小黑裙因分銷被封殺，我們能從中得到什么經(jīng)驗

擁有700多萬粉絲的SOIREE小黑裙公眾號幾天前被微信查封了，把這個靠“二級分銷”模式起家的服裝品牌又一次推到了眾人面前。在此之前，這個只賣黑色裙子的電商曾獲得騰訊眾創(chuàng)空間“雙百計劃”新一輪的戰(zhàn)略融資。
而微信查封小黑裙公眾號的原因，也是讓小黑裙品牌一炮打響的二級分銷模式。
所謂二級分銷模式是指：每個購買小黑裙的消費者在消費結(jié)束之后都能得到一個屬于自己的二維碼，只要有人通過掃描你的二維碼進來購買小黑裙，這個二維碼的主人就能獲得相應(yīng)比例的返現(xiàn);并且，二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個二維碼也都能給二維碼主人帶來收益。
SOIREE小黑裙的創(chuàng)始人王思明曾說過，二級分銷模式不是小黑裙發(fā)明的，這種模式一直存在，小黑裙只是選擇了這種模式。
憑借著二級分銷模式，2015年底，僅成了三個月的小黑裙就累積了20萬粉絲。到SOIREE小黑裙公眾號被查封前，小黑裙的粉絲已經(jīng)累積了700多萬。
但是這種二級分銷的模式其實從一開始就被公眾懷疑，因為它實在太像傳銷了。
去年7月份，微信對分銷的態(tài)度就已經(jīng)初現(xiàn)端倪，導致微信大動干戈的直接誘因是過度誘導性的高額返利返現(xiàn)。微信作為平臺受監(jiān)管要求，對二級分銷的打擊非常堅決，近一年，陸續(xù)關(guān)停了云在指尖等幾大微商平臺。
在當時整改下，微信公眾平臺曾發(fā)布公告嚴肅處理返利返現(xiàn)欺詐，稱此種行為一定程度上體現(xiàn)了金字塔欺詐、龐氏騙局等行為特征，本質(zhì)上是以高額返現(xiàn)返利吸引用戶參與、以新人用戶資金來支付原有用戶的返現(xiàn)返利，形成壓層式資金鏈條。
微信之所以查封SOIREE小黑裙的公眾號，其實是為了規(guī)范微信里的經(jīng)營秩序。SOIREE小黑裙作為最早一批在微信里試水二級分銷模式的商家，雖然本質(zhì)是在賣貨，但是其依賴的分銷的模式已經(jīng)觸及了微信的運營規(guī)范，被關(guān)停也是情理之中的事。
SOIREE小黑裙的公眾號被關(guān)停之后，王思明立刻做出了一個決定：放棄二級分銷模式。
現(xiàn)在小黑裙依然在微信里，只是換了一個新的公眾號“SIMING小黑裙”。新的公眾號只是一個微信商城，供用戶在里面下單購買，原先公眾號的訂單將會陸續(xù)發(fā)貨，小黑裙會員的傭金也將會通過其他渠道發(fā)放。
除了微信，小黑裙的京東和天貓的旗艦店也都在正常運營。
王思明說，“小黑裙要做的是一個服裝品牌，并不是一定要做分銷”。王思明認為中國缺少有自己品牌文化的服裝，她創(chuàng)辦小黑裙的目的除了做品牌，還想把喜歡小黑裙文化的用戶留在小黑裙的品牌周邊。
目前小黑裙除了微信和天貓、京東的渠道，還在進行多渠道的布局，并準備自建渠道。現(xiàn)在小黑裙正在開發(fā)自己的APP，王思明計劃在春節(jié)之前能夠上線，并且小黑裙還在準備開設(shè)線下店，計劃在春節(jié)之后能夠成型。
雖然小黑裙上線之初就已經(jīng)在微信之外布局了天貓和京東等渠道，但是不可否認微信封號對小黑裙的影響還是很大的，王思明希望能盡快先把幾十萬購買過產(chǎn)品的粉絲導到新號上面去。
在王思明看來，這次被迫轉(zhuǎn)型，在她的創(chuàng)業(yè)史上是個挑戰(zhàn)。好在她能及時調(diào)整方向，抓住這個契機放棄這個游走在規(guī)則邊緣的二級分銷模式。
經(jīng)過這次封號的事件，作為業(yè)內(nèi)一向謹慎的微信分銷系統(tǒng)銷客多要建議其他依附于微信平臺的創(chuàng)業(yè)者們幾點：
一是不要過度依賴微信，應(yīng)該從初期就進行多渠道的布局，小黑裙雖然也有多渠道的布局，但是體量都不及微信那么大，所以在這這次封號事件中受到了很大的影響;其次是要專注的把產(chǎn)品做好，傳播的手段并不是能支撐公司發(fā)展下去的核心的因素;最后，創(chuàng)業(yè)一定要遵守游戲規(guī)則，小黑裙雖然沒有觸及傳銷，但是也行走在了危險地帶，這次被封號也給各位想要進入分銷領(lǐng)域的各位提了個醒，一定要在規(guī)則的范圍內(nèi)施展拳腳。