傳統(tǒng)企業(yè)的微分銷(xiāo)創(chuàng)新之路

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用極大地豐富了用戶(hù)獲取商品需求的信息來(lái)源，傳統(tǒng)企業(yè)在自身發(fā)展過(guò)程中，受到了來(lái)自市場(chǎng)與客戶(hù)的雙重沖擊，如何往前走？怎么走？這是許多傳統(tǒng)企業(yè)家一直困惑的問(wèn)題。于是很多傳統(tǒng)企業(yè)走上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一條且“長(zhǎng)“且”難”的路。SEO高額的營(yíng)銷(xiāo)成本，讓許多企業(yè)沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)；沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使得企業(yè)的網(wǎng)銷(xiāo)之路半路夭折；不懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的路徑，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)引流的美夢(mèng)化為泡影；到底該怎么做，想要跟上互聯(lián)網(wǎng)的潮流，但又怕自己走錯(cuò)，許多傳統(tǒng)企業(yè)一直停留在“轉(zhuǎn)型的拐角”。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維下全員營(yíng)銷(xiāo)的理念，以支付寶為代表的移動(dòng)支付的大范圍普及，給了許多傳統(tǒng)企業(yè)一些新的想法。因此不少傳統(tǒng)企業(yè)都瞄上了“微營(yíng)銷(xiāo)”這種營(yíng)銷(xiāo)思路。微營(yíng)銷(xiāo)不是微信營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)是微營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分。微博、微信、微信公眾平臺(tái)、微網(wǎng)站、APP同時(shí)組合在一起也不是微營(yíng)銷(xiāo)，他們都是實(shí)現(xiàn)微營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)工具和方法的一部分。但鑒于涉及內(nèi)容太廣，今天小編就先給大家解釋一下最具代表性的微營(yíng)銷(xiāo)案例“微商”。
那么傳統(tǒng)企業(yè)為什么會(huì)瞄上微商呢？首先要聲明這里的微商并不是大家思維里理解的朋友圈買(mǎi)面膜，傳統(tǒng)企業(yè)希望通過(guò)基于微信“連接一切”的能力，實(shí)現(xiàn)商品的從點(diǎn)到面，從面到全網(wǎng)的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。同時(shí)企業(yè)希望通過(guò)微店模式充分釋放店員的能力，并利用每個(gè)店員微信中社交關(guān)系資源，實(shí)現(xiàn)真正意義上的全員營(yíng)銷(xiāo)，在此小編舉例一二。

例一：“蘇寧云商”開(kāi)18萬(wàn)店鋪
蘇寧云商推出了微店業(yè)務(wù)，建立了微店分銷(xiāo)渠道，并且內(nèi)測(cè)期間開(kāi)通的店鋪數(shù)量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)。所有蘇寧微店內(nèi)的商品均來(lái)自蘇寧易購(gòu)，微店賣(mài)家只能從賣(mài)家平臺(tái)搜索蘇寧易購(gòu)主站自營(yíng)商品，并對(duì)其進(jìn)行上架、下架、分享等操作。這種微店模式可以充分釋放店員的能力，并利用每個(gè)店員微信中社交關(guān)系資源。這種方式還有利于蘇寧云商機(jī)動(dòng)靈活的實(shí)現(xiàn)線上和線下業(yè)務(wù)的打通。而賣(mài)家平臺(tái)體系的構(gòu)建，也讓該微店模式避免了亂價(jià)假貨的困擾。

例二：“好想你”以社群聯(lián)系用戶(hù)
好想你棗業(yè)電商總經(jīng)理劉朝陽(yáng)
傳統(tǒng)紅棗品牌好想你也涉足微商，逐漸建立起一套基于微信的微分銷(xiāo)體系。
好想你要求每一個(gè)微商要有獨(dú)立的賬號(hào)、網(wǎng)店、后臺(tái)，訂單、客戶(hù)管理都必須在后臺(tái)看得清清楚楚，便于自己管理自己的用戶(hù)和會(huì)員，好想你也能夠通過(guò)系統(tǒng)掌握這批數(shù)據(jù)。此外，好想你的微商業(yè)務(wù)非常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的個(gè)性化，將用戶(hù)細(xì)分為7個(gè)類(lèi)型，有針對(duì)性的推薦產(chǎn)品。好想你計(jì)劃通過(guò)微商建立社群，通過(guò)傍明星、找活躍人物，激活整個(gè)社群關(guān)系，然后再按城市或共同的興趣劃分社群類(lèi)型，以社群的形式幫企業(yè)穩(wěn)定住品牌和用戶(hù)之間的關(guān)系。
理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)卻很骨感。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做微分銷(xiāo)，具體該如何規(guī)劃，如何執(zhí)行呢？今天小編就給你支個(gè)招，那就是購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)客多微分銷(xiāo)商城，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。