獨(dú)立網(wǎng)上商店系統(tǒng)中小賣家年前年后促銷有妙招
作者: 小吾 來(lái)源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2020-01-02 15:36
馬上即將迎來(lái)新春佳節(jié)之際,也就是我們常說(shuō)的年終大促銷。一般對(duì)商家而言,力氣會(huì)較比之前的力度會(huì)更強(qiáng),讓利更多,也就是導(dǎo)致很多消費(fèi)者在年前就準(zhǔn)備囤貨的。同時(shí)年前年后又是一個(gè)消費(fèi)的一個(gè)節(jié)點(diǎn),對(duì)獨(dú)立網(wǎng)上商店系統(tǒng)的中小賣家而言,要抓住這樣的機(jī)會(huì)。
那么,作為中小網(wǎng)店賣家到底應(yīng)該如何做好年味促銷?年味促銷如何用好抄底折扣?直接關(guān)系著賣家是否能打響年底促銷這一炮,來(lái)年賺個(gè)好彩頭的關(guān)鍵時(shí)候。
一、年味促銷的意義、形式與年未等促銷有何不同?
年味促銷與年未促銷還有一些小小的不同,其最大的差別就是,賣家推出的促銷不僅要與打折讓利有關(guān),還要與過(guò)年的喜慶和過(guò)節(jié)的習(xí)俗有關(guān)。即推出的促銷商品或服務(wù)一方面要在價(jià)格上讓利,另一方面要結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)春節(jié)節(jié)慶的意義相吻合。一方面,年味表明放假的日子越來(lái)越近,年的味道更濃。另一方面,一年之計(jì)在于春,春天來(lái)了夏天還會(huì)遠(yuǎn)嘛?這表明過(guò)了春節(jié)冬天的貨基本上就賣不動(dòng)了,如果中小賣家開網(wǎng)店不懂得對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的類目商品進(jìn)行季節(jié)性盤算,一旦錯(cuò)過(guò)了適合的季節(jié),往往就會(huì)造成大量的商品積壓和庫(kù)存。造成資金流量減緩、經(jīng)營(yíng)成本增加,特別是會(huì)對(duì)一些資金本來(lái)就極為缺乏的店主造成沒有資金上新貨,開春錯(cuò)過(guò)春裝銷售的大好季節(jié)。
二、 哪些中小賣家適合做年味抄底折扣促銷?
對(duì)于中小賣家而言,惜金如命的比喻有時(shí)并不為過(guò),經(jīng)營(yíng)資金匱乏是許多中小賣家的經(jīng)營(yíng)短板之一。因此,對(duì)于許多促銷活動(dòng)一方面他們沒錢去投入,或一方面又因無(wú)力投放而使網(wǎng)店銷售出貨量較小,并非能做到一季、一批、甚至于一款商品能如期出貨。究其原因很大程度上是沒有能力進(jìn)行促銷推廣,無(wú)論是在廣告投入上還是價(jià)格折扣上,都時(shí)時(shí)感到力不從心。因此,對(duì)實(shí)在無(wú)力承受其資本壓力的中小賣家而言,年味抄底折扣還是考慮慎用。抄底,并非一般的打折,而是在平時(shí)打折的基礎(chǔ)上,增加更大的讓利,其程度足以讓買家動(dòng)心而不惜花血本一擲千金,猶如用撈魚的抄子,多了不嫌多,少了不嫌少,一網(wǎng)打盡。
因此,要想讓買家痛快下單,賣家就要懂得如何為網(wǎng)店做餌。商品好、折扣合適,魚餌就好;商品好、折扣小,魚餌多少有點(diǎn)小氣;商品不好、折扣又小,魚餌簡(jiǎn)值就是清湯掛面,別說(shuō)魚不吃,買家更不稀罕。這種抄底折扣活動(dòng),做了也是白做,即不能營(yíng)造出年味,也會(huì)讓賣家忙了白忙。
三、中小賣家年味抄底促銷應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)?
1、選擇適合的商品做促銷:做好年味促銷提醒賣家最需要注意的一點(diǎn)是千萬(wàn)別拿清倉(cāng)、過(guò)季的、賣不出去的商品來(lái)做促銷。這類產(chǎn)品的確可以打很大的折扣進(jìn)行促銷,但請(qǐng)記住這類商品少了一份年味。
2、制訂適合的心動(dòng)價(jià)格做促銷:年味商品即要很便宜又要很有年的味道。任何商品的訂價(jià)都是以其成本為基礎(chǔ)的,而任何商品的折扣高低也是有底線的。在能夠承受的底線下,打多少折?讓多少利,拋開賺多賺少不說(shuō),光說(shuō)這個(gè)折扣的制訂本身就很有講究。對(duì)于中小賣家而言,如果你在讓利上舍不得割肉,你妨換個(gè)思維和角度看問(wèn)題:比如,店鋪今年冬天的棉服、羽絨服現(xiàn)在不打個(gè)適合抄底的折扣,借年味大量出貨,難不成還要等到春節(jié)后等到過(guò)季促銷時(shí)再清倉(cāng)?告訴你到時(shí)的清倉(cāng)出貨量一定不會(huì)比現(xiàn)在大!同時(shí),現(xiàn)在不抓緊時(shí)間抄底價(jià)出貨,回籠資金,難不成還要讓資金穿著羽絨服過(guò)年?
3、用服務(wù)讓消費(fèi)者在促銷中感動(dòng):促銷讓利本來(lái)賺的就很少,基本上是在回籠資金。所以,網(wǎng)店在推出這一抄底促銷活動(dòng)時(shí),一定要注意經(jīng)營(yíng)服務(wù)的細(xì)節(jié),切記不要造成“賠了夫人還折兵”的尷尬
對(duì)消費(fèi)者而言,年前年后這個(gè)階段購(gòu)買是一個(gè)頻繁階段,而對(duì)獨(dú)立網(wǎng)上商店系統(tǒng)中小賣家而言,一是消費(fèi)需求大,二是節(jié)點(diǎn)借勢(shì)很重要。從本文的三大塊來(lái)做規(guī)避,確保年前年后的促銷效果能得到保障。
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