雙11引流四大策略 小心三個誤區(qū)

        隨著雙十一的到來，在這全民營銷的時刻，APP商城的搶奪流量戰(zhàn)爭也進(jìn)入了白熱化。那么如何在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中更好的搶奪流量，我們要把握四大策略，并且避免三個誤區(qū)。         策略一：把握接觸消費者的最佳時機(jī)
        數(shù)據(jù)顯示，自2015年11月5日起，顧客購物車頁面的訪問量是平均訪問量的112%；直至11月11日, 購物車訪問量一直呈上漲趨勢。這是因為很多用戶已提前瀏覽產(chǎn)品頁面進(jìn)行比對， 將有意愿購買的產(chǎn)品放進(jìn)購物車，但考慮到折扣會在雙十一當(dāng)天購買。電商至少提前8-10天進(jìn)行放量， 增加產(chǎn)品曝光以觸及更多潛在用戶，從而提高雙十一當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率。
 
        策略二：數(shù)據(jù)表明，CPM（千人成本）在2015年雙十一前8-10天已開始上漲，并在雙十一當(dāng)天達(dá)到平日的230%。雙十一前后兩天，媒體通常會包段優(yōu)質(zhì)流量的廣告位。廣告主需要為雙十一準(zhǔn)備更多廣告預(yù)算，并在雙十一前8-10天迎合媒體端進(jìn)行出價調(diào)整，以確保廣告展示量的穩(wěn)定性。
 
        策略三：緩慢收尾，一切不要結(jié)束太早數(shù)據(jù)顯示，在2015年雙十一結(jié)束后的10天里，電商網(wǎng)站流量仍然高于平均值。這是因為還有一些忠實粉絲會流連電商網(wǎng)站上并進(jìn)行購物。因此，在雙十一結(jié)束后電商不要將CPM的預(yù)算降得太快太猛。
 
        策略四：順應(yīng)移動和跨屏趨勢據(jù)Criteo發(fā)布的《2016年上半年移動電子商務(wù)報告》顯示，在大中華區(qū)（中國大陸、臺灣、香港），零售電商的移動交易份額同比增長了19%。在2016年第二季度，智能手機(jī)端交易占移動端交易份額的79%。移動和跨屏趨勢已成為電商不可忽視的重要因素。在雙十一期間，很多消費者也會通過智能手機(jī)和平板電腦進(jìn)行購物。因此，電商應(yīng)打造無縫銜接的移動和跨屏購物體驗，從而能夠隨時隨地吸引消費者。
 
        此外，報告指出了雙11期間營銷的幾大誤區(qū)
 
        誤區(qū)一： 廣告主無意愿在雙十一促銷，所以認(rèn)為無需提高CPC價格很多廣告主誤以為只要不在雙十一期間促銷就無需提高CPC（每點擊成本）價格。事實上，為了迎接雙十一購物節(jié)，各行業(yè)廣告主的平均CPC都在上漲。在雙十一當(dāng)天，CPM甚至達(dá)到了平日的230%以上。如果廣告主只保持原有的CPC價格，就無法保證原有廣告的展示頻次和優(yōu)質(zhì)廣告位。
 
        誤區(qū)二：雙十一當(dāng)天才提升CPC部分電商僅在雙十一當(dāng)天才提高CPC，但數(shù)據(jù)顯示購物車頁面的訪問量已在雙十一到來的前5天上漲到158%以上。這是因為雙十一之前有意購買的客戶已將產(chǎn)品放入購物車，并等待在雙十一打折當(dāng)天進(jìn)行購買。因此，如果電商只在雙十一當(dāng)天提高CPC，就會錯過大量核心購買人群。
 
        誤區(qū)三：電商在雙十一期間大量推新許多電商喜歡在雙十一期間大量推出新產(chǎn)品。但其實客戶的消費心理是期待打折低價商品，傾向讓利促銷活動。在雙十一當(dāng)天，平均的訂單金額不到平時的77%。因此，廣告主應(yīng)注重ROI和轉(zhuǎn)化率，避免在雙十一期間大量推薦新品 

        APP商城在雙十一期間，流量方面的問題就先講到這，還有更多要注意的地方，今后再跟大家分享。