經(jīng)營(yíng)最好的商城系統(tǒng)定制開(kāi)發(fā),需要避開(kāi)這五大誤區(qū)

作者: 小吾 來(lái)源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2020-01-02 15:05

          一、盲目引流,不注意轉(zhuǎn)化率

  眾所周知,最好的商城系統(tǒng)定制開(kāi)發(fā)要先有流量才能有銷量,所以商城系統(tǒng)定制開(kāi)發(fā)引流就成了我們首先要面對(duì)和解決的問(wèn)題。很多新手賣(mài)家喜歡在論壇、貼吧、旺旺群、微博等各種社交工具中到處發(fā)鏈接、發(fā)廣告、求互訪,找人來(lái)商城系統(tǒng)定制開(kāi)發(fā)踩流量。且不說(shuō)這種狂轟亂炸的方式本身就很令人反感,收效甚微,就算真的引來(lái)了流量也是垃圾商城系統(tǒng)定制開(kāi)發(fā)流量,幾乎沒(méi)什么轉(zhuǎn)化率可言.一旦寶貝轉(zhuǎn)化率過(guò)低,將會(huì)直接致使我們的寶貝在淘寶的搜索排名靠后甚至沒(méi)有排名,給店鋪帶來(lái)不可估量的損失。

  所以引流可以有,而且必須有,但一定要在保證轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上去進(jìn)行有針對(duì)性的精準(zhǔn)引流,具體可以從站內(nèi)和站外兩個(gè)大方面去著手:站內(nèi)的話需要我們做好店鋪的整體優(yōu)化,去盡量爭(zhēng)取淘寶的自然搜索流量;站外的話則可以通過(guò)自己的網(wǎng)際人脈資源去一些和我們的產(chǎn)品特色和市場(chǎng)定位相符的地方做推廣,但要注意下方法,以免適得其反。總之大家八仙過(guò)海,各顯其能。

  二、專注爆款,忽略關(guān)聯(lián)銷售

  商城系統(tǒng)定制開(kāi)發(fā)爆款的作用不容小覷,它是店鋪吸引和留住買(mǎi)家的主力軍,也是一個(gè)店鋪的金字招牌。很多賣(mài)家都選擇用打造爆款的方式來(lái)作為打開(kāi)銷量的突破口,從當(dāng)初的選款到后來(lái)的主推不惜投入大量的精力和成本,這個(gè)無(wú)可厚非。

  但有句老話說(shuō)的好:“花無(wú)百日紅,”再好的爆款終究也有倒下去的一天,比如說(shuō)一些季節(jié)性很強(qiáng)的衣服和食品,又比如說(shuō)庫(kù)存不由自己掌控的代銷賣(mài)家們,這些問(wèn)題都是不可避免的,當(dāng)商城系統(tǒng)定制開(kāi)發(fā)爆款倒下的時(shí)候,我們?cè)撛趺崔k呢?一枝獨(dú)秀始終不是春,遍地開(kāi)花才能香滿園。

  其實(shí)店里的很多寶貝都有它的理想值,我們?cè)诖蛟毂畹臅r(shí)候也要同時(shí)注意店鋪其他商品的市場(chǎng)培養(yǎng)。所以店鋪需要有爆款,但更需要利用爆款的高人氣來(lái)做好關(guān)聯(lián)搭配和捆綁銷售,以此來(lái)帶動(dòng)其它商品的銷量,提高店鋪整體的競(jìng)爭(zhēng)力。只有店鋪整體的競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)了,我們才能有更好的發(fā)展。

  三、虛假促銷,先抬價(jià)再打折

  打折促銷是賣(mài)家最常使用的一種營(yíng)銷方法,因?yàn)橛狭瞬簧儋I(mǎi)家“商城系統(tǒng)定制開(kāi)發(fā)逢促必買(mǎi)”的心理而備受青睞。但有些賣(mài)家為了突出折扣力度,不惜在進(jìn)行促銷之前先將寶貝價(jià)格大幅度抬高,再進(jìn)行打折,自以為聰明,結(jié)果聰明反被聰明誤。

  舉例為證:小A在某網(wǎng)店看中一款衣服,標(biāo)價(jià)為80元,小A覺(jué)得有點(diǎn)小貴,就先將該寶貝加入購(gòu)物車,只待賣(mài)家進(jìn)行促銷時(shí)再出手,沒(méi)過(guò)幾天,收到促銷消息的小A興沖沖地點(diǎn)開(kāi)那個(gè)寶貝,正準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)時(shí),小A傻眼了,促銷后的寶貝價(jià)格竟然比之前的原價(jià)還要高出10元,原來(lái)那賣(mài)家先把價(jià)格虛標(biāo)到400元,又進(jìn)行了所謂的打折促銷,轉(zhuǎn)喜為悲的小A果斷放棄了購(gòu)買(mǎi)。

  退一步講,就算有不知情的買(mǎi)家因?yàn)檫@誘人的折扣力度把衣服買(mǎi)回了家,卻發(fā)現(xiàn)這衣服本來(lái)也就價(jià)值幾十元,和400元的衣服根本無(wú)法相提并論,壓根兒就沒(méi)占到便宜,期望變失望,后果可想而知。所以促銷可行,但一定要量力而行,最好就是能在保證利潤(rùn)的前提下(戰(zhàn)略性虧損除外)盡可能的讓利消費(fèi)者,達(dá)到買(mǎi)賣(mài)共贏的效果。

  四、投機(jī)取巧,白菜低價(jià)引流

  說(shuō)實(shí)話,淘寶是個(gè)銷量為王的地方,若是沒(méi)有銷量,淘寶展現(xiàn)沒(méi)有優(yōu)勢(shì),官方活動(dòng)沒(méi)法參加,就連顧客也不信任你,就算你有好的貨源,也只是佳人養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)。

  于是乎,個(gè)別賣(mài)家又想出來(lái)一個(gè)“聰明”的辦法,就是把自家好端端的商品設(shè)置成超低價(jià),引得買(mǎi)家紛紛購(gòu)買(mǎi),而買(mǎi)家付款后,卻又遲遲不肯發(fā)貨?;仡^再慢慢漲價(jià)正式出售。這種投機(jī)取巧的辦法確實(shí)是在短時(shí)間內(nèi)就把流量和銷量都提上去了,但在買(mǎi)家心中的形象卻落下來(lái)了,這一起一落間的得失,如人飲水,冷暖自知。

  其實(shí),提升銷量的方法有很多種,但我們首先應(yīng)該要避免違規(guī)踩雷,再者就是不能以欺騙買(mǎi)家為代價(jià),試想一下,當(dāng)淘寶處罰你,買(mǎi)家也不再信任你的時(shí)候,那你的店鋪還有什么前途可言呢。

  五、好評(píng)返現(xiàn),形同虛設(shè)

  上面我們說(shuō)過(guò)了引流和促銷,現(xiàn)在再來(lái)說(shuō)說(shuō)售后的事兒。商品賣(mài)出去之后,我們最盼望的就是買(mǎi)家能夠及時(shí)確認(rèn)收貨好評(píng)。為了促使買(mǎi)家積極寫(xiě)好評(píng),提高商城系統(tǒng)定制開(kāi)發(fā)店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分,不少賣(mài)家都推出了好評(píng)返現(xiàn)或者好評(píng)返代金券之類的活動(dòng)。

  很多人對(duì)這個(gè)活動(dòng)褒貶不一,在這里我只想給已經(jīng)設(shè)置了該活動(dòng)的賣(mài)家們兩點(diǎn)建議:

  1.好評(píng)返現(xiàn)的前提是你的商城系統(tǒng)定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬,請(qǐng)記得只有好產(chǎn)品才是買(mǎi)家發(fā)自內(nèi)心積極寫(xiě)好評(píng)的最大動(dòng)力。

  2.一定要把活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處,不要讓它形同虛設(shè),對(duì)于寫(xiě)了好評(píng)的買(mǎi)家一定要積極返現(xiàn),兌現(xiàn)自己的承諾,無(wú)論何時(shí),誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)都是我們的商城系統(tǒng)定制開(kāi)發(fā)立足之本和發(fā)展之道。

  總結(jié):重點(diǎn)關(guān)注流量而忽視掉了轉(zhuǎn)化率,這是很大部分人常犯的,因此作為最好的商城系統(tǒng)定制開(kāi)發(fā)店鋪運(yùn)營(yíng)人員和管理者這個(gè)是必定要注意的。其次是追求數(shù)據(jù)的好看,以及和競(jìng)爭(zhēng)者的pk,會(huì)盲目的做一些無(wú)功的事。

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