小紅書談移動(dòng)電商服務(wù)平臺(tái)用戶怎么來
作者: 沈瑞 來源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2015-08-07 11:47
移動(dòng)電商服務(wù)平臺(tái)小紅書
作為移動(dòng)電商服務(wù)平臺(tái)中的黑馬,小紅書僅僅用了短短5個(gè)多月就把成交額飆升到2億,結(jié)果實(shí)在是可人,那么移動(dòng)電商服務(wù)平臺(tái)怎樣像小紅書一樣迅速聚客呢?
小紅書的種子用戶從何而來
數(shù)據(jù)顯示,小紅書上個(gè)月周年大促,活動(dòng)首日24小時(shí)內(nèi)銷售額即超過5月份整月銷量,App Store的排名也在三天時(shí)間內(nèi)超越了京東、唯品會(huì)等上市巨頭,其中95%的商品在上架2小時(shí)內(nèi)賣完,而這全靠口碑沒有一分錢廣告。
小紅書面向85后、90后消費(fèi)人群,2013年12月上線,初營海外購物分享社區(qū),后擴(kuò)容,2014年12月,上線了電商平臺(tái)“福利社”,采取的是B2C自營模式。目前小紅書擁有1500萬用戶,銷售額突破2億元。
之所以會(huì)選擇自營模式,小紅書聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳表示,在跨境電商中,用戶最關(guān)心的是商品真假問題。而目前跨境電商的供應(yīng)鏈還不成熟,只有通過自營,才能在最大程度上保證商品品質(zhì),吸引更多的用戶。
移動(dòng)電商服務(wù)平臺(tái)用戶怎么來
一、切中用戶的真實(shí)痛點(diǎn)
瞿芳表示,移動(dòng)電商服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)在早期階段,其實(shí)并不需要投放太多廣告,因?yàn)槿绻兄辛擞脩舻恼鎸?shí)痛點(diǎn),用戶會(huì)自己過來,并且?guī)椭?xiàng)目進(jìn)行傳播。
“如果一直找不到種子用戶,要回頭看下切中的是用戶的真需求還是偽需求,反思商業(yè)模式是不是有問題。小紅書只是幫用戶偷了一次懶,用戶從開頭就是爆炸式增長,完全沒有花一分錢做廣告。”
二、堅(jiān)持移動(dòng)電商服務(wù)平臺(tái)原則
一旦用戶上來了,移動(dòng)電商服務(wù)平臺(tái)就要面臨誘惑。瞿芳透露,在小紅書社區(qū)運(yùn)營上,有兩點(diǎn)原則自始至終都非常堅(jiān)持。
一是對(duì)用戶沒有激勵(lì)和扶持措施,走“輕達(dá)人、重內(nèi)容”的路線,力求打造一個(gè)去中心化的社區(qū)。
二是再高價(jià)錢也堅(jiān)持不賣軟文,堅(jiān)信真實(shí)的評(píng)價(jià)和口碑才能產(chǎn)生“爆款”。“小紅書的轉(zhuǎn)化率為什么這么高?是因?yàn)槲覀兤脚_(tái)上積累了大量用戶真實(shí)數(shù)據(jù),這些是純電商平臺(tái)無法獲得的高價(jià)值底層數(shù)據(jù),基于這些數(shù)據(jù),我們會(huì)知道用戶喜歡什么,該賣什么。”
三、用戶體驗(yàn)比銷量更重要
在當(dāng)下移動(dòng)電商行業(yè)一片強(qiáng)調(diào)銷量與市場規(guī)模的聲音時(shí),小紅書反其道而行之,把用戶體驗(yàn)看得比擴(kuò)大規(guī)模更為重要。
移動(dòng)電商服務(wù)平臺(tái)一定要從用戶體驗(yàn)角度去考慮問題,因?yàn)檫@是移動(dòng)電商服務(wù)平臺(tái)能在大綜合電商平臺(tái)嘴邊搶食的關(guān)鍵因素。
迅速竄紅的小紅書無疑讓更多的移動(dòng)電商服務(wù)平臺(tái)眼紅,小紅書能取得重大成功除了其經(jīng)營有道外,好的移動(dòng)電商服務(wù)平臺(tái)也是在行業(yè)立足的法寶,如Hishop移動(dòng)電商服務(wù)平臺(tái)就從pc品牌商城到微信、支付寶錢包、App及手機(jī)端布局,抓住全網(wǎng)消費(fèi)人群。
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