“新零售”商城建站帶來的機(jī)會

作者: 陳嘉慧 來源: 未知 發(fā)布時間:2016-11-28 11:20

        PC時代的購物興于網(wǎng)上商城建站,通過文字搜索,用戶表達(dá)需要,通過關(guān)健詞連接人與商品,物以類聚。在移動時代的消費(fèi)才剛剛開始,更多用戶通過圖片視頻發(fā)現(xiàn)自己想要什么,人和社群本身就是連接器,人以群分。我和大家分享一下,在這種新零售驅(qū)使下存在的幾個機(jī)會:
 “新零售”商城建站帶來的機(jī)會
        ▌第一類機(jī)會:新微商
 
        首先,都存在從“物以類聚”到“人以群分”的特點(diǎn)。之前PC時代的所有電商的主要用戶行為就是搜索或者導(dǎo)航。
而移動時代,社群特征明顯,以會員制為導(dǎo)向的電子商務(wù)模型則可以有效降低用戶獲取成本,甚至為零,還可以做到盡可能從用戶需求點(diǎn)出發(fā)組織貨品,消除庫存壓力,也很可能不需要渠道,直接對接品牌,大幅降低渠道成本,甚至完全直銷。
其次,移動互聯(lián)網(wǎng)場景下的易流轉(zhuǎn)商品的品類更加符合直銷特征,更加適合微信等應(yīng)用場景與消費(fèi)決策的特征。我發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)升級大背景下,企業(yè)的消費(fèi)也在升級。
微商也是一個會員制商業(yè)模式,新一代健康的直銷式微商嶄露頭角,重品質(zhì),重品牌,重口碑,開始橫向擴(kuò)展品類,提供其用戶感興趣的第二個品類。
 
        ▌第二類機(jī)會:全球化消費(fèi)(跨境電商)
 
        在由傳統(tǒng)的PC時代到移動時代的過渡,購物按照從需要到想要的趨勢的發(fā)展,“需要”時代,用戶通過關(guān)鍵詞搜索來表達(dá),能提供答案的平臺成為用戶入口;而在“想要”時代,主邏輯是你有沒有能力在用戶表達(dá)“需要”之前,或者用戶還沒有意識到“需要”的時候,就發(fā)現(xiàn)并推薦他的“想要”,基于KOL或大數(shù)據(jù)的推薦機(jī)制成為主流,而用戶行為也從搜索迅速轉(zhuǎn)移到去中心、內(nèi)容、社群化的碎片化場景,數(shù)據(jù)替代信息成為新的驅(qū)動力。
 
        ▌第三類機(jī)會:個性化購物、共享、線上線下一體化
 
        個性化購物已然成為年輕新生代的主流行為,如何解決個性非標(biāo)品的數(shù)據(jù)化,成為促成用戶線上交易的關(guān)鍵。我們發(fā)現(xiàn),在數(shù)據(jù)化能力不夠的當(dāng)下,分享鏈接可以有效地幫助連接用戶和商品,共享模型在購物消費(fèi)領(lǐng)域同樣適用。隨著商品從標(biāo)準(zhǔn)品往非標(biāo)品過渡,搜索變得不那么重要,推薦,則變得非常關(guān)鍵,一個是信任人的推薦,還有平臺基于深度學(xué)習(xí)或者精準(zhǔn)業(yè)態(tài)的猜你喜歡。
 
        時代在變革,商城建站系統(tǒng)也在順應(yīng)時代的腳步跟著變革。傳統(tǒng)的PC購物發(fā)展到如今人人都會的移動購物,一定要抓住“新零售”商城建站帶來的機(jī)會。

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