應(yīng)該研究如何提升后兩項指標，因為這代表著企業(yè)將會有多少盈利。