銷客多微商城:五步做好微信營銷
2019-05-13 17:02|HiShop|閱讀量:
真正想好好去做微營銷的,你真的下了心思的,其結(jié)果自然是不言而喻的。但關(guān)于微信營銷,你真的了解嗎?微信營銷該如何去做?銷客多微商城有著如下建議:
第一步:定位從內(nèi)容入手,選擇好營銷目標(biāo),確定好目標(biāo)人群
如何確定目標(biāo)人群,前提是根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)的微信用戶數(shù)據(jù)情況,結(jié)合身邊的用戶情況,有條件的可以向已有的客戶做一個(gè)市場調(diào)研。如此便可知道自己的目標(biāo)客戶群在不在微信這個(gè)平臺上,數(shù)量是多少,有沒有接受微信營銷這種方式的可能性。
其次,定位也是認(rèn)清自己到底有沒有做好微信營銷的決心。
微信營銷注重于小范圍、強(qiáng)關(guān)系、個(gè)性化這三個(gè)方面,夢想著擁有成千上萬個(gè)粉絲,打造成一個(gè)類似微博那樣子的廣播臺,帶著這種想法去做微信營銷,你會越來越覺得不靠譜,投入小于產(chǎn)出。信息爆炸、廣告滿天飛的時(shí)代背景下,連電商都在思考怎么從標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品中變得更靈活,轉(zhuǎn)向如何根據(jù)顧客的個(gè)性化需求提供定制服務(wù)。因而,做微信營銷離不開服務(wù),不只是推送內(nèi)容就完事,看不上一滴水,你就看不到它們匯聚成大河,奔騰入海的壯觀。
第二步:立體式的推廣,即線上和線下同步進(jìn)行推廣
線上的推廣是離不開常見的網(wǎng)絡(luò)營銷手段的,沒有一定的推廣資源積累和技巧上的掌握,開展難度很大。不是你給個(gè)微信二維碼和公眾賬號,用戶就會關(guān)注。所以,微博上那套搞活動送小禮品的推廣手法,真的是浪費(fèi)精氣神,浪費(fèi)錢的。通過線上搞活動推廣拉來的粉絲,肯定是會有一定比例的微博用戶。
微博搞活動推廣之所以會見效甚微,關(guān)鍵是用戶按照你的條件完成任務(wù)之后,下一步就是取消關(guān)注,樂此不疲。做微信得跳出微博的那一套,換個(gè)說法,活動推廣已經(jīng)泛濫了,用戶只是來占便宜的,不是真正對你感興趣。一個(gè)活動引了一點(diǎn)粉絲,下次還接著做,一步一步陷入惡性循環(huán),到最后用戶只會認(rèn)為,你是個(gè)發(fā)試用品的,不是個(gè)賣貨的。
總的來說,線上推廣是多種工具的綜合使用,或者是一種工具的使用,比如企業(yè)本來就有做QQ群的營銷,那么開個(gè)微信公眾賬號引來的粉絲就是高質(zhì)量的,且更為便利。盲目地在網(wǎng)上群發(fā)是沒有多大效果的,找準(zhǔn)用戶所在的地方,在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間表達(dá)出來,觸動用戶去行動,這才是線上推廣的正確玩法。
其實(shí),技巧上的東西有些是短期的,短期的就是不符合平臺方利益,或者是被普通網(wǎng)民所厭惡的,比如群發(fā)垃圾郵件,使用誘惑性圖文引流量,這些是追求短暫利益的一種投機(jī)行為。還有些技巧是長期的,正規(guī)的。
因而,我們在做微信營銷時(shí),一定要使用正規(guī)的技巧,不要粗暴地去推廣。
微信上的用戶不是拿來虐的,而是要哄的。前期粉絲量少沒有關(guān)系,哄得好自然而然的口碑營銷就產(chǎn)生了。
情感在任何社交化平臺營銷中都是根本,要想有口碑營銷的效果,就得懂得付出,在付出的同時(shí)不斷提醒你的粉絲,讓其產(chǎn)生愧疚感,從而主動的替你推廣,并且能夠在幫你推廣的過程中得到精神或者物質(zhì)上的回報(bào)。中國人向來拿人手短、吃人嘴短,所以了解微信上那些年輕用戶群體的心理也是很重要的。這里就不再贅言多述,方法論就是這樣,如何操作靠自己摸索試錯(cuò),不斷改進(jìn)。
線下推廣細(xì)節(jié)上問題太多了,自己多留心觀察就能發(fā)現(xiàn)。
第三步:互動對于微信營銷很重要
忘掉你的營銷目標(biāo),把所有的一切擬人化,推送符合粉絲口味的內(nèi)容,經(jīng)常與粉絲多交流打發(fā)他們的無聊時(shí)間。
第四步:管理內(nèi)容的創(chuàng)作和粉絲的互動
輕松有趣、幽默搞笑、新鮮潮流、口語化生活化、有創(chuàng)意的內(nèi)容,比較能夠符合粉絲的口味,如同上面所提到的,為什么要了解微信和微信用戶,目的還在為了做好內(nèi)容。
每天在什么時(shí)候推送內(nèi)容、推送多少條圖文內(nèi)容、有沒有必要搭建移動版網(wǎng)站延伸閱讀,這些都是可以靈活調(diào)整的,不要限制得太死。做微博營銷是做快餐,做微信營銷是做美餐。
微信上的公關(guān)危機(jī)管理也是一大難題,一個(gè)粉絲就是一個(gè)自媒體,影響的朋友圈子有大有小,朋友圈子之間即是封閉又是有相互關(guān)聯(lián)的。不像微博,危機(jī)的信息源是可以找到源頭,想辦法去處理掉的。而微信只能是通過上面所提到的培養(yǎng)一批私人微信號,混入粉絲的朋友圈、微群里面,當(dāng)好“間諜”的工作。
第五步:公眾賬號的接口應(yīng)用、自定義菜單、移動版網(wǎng)站等方面的應(yīng)用。
當(dāng)然,隨著微信的不斷發(fā)展,以后微信的進(jìn)步空間會越來越大,發(fā)展空間也會越來越大。
微信營銷的方法和策略很多,我們需要做的就是去尋找一個(gè)自己可以做的,能夠幫助自己營銷的一個(gè)策略以及方法。
銷客多是HiShop旗下一款專業(yè)的微信分銷系統(tǒng),通過幫助企業(yè)打造微商分銷商城,從店鋪、商品、會員、分銷、營銷、數(shù)據(jù)分析等不同功能模塊,讓一個(gè)微信店鋪煥發(fā)無限可能。銷客多微分銷系統(tǒng)基于二級分銷,以全員開店,以客推客模式迅速推動銷量增長,快速招募微商分銷賣貨,旨在解決傳統(tǒng)企業(yè)適應(yīng)移動新趨勢中打造微分銷平臺遇到的痛點(diǎn)。
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