社區(qū)新零售的表現(xiàn)形式，所謂的“新”

　　社區(qū)O2O電商也是新零售的一種？那么社區(qū)O2O電商又新在哪里？“新零售”是阿里為自身發(fā)展高舉的新概念，但至于這個概念是否真的能實現(xiàn)還是要看之后電商的走向。

　　社區(qū)O2O電商零售就是“新零售”的表現(xiàn)形式之一

　　在整個社區(qū)O2O市場，最具潛力、最有影響力、最能帶來直接營收的核心業(yè)務之一就是社區(qū)電商零售。這里需要著重強調“社區(qū)電商零售”的含義，其既包括了線上電商，也包括了傳統(tǒng)的線下零售業(yè)態(tài)。

　　在與一些社區(qū)電商零售創(chuàng)業(yè)者交流時，經常會被問到究竟該怎么給身邊朋友和潛在投資人解釋他們在做事情？我之前給出的說法比較繁瑣，類似是“充分發(fā)揮線上互聯(lián)網工具職能，重新構造社區(qū)零售服務的全新的零售模式”，這句話想表達的意思就是“社區(qū)新零售”。

　　事實上，社區(qū)O2O中的社區(qū)電商零售就是新零售的表現(xiàn)形式之一。從場景來看，阿里所提的新零售更多的是側重于大型生活廣場、大型百貨商場、大型家電商場、大型購物超市等商業(yè)區(qū)零售業(yè)態(tài)變革，而線下社區(qū)作為零售終端的重要消費場景之一，也正在進行新零售式的變革，京東到家、順豐優(yōu)選、以及近期突然冒出來的諸多便利店項目都在做這件事。

　　不過，由于社區(qū)商業(yè)的覆蓋面非常廣泛，包括便利店、商超、生鮮水果、零食、烘焙、配送等諸多方面，有時候創(chuàng)業(yè)項目很難一句話解釋清楚究竟在做事什么。業(yè)。

　　對于全新的社區(qū)市場，業(yè)界在概念上能達成共識非常重要，可以省去很多解釋的麻煩，而且只有在達成共識的情況下，業(yè)界各環(huán)節(jié)各方面才能更容易接受這個已經存在的市場形態(tài)，同時“言之有物”并且聚焦的統(tǒng)一概念，有利于社區(qū)電商零售在媒體上的輿論傳播。

　　社區(qū)電商零售市場迫切需要“社區(qū)新零售”這個市場概念

　　新零售的核心要素就是線上與線下在整個零售業(yè)態(tài)各環(huán)節(jié)中的融合發(fā)展，而各社區(qū)電商零售公司一直以來都在做這個事情。舉個例子，順豐優(yōu)選門店（原嘿客、順豐家）主要是嘗試從線下門店反向走到線上市場，那你說順豐優(yōu)選門店是社區(qū)電商項目呢？還是社區(qū)傳統(tǒng)零售項目？這存在一個認知上的混淆，而用社區(qū)新零售完全可以一言蔽之。

　　再看，京東到家是專注于利用線上為一些商超、烘焙、鮮花、藥店等終端零售店來拓展社區(qū)消費市場，在其業(yè)務模式中既包含線上部分，也在為線下門店提供服務，單純的將京東到家完全歸納為社區(qū)電商并不夠準確，因為還有一種接近傳統(tǒng)電商的社區(qū)電商形式幾乎與線下門店沒有關系，而用社區(qū)新零售則可以更全面的概括京東到家整個運作模式。

　　花這么大篇幅來論述社區(qū)新零售不是為了炒作概念，而是為了讓外界市場能夠更全面的理解并認可社區(qū)電商零售的全新含義，因為除了京東到家、順豐優(yōu)選、愛鮮蜂這類知名的公司之外，還有諸多在社區(qū)電商零售市場尋找機會的創(chuàng)業(yè)公司，他們才更加需要一個容易被理解的市場概念。這個問題社區(qū)電商零售的創(chuàng)業(yè)者們肯定深有感悟。

　　在阿里的帶動下有新零售作為基礎，社區(qū)新零售這個概念，上到投資人，中間媒體人，下到消費者都能較為容易理解并接受，而在有了這個共識之后，甚至可以替換掉之前已經被炒爛掉的O2O概念，把“O2O社區(qū)電商”改成“社區(qū)新零售”來描述所從事的事業(yè)?？梢灶A見，隨著O2O概念繼續(xù)爛大街，而新零售概念日漸深入人心，用不了多久就會有公司主動出來聲稱自己是社區(qū)新零售公司，企業(yè)趨利避害，“社區(qū)新零售”概念若能帶來好處，沒有理由不接受。

　　“社區(qū)新零售”并不只是概念，所謂的“新”，新在何處？

　　其實，“社區(qū)新零售”不只是便于大眾、媒體和資本理解和認可的市場概念，其確實有“新”的特征。前面我們簡單提到的京東到家、順豐優(yōu)選、愛鮮蜂并不能代表社區(qū)新零售的全部，這幾家公司只不過是規(guī)模更大一些、資金實力更強一些，知名度更高一些的代表性公司，除了他們之外整個社區(qū)新零售市場還有諸多各類參與者。著眼于整個社區(qū)新零售市場，在很多細節(jié)方面已經出現(xiàn)了明顯的“新”特征。

　　社區(qū)便利店是最為基礎、最為傳統(tǒng)的社區(qū)零售業(yè)態(tài)，而在這個基礎上，又出現(xiàn)了7-11等國際風格的新型便利店，另外電商在社區(qū)市場的滲透也日漸加劇，在經營品類和服務內容上，社區(qū)市場的消費形態(tài)也愈發(fā)多樣，如今的社區(qū)新零售已經演變出諸多全新的消費特征，概括整理一下大概可以總結出14個“新”特征所在。

　　第1，“新”的消費方式。這一點最好理解，最為傳統(tǒng)的社區(qū)消費形式就是在線下去到便利店以及社區(qū)周邊的餐飲、商超、水果店、菜市場等場所消費，而如今這全都可以在線上完成，并有送貨上門的服務，消費方式的變化奠定了社區(qū)新零售的市場基礎。

　　第2，“新”的用戶特征。不同消費方式的用戶有著明顯不同的基本特點，線上消費主要以40歲以下的中輕年群體為主，類目主要是食品、飲料、水果等，而以日用、廚衛(wèi)、蔬菜為主體消費品類的40歲以上的群體暫不適宜線上，但這部分用戶的社區(qū)新零售空間更大。

　　第3，“新”的市場環(huán)境?；ヂ?lián)網接入之后，放大了社區(qū)市場的競爭關系，各商家需要在互聯(lián)網上進行競爭，這改變了原有的市場環(huán)境；另外便利店開始嘗試賣水果、蔬菜、快餐、提供充值繳費購票等服務；周邊的大型商超以及傳統(tǒng)電商也都紛紛在嘗試進入社區(qū)市場。

　　第4，“新”的經營品類。如今社區(qū)零售的經營品類出現(xiàn)明顯變化，過去是以便利店的日用百貨為主，而這幾年生鮮、水果、餐飲在電商的刺激下已然成為重要的社區(qū)消費品類，此外，零食、熟食、烘焙等也有不錯的成長，社區(qū)消費市場“吃”的比重越來越大。

　　第5，“新”的增量刺激。日常生活中經常會出現(xiàn)一些想吃東西又懶得下樓購買最終不了了之的情況，而隨著社區(qū)零售中加入終端配送能力，可以將那些原本可有可無的消費需求轉化成具體的市場消費，這種需求還算經常出現(xiàn)，可刺激社區(qū)消費市場的增長。

　　第6，“新”的運營理念。市場環(huán)境變化加劇了同業(yè)競爭，社區(qū)零售業(yè)態(tài)的運營工作價值開始凸顯，過去只需要等客上門完成交易即可，在加入了互聯(lián)網的數(shù)據分析、營銷推廣和客觀關系管理之后，社區(qū)零售可以通過自主的運營挖掘來提升交易額。

　　第7，“新”的商業(yè)規(guī)則。社區(qū)商業(yè)原本屬于親疏型關系經濟，基本上每家每戶都有各自熟悉固定首選的消費門店，可如今消費者在線上下單意味著將遠離店主，同時專業(yè)連鎖店取代了部分夫妻店，親疏關系或被弱化，這時配套的社區(qū)零售商業(yè)服務將發(fā)揮價值。

　　第8，“新”的服務態(tài)度。若親疏型關系的社區(qū)商業(yè)規(guī)則出現(xiàn)動搖，在重新構建全新的社區(qū)商業(yè)規(guī)則時，比的就是服務態(tài)度和質量，隨著社區(qū)商家的經營項目越來越多，除了重點的零售之外還會附加一些服務消費和便民服務，這時服務更全面，態(tài)度更優(yōu)質，才更有機會。

　　第9，“新”的競合體系。某些互聯(lián)網出身的社區(qū)電商零售項目，一邊從網絡端拓展大量用戶，另一邊從供應鏈端進行市場整合，最終再以平臺身份邀請夫妻類社區(qū)便利店入駐，這當中社區(qū)新零售平臺與社區(qū)便利店之間既有合作關系，又有競爭。不同項目之間會有差異。

　　第10，“新”的產品促銷。傳統(tǒng)社區(qū)零售的促銷是繁瑣的分散型模式，而網絡流量經濟的特點之一在于能點單放大，可以在首頁將流量聚焦給幾個產品，這種流量聚焦的特征最適合用來做促銷，尤其是世界杯、端午等一些特殊時日，這種促銷方式可以極大的釋放銷量。

　　第11，“新”的品牌營銷。傳統(tǒng)便利店的品牌營銷方較為單一，主要是一些海報、贈品，連鎖型便利店偶爾會有一些小活動，但這種品牌營銷方式較為無趣，需要一家店一家店進行洽談操作，營銷效果也難以量化，增加了互聯(lián)網營銷能力的新零售，在品牌營銷上花樣更多。

　　第12，“新”的參與主體。越來越多的人發(fā)現(xiàn)社區(qū)蘊藏的巨大商業(yè)價值，所以市場的參與主體也越來越豐富，除了原本的社區(qū)零售店、周邊商超、電商巨頭之外，銀行、第三方支付、運營商等諸多其他公司也積極參與其中，最關鍵的是物業(yè)成為當中最重要的參與者。

　　第13，“新”的客商關系。如今企業(yè)非常重視并希望與用戶之間形成長期緊密的關系，以此可以不斷向用戶提供更多不同的服務，多項經營增強收入。此前的客商關系就是門店-消費者的單一關系，而現(xiàn)在品牌方、零售店、平臺方等都有各自關系鏈，最終形成關系網。

　　第14，“新”的產業(yè)關聯(lián)。社區(qū)零售是整個社區(qū)O2O中占比較重的一個環(huán)節(jié)，以阿里和京東豐富的經營業(yè)態(tài)來看，零售可作為整個消費市場入口。不過想成為這個入口并不容易，例如京東到家、順豐優(yōu)選、愛鮮蜂的發(fā)展都比較坎坷，有不少巨頭都想搶占這個零售入口。

　　社區(qū)O2O電商也是新零售的一種形式，社區(qū)消費環(huán)境正在發(fā)展“新”的變化。