微分銷如何做好運(yùn)營(yíng)?(微分銷店鋪運(yùn)營(yíng))
做微分銷模式的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天,更加需要花更多的經(jīng)歷在微分銷運(yùn)營(yíng)方面,這樣才能突出重圍。那么微分銷如何做好運(yùn)營(yíng)呢?
1、微分銷運(yùn)營(yíng)前思考
為什么要做微分銷模式,做微分銷系統(tǒng)?是因?yàn)橛X得自己不在微信上做分銷的話就會(huì)處于被動(dòng)地位嗎?如果你不弄懂為什么要做微分銷系統(tǒng)這個(gè)問題,那么即便做了微信分銷系統(tǒng),你也會(huì)處于被動(dòng)地位。這樣也做不好微分銷運(yùn)營(yíng)的。
2、微分銷店鋪運(yùn)營(yíng)怎么做
1)減法加法
做運(yùn)營(yíng)前,先做SWOT分析, 類目有很多品種,運(yùn)營(yíng)初期,先篩選出自己最擅長(zhǎng)的子類目,作為重點(diǎn)突破口,精耕細(xì)作,運(yùn)營(yíng)模式成熟后,再擴(kuò)張類目。微分銷店鋪成長(zhǎng)的第一步:一個(gè)店鋪,一個(gè)類目,一個(gè)商品,然后再逐步拓展。
2)用戶體驗(yàn)至上
在做微分銷店鋪營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)目的盡可能的明確而且單一,反之會(huì)增加用戶的操作,最后用戶反而覺得體驗(yàn)不好難度太大而放棄參與。
3)偽品牌
a、品牌的概念:客戶的信任度即是品牌,品牌具有針對(duì)性,針對(duì)對(duì)品牌喜愛的人。
b、偽品牌的概念: 能夠建立顧客的信任度,通過店鋪,頁面上建立起對(duì)客戶的信任感。做到了這點(diǎn),能夠稱之為偽品牌
我們做微分銷運(yùn)營(yíng)要經(jīng)常思考:讓客戶選擇我們的理由是什么?理清楚客戶選擇我們產(chǎn)品的思路,就知道如何去布局頁面了。
4)數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析衡量效果一個(gè)設(shè)計(jì)好的營(yíng)銷活動(dòng)其效果應(yīng)該是可衡量的,比如增加多少粉絲,帶來多少流量,銷售多少產(chǎn)品。如果效果不可衡量就無法在進(jìn)行中監(jiān)測(cè)關(guān)鍵KPI(企業(yè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))來優(yōu)化調(diào)整。
5)微分銷運(yùn)營(yíng)核心點(diǎn)
微分銷運(yùn)營(yíng)的核心點(diǎn)是考慮新客戶從哪里來,老客戶為什么還來?新客戶購(gòu)物路徑----搜索,類目,活動(dòng),廣告,天貓搜索,所以我們要在這些新客戶的來源路徑進(jìn)行布局,不下天羅地網(wǎng)
老客戶為什么還來?1,記得你 2,知道你,3,愿意回來
所以老客戶維護(hù)是店鋪很重要的一件,但并不是所有的店鋪都要去花大量時(shí)間去做客戶維護(hù)。
微分銷運(yùn)營(yíng)怎么做好?其實(shí)做好運(yùn)營(yíng)不僅僅是靠技巧,更要靠微分銷系統(tǒng)自身的系統(tǒng)實(shí)力。HiShop銷客多微分銷系統(tǒng)提供二十多種營(yíng)銷活動(dòng),通過多種營(yíng)銷互動(dòng)方式進(jìn)行引流吸粉,促進(jìn)銷量。
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