微信網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)定位分析

　　微信網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)定位分析，定位分很多種不同的定位會(huì)給你的商城帶來(lái)不同的增益，在做商城最初級(jí)階段就是需要定位分析，下面我們來(lái)詳細(xì)了解下微信網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)定位分析。

　　一、3C定位

　　1、顧客(consumer)：你的微商城的客戶(hù)群是哪一些?他們有什么特征、特點(diǎn)?客戶(hù)群的需求有是什么樣?他們的消費(fèi)趨勢(shì)又是如何、消費(fèi)能力怎么樣?你對(duì)顧客的充分分析是你以后制定有針對(duì)性的促銷(xiāo)和政策是有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)的。其實(shí)這是在解決一個(gè)顧客需要什么的問(wèn)題。

　　2、自己/公司(company)：個(gè)人(公司)的未來(lái)目標(biāo)是什么?同時(shí)我有什么樣的資源，這些資源對(duì)我的幫助是在哪里?有沒(méi)有能夠?qū)ふ业礁佑欣钠渌鼉?yōu)勢(shì)?自己(公司)所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目的特征是什么、行業(yè)特點(diǎn)又是如何?自己(公司)的產(chǎn)品的成本是否有優(yōu)勢(shì)?分析出自己(公司)的長(zhǎng)短處來(lái)，至少讓自己心中有數(shù)。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)(competition)：現(xiàn)在的微商城各行各業(yè)的幾乎都有，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。要想勝出那么我們需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們首先要知道對(duì)手誰(shuí)，尋找到與自己相近的競(jìng)品(或者行業(yè)的前幾名)，分析研究對(duì)手，對(duì)比分析出自己的優(yōu)劣長(zhǎng)短出來(lái)，同時(shí)要分析出目前的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，知道自己與對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)更要明白在行業(yè)中所處的競(jìng)爭(zhēng)位置。在分析完這些問(wèn)題之后，制定適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，并細(xì)分任務(wù)制定可行的有利的戰(zhàn)術(shù)配合完成整個(gè)戰(zhàn)略。當(dāng)然這里面還存在著節(jié)奏的掌握，也就是說(shuō)，戰(zhàn)術(shù)的利用方法、力度、時(shí)間、策略等等都要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)的變化，之后這樣才能夠真正的做到好的效果。

　　二、4P定位

　　4P是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的一個(gè)很重要的名詞，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。隨著營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和商業(yè)運(yùn)動(dòng)的蓬勃發(fā)展4P逐漸延伸發(fā)展成6P、4C等等更加寬廣和符合現(xiàn)代商業(yè)的多角度名詞，但是，4P還是商業(yè)行為中的最基本的東西，對(duì)于微商城來(lái)說(shuō)也是一樣。

　　1、產(chǎn)品(product)：對(duì)于這一點(diǎn)相信了解微商城的人，貨源的重要性就不需要再贅述了。產(chǎn)品不給力很可能你的一切都是白做，質(zhì)量是一個(gè)店鋪的基石。當(dāng)然我們所說(shuō)的產(chǎn)品不僅僅只是說(shuō)的質(zhì)量，還包括產(chǎn)品的效用、外觀(guān)、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和保證等因素。由于微商城的特殊性，有幾個(gè)因素可能會(huì)更加重要，比如服務(wù)、包裝等等。

　　2、價(jià)格(price)：很多來(lái)網(wǎng)購(gòu)的朋友都是奔著便宜來(lái)的。然而營(yíng)銷(xiāo)學(xué)4P中的價(jià)格更愿意理解的是性?xún)r(jià)比，它包含基本的價(jià)格和折扣價(jià)格。而在微商城中基本價(jià)格每天都在接受著不斷新加入的賣(mài)家低價(jià)的考驗(yàn)，同樣的折扣促銷(xiāo)也是隨時(shí)隨地的出現(xiàn)，怎么樣讓自己的產(chǎn)品既有利潤(rùn)又能暢銷(xiāo)，真是一個(gè)大學(xué)問(wèn)，由此可見(jiàn)正確的定位自己產(chǎn)品的價(jià)格是每一個(gè)賣(mài)家必須好好思考的課題。

　　3、渠道(place)：在4P中渠道主要是指的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和流通渠道，而微商城的特殊性有所不同，可以分成是進(jìn)貨渠道和物流配送，目前來(lái)說(shuō)進(jìn)貨渠道大部分可以分成一下幾種：廠(chǎng)家、批發(fā)市場(chǎng)拿貨、網(wǎng)上分銷(xiāo)，相信大家對(duì)于這三種模式的利弊應(yīng)該是很清楚的，也明白其重要性了;對(duì)于物流配送這中的悲歡離合的故事真是舉不勝舉了!

　　4、促銷(xiāo)(promotion)：在4P中這個(gè)詞的內(nèi)涵很多，包括人員的促銷(xiāo)、廣告、宣傳折扣等等。為了銷(xiāo)量微商城大部分是三天一大促銷(xiāo)兩天一小促銷(xiāo)的，然而有吸引力和有實(shí)際效果的卻很少，所以促銷(xiāo)該怎么去做、活動(dòng)該怎么去進(jìn)行，這都是我們必須好好來(lái)思考，對(duì)微商城好好分析，不同的階段不同的定位做不同的促銷(xiāo)，這很關(guān)鍵。

　　微信網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)定位分析，3C定位，4P定位，上述給大家詳細(xì)的介紹了一下。