二級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道(案例、類(lèi)型)

   　二級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)的目的在于擴(kuò)寬分銷(xiāo)渠道，提供更廣度的銷(xiāo)售渠道，那么這么受到矚目的二級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)案例是否有，分銷(xiāo)渠道類(lèi)型有哪些呢?
 

　　二級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道成功案例

　　1、美的分銷(xiāo)渠道模式

　　美的空調(diào)的分銷(xiāo)渠道案例模式主要是批發(fā)商帶動(dòng)零售商，如上圖所示，主要是通過(guò)發(fā)展不同的分公司，由分公司控制批發(fā)商，而批發(fā)商管理和把控零售商和大商場(chǎng)的，這種層次鮮明的分銷(xiāo)系統(tǒng)渠道模式。

　　2、海爾分銷(xiāo)渠道模式

　　海爾的案例分銷(xiāo)渠道模式主要是以零售商為主導(dǎo)的渠道系統(tǒng)，用工貿(mào)公司直接控制零售商、大商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店。其中也有批發(fā)商，但是不占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。

　　3、格力空調(diào)的分銷(xiāo)渠道模式

　　格力模式的分銷(xiāo)渠道又叫廠商股份合作制，從合資銷(xiāo)售公司監(jiān)管合資分公司，最后管理零售商的分銷(xiāo)渠道模式。其中占主導(dǎo)就不會(huì)是零售商了，而合資分公司起到了承上啟下的作用。

　　4、志高的分銷(xiāo)渠道模式

　　志高的分銷(xiāo)渠道模式采用的區(qū)域總代理制，分為二級(jí)，省級(jí)總代理商、批發(fā)商和零售商。這就是二級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)的一種典型分銷(xiāo)渠道模式，層層遞進(jìn)，組成強(qiáng)大的組織網(wǎng)絡(luò)。

　　5、蘇寧的分銷(xiāo)渠道模式

　　蘇寧的分銷(xiāo)渠道案例模式最特別的地方在于，它是前店后廠，在全國(guó)各地實(shí)行蘇寧連鎖公司，總公司只對(duì)連鎖公司負(fù)責(zé)，至于連鎖公司怎么分銷(xiāo)，看公司本身。其實(shí)蘇寧之前也推廣過(guò)二級(jí)分銷(xiāo)模式，通過(guò)發(fā)展自己的員工為分銷(xiāo)商，用員工發(fā)展顧客為分銷(xiāo)商的模式去搭建自己的二級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道模式，其實(shí)這也不乏是一種好的方法。

　　二級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道類(lèi)型

　　1、傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道

　　傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道是獨(dú)立的制造商、批發(fā)商和零售商所組成，各自追求自己的利潤(rùn)最大化的一種松散的渠道模式。

　　2、垂直分銷(xiāo)渠道

　　垂直分銷(xiāo)渠道是由制造商、批發(fā)商和零售商共同組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。垂直分銷(xiāo)渠道內(nèi)部的協(xié)調(diào)功能主要是通過(guò)渠道中處于支配地位的渠道成員來(lái)實(shí)行的，也是渠道領(lǐng)袖。

　　3、水平分銷(xiāo)渠道

　　水平分銷(xiāo)渠道是指處于同一層次而無(wú)關(guān)聯(lián)的渠道成員，為了充分利用各自的優(yōu)勢(shì)和資源所進(jìn)行的橫向聯(lián)合，又稱(chēng)為共生型營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系。

　　4、多渠道分銷(xiāo)渠道模式

　　多渠道分銷(xiāo)渠道模式是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷(xiāo)活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)是增加市場(chǎng)覆蓋面、降低渠道成本和增加銷(xiāo)售的定制化;缺點(diǎn)是增加了渠道管理難度，容易引發(fā)竄貨。

　　二級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道案例其實(shí)有很多行業(yè)的，不同的行業(yè)不同的特點(diǎn)，但是有一點(diǎn)是類(lèi)似的，就是要選擇對(duì)二級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)。像HiShop銷(xiāo)客多這種打造移動(dòng)全網(wǎng)分銷(xiāo)渠道體系，想輕松開(kāi)店，不光是二級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)的模式，更重要的是有一個(gè)好的平臺(tái)去發(fā)揮。