如何做好微分銷

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到7億。超過9層的手機(jī)用戶，微信已經(jīng)漸漸變成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要產(chǎn)品。從一個(gè)純粹的社交媒介迅速成為了企業(yè)營銷的不二載體。微商正是抓住了這個(gè)有利的載體，興起了微分銷這么一種全新的微商模式。那么，如何做好微分銷呢?做好微分銷應(yīng)該注意哪些方面?這是很多微商亟待解決的問題。

　　一、選擇適合的微分銷模式

　　我一直覺得微分銷這個(gè)生意是大規(guī)模的個(gè)性化商業(yè)，怎么理解呢?是指這個(gè)生意模式最好是人人參與(產(chǎn)消者接入)，但微商又具有自己獨(dú)特的個(gè)性化(產(chǎn)品/品牌/服務(wù))。微商是把消費(fèi)者變成產(chǎn)消者，那么在這個(gè)鏈接之中，我們該如何選擇微分銷模式中的角色，是品牌方(直接提供貨源和品牌)、代理商/經(jīng)銷商(銷售其它品牌產(chǎn)品)還是兼有之。

　　如果你是品牌方，一般有2種模式。第一種是自銷與代理并行，另一種是純代理模式。前者是目前很多小微商的發(fā)展路徑，最開始自己賣，有一些用戶了，再從用戶里面發(fā)展產(chǎn)消者，進(jìn)而隨著產(chǎn)消者比例越來越大，占比銷售也越來越大，慢慢轉(zhuǎn)向了代理模式。而在微商的早期也有一些人靠純代理模式招商，能夠迅速的打開產(chǎn)品的渠道。代理機(jī)制本身并無壞處，但由于一般微商分銷招募的準(zhǔn)入門檻很低，發(fā)展幾百，幾千甚至上萬代理比較容易。還有些品牌從開始就抱著圈錢(賺快錢)心態(tài)，不僅不關(guān)注產(chǎn)品動(dòng)銷率(即有多少銷售到真正消費(fèi)者手中)，還通過各種變相手段給下級壓貨圈錢，以至于整個(gè)模式出現(xiàn)一些負(fù)面行為，遭人厭惡。

　　二、要有好的微分銷系統(tǒng)做支撐

　　曾經(jīng)有不少人詢問有沒有好的微分銷軟件，主要需求無非是管理經(jīng)銷代理商(終端消費(fèi)者)，庫存發(fā)貨，分級銷售等等。看過很多，總覺得它們要么太復(fù)雜，要么沒抓住核心，而最近我也才陸陸續(xù)續(xù)弄清楚，做好微商也是需要一套系統(tǒng)來支持的。

　　這是做好微分銷的第一要素。

　　微分銷系統(tǒng)，無論你是品牌方還是代理商都需要知道有哪些分銷商(品牌方最好能獲得用戶的詳細(xì)資料)、每天賣了多少，分銷商的提成金額，地域分布，用戶群的畫像等。尤其是目前絕大部分微商還停留在粗放式管理，甚至用Excl管理經(jīng)銷商，銷售額統(tǒng)計(jì)，貨品管理等。

　　這樣不僅限制了分銷商的規(guī)模，無法充分調(diào)動(dòng)產(chǎn)銷者參與，而且激勵(lì)與管理不能互聯(lián)網(wǎng)化。前文所講的野花香之所以能夠一個(gè)星期做到10來萬，也是基于用了一套人人可成為產(chǎn)消者的系統(tǒng)。像銷客多微分銷商城系統(tǒng)只要商家入駐就能生成一個(gè)店鋪，然后引導(dǎo)別人注冊成為商家的分銷商，擁有自己小店和產(chǎn)品鏈接。

　　三、產(chǎn)品是否適合做微分銷

　　注意，不是所有產(chǎn)品都合適，畢竟微分銷傳播方式更多的是利用朋友圈之類的推廣，價(jià)格太高或者運(yùn)輸困難的產(chǎn)品暫時(shí)不適合微分銷。

　　“產(chǎn)品為王”似乎是一句被重復(fù)爛掉的廢話，傻子都知道。但我還是要鄭重告訴所有人，做微商，產(chǎn)品一定是最重要的，沒有之一。在上篇里我講到，微商首先是做熟人(具備強(qiáng)信任關(guān)系)的生意，這些人可能是你的朋友、親人、同學(xué)、同事或仰慕、尊敬你的人。如果微商的產(chǎn)品一旦出問題或者有瑕疵，輕者會(huì)影響信譽(yù)，重者可能會(huì)影響自己的社交關(guān)系。這也是為什么有些人做微商把朋友都做沒了。

　　四、 微商要做好微分銷的培訓(xùn)

　　微商品牌一定是要組織培訓(xùn)的，就像保險(xiǎn)從業(yè)者一樣有完善的培訓(xùn)體系。只是培訓(xùn)的對象分很多種，比如微商軟件商除了給品牌商提供軟件培訓(xùn)還需要提供運(yùn)營培訓(xùn)。比如野花香那個(gè)系統(tǒng)服務(wù)商，還給他們指導(dǎo)如何推廣，利用工具做營銷等。

　　微分銷是基于微信公眾平臺上的多層級分銷系統(tǒng)，通過幫助企業(yè)打造微商分銷商城，從店鋪、商品、會(huì)員、分銷、營銷、數(shù)據(jù)分析等不同功能模塊，為有貨源的企業(yè)或個(gè)人實(shí)現(xiàn)線上、線下資源整合提供更快捷的解決方案，是一個(gè)"微商城+微分銷"多層級一體化微信分銷成交平臺。HiShop銷客多微分銷以全員開店，以客推客的分銷模式迅速推動(dòng)商家的銷量增長，快速招募分銷商為您賣貨，讓一個(gè)微信店鋪煥發(fā)無限可能。