明星衣櫥:擺脫淘寶自己做移動電商
作者: 沈瑞 來源: 未知 發(fā)布時間:2015-09-24 11:53
做移動電商極好的案例,要數(shù)本是導購平臺的時尚穿搭App明星衣櫥,不單自建了供應鏈,還受到眾多企業(yè)和明星的投資,明星衣櫥做移動電商可謂是風生水起。
明星衣櫥為什么做移動電商呢?這不得不回顧下它的轉型之路。
過去十年,馬云的淘寶引領了中國網購的習慣,讓中國年輕女性的時尚消費離不開“淘寶”二字,這種C2C模式的電商模式很大程度的拉低了中國女性的時尚品味。
于是乎,認為中國消費要升級的明星衣櫥奮起反抗,順勢而為踩著移動電商的大浪潮定位于市場服飾裝,并被外界尤其是投資界所看好,發(fā)展到現(xiàn)在已然擁有超過6000萬的用戶數(shù),其中日活躍人數(shù)約540萬,去年銷售額20億元,今年銷售額預計是去年的5倍,這份數(shù)據(jù)著實讓人眼紅啊!
明星衣櫥怎么做移動電商運營
對于明星衣櫥的定位、商業(yè)邏輯、運營方式等問題,明星衣櫥CEO林清華表示,我們的定位是做全球流行的品質商品,全球的意思就是不只是海外,還包括中國。精選那些符合中國人審美、有流行度、品質又好的產品。
在運營方面,用戶體驗是第一位的,為了讓用戶來了有商品可逛可買,明星衣櫥簽下足夠多的品牌、有了足夠多的SKU,讓整個電商系統(tǒng)更加完善,從根本上脫離導購平臺。
同時,小編了解到,明星衣櫥是完全自營的,于是在選品和運營上采取淘汰機制:明星衣櫥的產品推薦方式有一個淘汰機制,如果這個品牌今年做得不好,肯定就沉底了,就不推薦他了。這樣,每一年都會有一波被淘汰,也會有一波新的上臺。不會對哪個品牌很忠誠,選的的是他們的產品。
從明星衣櫥做移動電商的經歷來看,如今已不是淘寶一家獨大的時代了,只要你感想敢做就能像明星衣櫥一樣做出成績來,而要比別人多一份把握,選擇Hishop移動云商城這樣1個PC商城+4個移動商城5合一的移動電商系統(tǒng)很重要,除了打造像明星衣櫥這樣的高級APP商城,還能搶占微信、支付寶等多個主流量入口,抓住這些平臺的消費人群。
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