傳統(tǒng)零售行業(yè)如何在電商平臺中突圍

        隨著線上購物習慣、電商平臺、線下配送和同城物流的崛起、海外大量產(chǎn)品的涌入，以往商家牟利的重要途徑（信息不對稱，渠道不透明，價格不通明，配送成本高等）一一斷掉；主動權(quán)從商家轉(zhuǎn)移到消費者手中，商業(yè)規(guī)則也隨之改變。零售行業(yè)的企業(yè)如何能夠在市場的變化下在傳統(tǒng)困境的中突圍？

        一、成為新經(jīng)濟改造中的關(guān)鍵一環(huán)

        線上的界面和線下零售的界面都是直面用戶的端口，零售終端要主動求變，積極響應，爭取成為廠家-商家-零售-消費者價值鏈條中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對大的零售連鎖企業(yè)而言，要主動上下游延伸，采取參股、控股、聯(lián)營等方式，打造系統(tǒng)鏈條，來降低系統(tǒng)性風險。而對小的零售企業(yè)或零售店而言，也要提高本身并購價值，納入到系統(tǒng)環(huán)節(jié)中來。
 
        二、做好社區(qū)經(jīng)濟的入口

        O2O模式的電商平臺雖在某些領(lǐng)域在這兩年被證明是偽需求和低頻需求，但社區(qū)零售O2O在筆者看來還是爭奪社區(qū)入口的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而筆者接觸的兩家與社區(qū)零售店面聯(lián)營、與物業(yè)聯(lián)手的模式，在南方一些城市的試點、復制也 令人驚喜。零售企業(yè)要主動與大型O2O企業(yè)聯(lián)手或接受改造，成為同城配送、社區(qū)經(jīng)營的有力推手或助手。許多個體的零售店面在這個領(lǐng)域可以放下姿態(tài)，積極加入和加盟到這些模式中來，這也是個體零售店有選擇的出路。
 
        三、原有業(yè)態(tài)的調(diào)整

        圍繞原有品類，利用對會員信息和消費信息的大數(shù)據(jù)分析，精簡優(yōu)化，系統(tǒng)提升品類毛利，同時也要對比某些品類與經(jīng)銷商合作或廠家合作在當下毛利損失和財務費用之間的平衡。更為關(guān)鍵的是，要對海外產(chǎn)品和某些關(guān)鍵品類與國內(nèi)產(chǎn)品做取舍，而這些調(diào)整和改善，離不開現(xiàn)在企業(yè)對沉淀數(shù)據(jù)的重視和利用，尤其是線上線下數(shù)據(jù)的整合這就需要有一個好的電商平臺。當大家逛賣場和零售店目的不在是購物時，零售終端要接受這一現(xiàn)實，并針對消費者的這一行為改變針對性的調(diào)整服務模式，在賣場里組織讀書會、DIY蛋糕、賣彩票、推銷信用卡、推銷O2O劵、母嬰活動室等等都是新的盈利模式。

        同時，零售企業(yè)也要積極靈活的拓闊融資渠道和方式，積極對接創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)，快速搭建PC端及移動端全渠道覆蓋的品牌化獨立商城，才能在日益變化的電商平臺中突出重圍。