社區(qū)電商O2O目的在于縮短消費(fèi)者與商家的距離
作者: 陳嘉慧 來源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2020-01-02 13:49
O2O成敗關(guān)鍵取決于兩個(gè)O如何連接,線上與線下兩種業(yè)態(tài)如何能夠擦出合作的火花,而物業(yè)公司與社區(qū)電商O2O的合作默契至關(guān)重要。
肥水不流外人田,一些房地產(chǎn)企業(yè)所屬的物業(yè)公司也成為發(fā)展社區(qū)電商O2O另一支力量,如萬科集團(tuán)旗下的“住這兒”重視朋友圈式的鄰里社交,同科集團(tuán)旗下的“易家網(wǎng)”與保利地產(chǎn)旗下“若比鄰”在自有物業(yè)基礎(chǔ)上做互聯(lián)網(wǎng)+物業(yè)服務(wù)等。
物業(yè)公司實(shí)際上充當(dāng)了社區(qū)電商O2O為業(yè)主服務(wù)的“信任背書”,但社區(qū)電商O2O幫助物業(yè)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)不是最終目的,如果只有工具價(jià)值,沒有消費(fèi)平臺(tái),就變成了賣軟件的系統(tǒng)了。只有建立了消費(fèi)場景,社區(qū)電商O2O才形成了商業(yè)模式的閉環(huán)。
社區(qū)電商O2O先做物業(yè)服務(wù),再做業(yè)主家居消費(fèi)服務(wù),是“生態(tài)打法”。可以說,社區(qū)電商O2O既不是單純的物業(yè)管理軟件,也不是單純的團(tuán)購或網(wǎng)上超市,而是二者兼而有之,并且順序不能顛倒!
應(yīng)該看到,社區(qū)經(jīng)濟(jì)涉及業(yè)主生活方方面面,包括業(yè)主繳納水、電、燃?xì)狻拵У荣M(fèi)用,報(bào)事報(bào)修,代收包裹等屬于基礎(chǔ)性物業(yè)服務(wù)。業(yè)主租賃信息、裝修、家電維修、洗衣保潔、月嫂保姆、洗車、餐飲、生鮮電商、日雜百貨、子女教育、老人體驗(yàn)等屬于居民生活家庭生活消費(fèi)服務(wù);此外還有團(tuán)購、商圈等周邊服務(wù)。物業(yè)服務(wù)屬于物業(yè)公司的主要收入,周邊服務(wù)是線下商戶的地盤,社區(qū)電商O2O看重的是居民家庭生活消費(fèi),這是一塊肥沃的增量市場。
社區(qū)電商O2O要想從居民生活消費(fèi)市場站穩(wěn)腳跟,做起“品牌”,需要闖過(業(yè)主)用戶關(guān)、(物業(yè))服務(wù)關(guān)、(商戶)運(yùn)營關(guān)。只有與物業(yè)公司合作才能找到線下流量的入口,縱深做透物業(yè)管理服務(wù),才能形成與物業(yè)公司、業(yè)主的信任關(guān)系,引入商戶自建消費(fèi)場景才能讓社區(qū)電商O2O獲得盈利?,F(xiàn)階段社區(qū)電商O2O還處于投入期,只要方向?qū)α?,就不怕路遠(yuǎn)······
物業(yè)公司實(shí)際上充當(dāng)了社區(qū)電商O2O為業(yè)主服務(wù)的“信任背書”,但社區(qū)電商O2O幫助物業(yè)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)不是最終目的,如果只有工具價(jià)值,沒有消費(fèi)平臺(tái),就變成了賣軟件的系統(tǒng)了。只有建立了消費(fèi)場景,社區(qū)電商O2O才形成了商業(yè)模式的閉環(huán)。
社區(qū)電商O2O先做物業(yè)服務(wù),再做業(yè)主家居消費(fèi)服務(wù),是“生態(tài)打法”。可以說,社區(qū)電商O2O既不是單純的物業(yè)管理軟件,也不是單純的團(tuán)購或網(wǎng)上超市,而是二者兼而有之,并且順序不能顛倒!
應(yīng)該看到,社區(qū)經(jīng)濟(jì)涉及業(yè)主生活方方面面,包括業(yè)主繳納水、電、燃?xì)狻拵У荣M(fèi)用,報(bào)事報(bào)修,代收包裹等屬于基礎(chǔ)性物業(yè)服務(wù)。業(yè)主租賃信息、裝修、家電維修、洗衣保潔、月嫂保姆、洗車、餐飲、生鮮電商、日雜百貨、子女教育、老人體驗(yàn)等屬于居民生活家庭生活消費(fèi)服務(wù);此外還有團(tuán)購、商圈等周邊服務(wù)。物業(yè)服務(wù)屬于物業(yè)公司的主要收入,周邊服務(wù)是線下商戶的地盤,社區(qū)電商O2O看重的是居民家庭生活消費(fèi),這是一塊肥沃的增量市場。
社區(qū)電商O2O要想從居民生活消費(fèi)市場站穩(wěn)腳跟,做起“品牌”,需要闖過(業(yè)主)用戶關(guān)、(物業(yè))服務(wù)關(guān)、(商戶)運(yùn)營關(guān)。只有與物業(yè)公司合作才能找到線下流量的入口,縱深做透物業(yè)管理服務(wù),才能形成與物業(yè)公司、業(yè)主的信任關(guān)系,引入商戶自建消費(fèi)場景才能讓社區(qū)電商O2O獲得盈利?,F(xiàn)階段社區(qū)電商O2O還處于投入期,只要方向?qū)α?,就不怕路遠(yuǎn)······
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