教你怎么做網(wǎng)上商城運(yùn)營？怎么引流、互動(dòng)
作者: 小吾 來源: 未知 發(fā)布時(shí)間：2016-04-11 18:01
沒流量？沒訂單？不知道策劃什么營銷活動(dòng)？不懂如何和粉絲客戶打成一片？不管是傳統(tǒng)零售搭建網(wǎng)上商城初入電商，還是目前發(fā)展火爆的微商，都會(huì)面臨這些問題，其中做得好的，說白了也就是在這些方面做得比別人好。下面讓小編教你幾招吧！
設(shè)計(jì)話題
如何搭建網(wǎng)上商城和引入更多的流量，是商城運(yùn)營中要面臨的第一個(gè)重大問題，設(shè)計(jì)話題成交=流量*轉(zhuǎn)化，要實(shí)現(xiàn)成交的結(jié)果，首先要解決流量，這里的流量指的是參與進(jìn)來的人。商家采用直接刷屏的方式就是推銷，所以最好的辦法是先設(shè)計(jì)一個(gè)話題，設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，引起興趣。例如：做護(hù)膚類產(chǎn)品的微商在秋冬季的時(shí)候，可以發(fā)一條朋友圈或者微博，設(shè)計(jì)一個(gè)話題：秋冬季補(bǔ)水為什么會(huì)過敏？
引導(dǎo)話題討論方向
引出討論有了話題后，一定要發(fā)動(dòng)盡可能多的人參與到討論中來，只有參與進(jìn)來，才有可能成交。提前設(shè)計(jì)好3-5條討論的內(nèi)容，引導(dǎo)更多的好友參與，并向我們需要的方向引導(dǎo)。例如：秋冬季補(bǔ)水為什么會(huì)過敏？過敏狀況怎么樣，引出討論的時(shí)候需要引導(dǎo)大家往如何防止過敏的方向討論，而不是過敏后怎么辦的方向討論。
提出問題如果漫無邊際的討論得出的結(jié)果我們很難控制，大家的討論可能很難到重點(diǎn)上，所以這個(gè)時(shí)候需要微商自己能夠提出一些問題。這個(gè)問題就是客戶購買我的產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)碰到的問題，因?yàn)樘岢鰜硎菫榱撕竺婺軌蚪鉀Q。例如：有小伙伴問“最近聽說那一款化妝品，聽說補(bǔ)水好，有人用過嗎？效果怎么樣？會(huì)過敏嗎？
解決上面的提出問題
解決問題有了上面的提出問題，就可以來解決問題了，只要你這個(gè)問題解決的好，那么就會(huì)影響到很多圍觀的人，本來他們是沒有購買計(jì)劃的，由于你做了前面的鋪墊，就激活了她們的需求。這個(gè)回答可以是微商本人來回答，也可以用一個(gè)小號(hào)來回答，為接下來的截圖見證做準(zhǔn)備。搭建網(wǎng)上商城的還可以發(fā)到用戶討論區(qū)，用戶評(píng)論里，微商的就可以直接發(fā)到朋友圈。
例如：有小伙伴說“我剛買了一套，用了有半個(gè)月了，補(bǔ)水效果不錯(cuò)，過敏也癥狀也減輕，堅(jiān)持下來挺好的……產(chǎn)品使用真實(shí)的感受……以前不了解，朋友推薦的，好像是XX品牌，純天然原料，無酒精”。
持續(xù)互動(dòng)
持續(xù)互動(dòng)在這個(gè)環(huán)節(jié)中，一定會(huì)有很多客戶把真實(shí)的想法和問題提出來，那么就需要微商能夠一一回答，持續(xù)互動(dòng)；當(dāng)然如果能夠通過群發(fā)引導(dǎo)更多的人加入到這個(gè)話題中來，那么接下來的成交結(jié)果就會(huì)越好。
成交引導(dǎo)有了前面的鋪墊后，銷售就可以水到渠成的。但是水還是需要渠的，這個(gè)時(shí)候就需要我們?cè)O(shè)計(jì)一些小活動(dòng)來促進(jìn)成交。例如“有小伙伴問，XX補(bǔ)水護(hù)膚品一套賣多少錢？如果想做代理的話又是多少錢呢？你可以把價(jià)格體系提前整理好給大家，還可以說今天參加討論的小伙伴有福利，可以通過送贈(zèng)品、送試用或者優(yōu)惠的形式。
再次結(jié)案銷售是需要不斷激發(fā)的，在第一輪的銷售后，可以把這個(gè)討論的過程、正面的評(píng)論、購買的記錄等截圖出來，做一次客戶見證，從而再次做一次結(jié)案。
例如“今天一個(gè)客戶問起我家的XX補(bǔ)水效果怎么樣？真的是任何人都可以用？有什么不一樣的地方？我就朋友圈分享了下，沒想到有這么人都在關(guān)注我們的產(chǎn)品，感謝大家的參與，感謝大家支持，今天所有參與的小伙伴，你們都可以留下你們的地址，我將給你們寄個(gè)小禮物表示感謝哦”。
利用饑餓營銷
饑餓營銷消費(fèi)者的習(xí)慣都是買漲不買跌，所以做企業(yè)一定要運(yùn)用好饑餓營銷這個(gè)方法。例如：實(shí)在抱歉，為了感謝大家的參與臨時(shí)決定買一送一，沒想到這么多人要參與，因?yàn)槭５呢洸欢嗔?，活?dòng)只能提前結(jié)束，再提供三份就結(jié)束買一送一，請(qǐng)各位小伙伴理解哦。
以上只是搭建網(wǎng)上商城中的眾多技巧中的冰山一角，建議大家多參考同行做的好的前輩們，從中提煉適合自己的方式。
設(shè)計(jì)話題
如何搭建網(wǎng)上商城和引入更多的流量，是商城運(yùn)營中要面臨的第一個(gè)重大問題，設(shè)計(jì)話題成交=流量*轉(zhuǎn)化，要實(shí)現(xiàn)成交的結(jié)果，首先要解決流量，這里的流量指的是參與進(jìn)來的人。商家采用直接刷屏的方式就是推銷，所以最好的辦法是先設(shè)計(jì)一個(gè)話題，設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，引起興趣。例如：做護(hù)膚類產(chǎn)品的微商在秋冬季的時(shí)候，可以發(fā)一條朋友圈或者微博，設(shè)計(jì)一個(gè)話題：秋冬季補(bǔ)水為什么會(huì)過敏？
引導(dǎo)話題討論方向
引出討論有了話題后，一定要發(fā)動(dòng)盡可能多的人參與到討論中來，只有參與進(jìn)來，才有可能成交。提前設(shè)計(jì)好3-5條討論的內(nèi)容，引導(dǎo)更多的好友參與，并向我們需要的方向引導(dǎo)。例如：秋冬季補(bǔ)水為什么會(huì)過敏？過敏狀況怎么樣，引出討論的時(shí)候需要引導(dǎo)大家往如何防止過敏的方向討論，而不是過敏后怎么辦的方向討論。
提出問題如果漫無邊際的討論得出的結(jié)果我們很難控制，大家的討論可能很難到重點(diǎn)上，所以這個(gè)時(shí)候需要微商自己能夠提出一些問題。這個(gè)問題就是客戶購買我的產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)碰到的問題，因?yàn)樘岢鰜硎菫榱撕竺婺軌蚪鉀Q。例如：有小伙伴問“最近聽說那一款化妝品，聽說補(bǔ)水好，有人用過嗎？效果怎么樣？會(huì)過敏嗎？
解決上面的提出問題
解決問題有了上面的提出問題，就可以來解決問題了，只要你這個(gè)問題解決的好，那么就會(huì)影響到很多圍觀的人，本來他們是沒有購買計(jì)劃的，由于你做了前面的鋪墊，就激活了她們的需求。這個(gè)回答可以是微商本人來回答，也可以用一個(gè)小號(hào)來回答，為接下來的截圖見證做準(zhǔn)備。搭建網(wǎng)上商城的還可以發(fā)到用戶討論區(qū)，用戶評(píng)論里，微商的就可以直接發(fā)到朋友圈。
例如：有小伙伴說“我剛買了一套，用了有半個(gè)月了，補(bǔ)水效果不錯(cuò)，過敏也癥狀也減輕，堅(jiān)持下來挺好的……產(chǎn)品使用真實(shí)的感受……以前不了解，朋友推薦的，好像是XX品牌，純天然原料，無酒精”。
持續(xù)互動(dòng)
持續(xù)互動(dòng)在這個(gè)環(huán)節(jié)中，一定會(huì)有很多客戶把真實(shí)的想法和問題提出來，那么就需要微商能夠一一回答，持續(xù)互動(dòng)；當(dāng)然如果能夠通過群發(fā)引導(dǎo)更多的人加入到這個(gè)話題中來，那么接下來的成交結(jié)果就會(huì)越好。
成交引導(dǎo)有了前面的鋪墊后，銷售就可以水到渠成的。但是水還是需要渠的，這個(gè)時(shí)候就需要我們?cè)O(shè)計(jì)一些小活動(dòng)來促進(jìn)成交。例如“有小伙伴問，XX補(bǔ)水護(hù)膚品一套賣多少錢？如果想做代理的話又是多少錢呢？你可以把價(jià)格體系提前整理好給大家，還可以說今天參加討論的小伙伴有福利，可以通過送贈(zèng)品、送試用或者優(yōu)惠的形式。
再次結(jié)案銷售是需要不斷激發(fā)的，在第一輪的銷售后，可以把這個(gè)討論的過程、正面的評(píng)論、購買的記錄等截圖出來，做一次客戶見證，從而再次做一次結(jié)案。
例如“今天一個(gè)客戶問起我家的XX補(bǔ)水效果怎么樣？真的是任何人都可以用？有什么不一樣的地方？我就朋友圈分享了下，沒想到有這么人都在關(guān)注我們的產(chǎn)品，感謝大家的參與，感謝大家支持，今天所有參與的小伙伴，你們都可以留下你們的地址，我將給你們寄個(gè)小禮物表示感謝哦”。
利用饑餓營銷
饑餓營銷消費(fèi)者的習(xí)慣都是買漲不買跌，所以做企業(yè)一定要運(yùn)用好饑餓營銷這個(gè)方法。例如：實(shí)在抱歉，為了感謝大家的參與臨時(shí)決定買一送一，沒想到這么多人要參與，因?yàn)槭５呢洸欢嗔?，活?dòng)只能提前結(jié)束，再提供三份就結(jié)束買一送一，請(qǐng)各位小伙伴理解哦。
以上只是搭建網(wǎng)上商城中的眾多技巧中的冰山一角，建議大家多參考同行做的好的前輩們，從中提煉適合自己的方式。
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