二級(jí)分銷系統(tǒng)的分銷渠道類型及其特點(diǎn)

　　二級(jí)分銷系統(tǒng)的分銷渠道類型其實(shí)就是一般分銷系統(tǒng)的形式，并沒(méi)有特別的地方，因?yàn)?a href="http://zytcm.com.cn/products/vfx/">二級(jí)分銷系統(tǒng)也是分銷系統(tǒng)的一種，下面就來(lái)介紹一下二級(jí)分銷系統(tǒng)的分銷渠道類型及其特點(diǎn)。

　　1、傳統(tǒng)分銷渠道

　　傳統(tǒng)的分銷渠道是獨(dú)立的制造商、批發(fā)商和零售商所組成，各自追求自己的利潤(rùn)最大化的一種松散的渠道模式。

　　2、垂直分銷渠道

　　垂直分銷渠道是由制造商、批發(fā)商和零售商共同組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。垂直分銷渠道內(nèi)部的協(xié)調(diào)功能主要是通過(guò)渠道中處于支配地位的渠道成員來(lái)實(shí)行的，也是渠道領(lǐng)袖。主要分為三種類型：

　　1)管理型垂直渠道

　　管理型垂直渠道是由一個(gè)實(shí)力強(qiáng)的核心企業(yè)構(gòu)建，并且給以其他企業(yè)指導(dǎo)和幫助，其優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定、靈活、具有相對(duì)獨(dú)立以及整體協(xié)調(diào)性;缺點(diǎn)是在渠道領(lǐng)袖能力不足時(shí)，容易產(chǎn)生沖突。

　　2)契約性垂直渠道

　　不同層次的渠道成員通過(guò)簽訂某種協(xié)議而組成的聯(lián)合體，其優(yōu)點(diǎn)是成本低、效益高，成員間有明確分工和合作。

　　3)公司型垂直渠道

　　渠道領(lǐng)袖擁有和統(tǒng)一管理若干制造商、批發(fā)商和零售機(jī)構(gòu)。優(yōu)點(diǎn)是成員之間關(guān)系緊密，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系、執(zhí)行長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略;缺點(diǎn)是先期投入較多資金、機(jī)構(gòu)模式欠靈活、管理制度大成本高。

　　3、水平分銷渠道

　　水平分銷渠道是指處于同一層次而無(wú)關(guān)聯(lián)的渠道成員，為了充分利用各自的優(yōu)勢(shì)和資源所進(jìn)行的橫向聯(lián)合，又稱為共生型營(yíng)銷渠道關(guān)系。

　　1)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和規(guī)模效益，節(jié)省成本，快速拓展市場(chǎng)

　　2)缺陷：合作有一定的沖突和困難，因此比較適合實(shí)力相當(dāng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)。

　　4、多渠道分銷渠道模式

　　多渠道分銷渠道模式是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)是增加市場(chǎng)覆蓋面、降低渠道成本和增加銷售的定制化;缺點(diǎn)是增加了渠道管理難度，容易引發(fā)竄貨。

　　二級(jí)分銷系統(tǒng)的分銷渠道類型主要是以上四種，而二級(jí)分銷系統(tǒng)的分銷渠道模式也是基于渠道類型的基礎(chǔ)上，其實(shí)做二級(jí)分銷考慮這么多渠道的東西，還不如選擇一款擁有渠道搭建能力的系統(tǒng)，像HiShop銷客多就是打造移動(dòng)分銷全網(wǎng)分銷渠道體系，完全不用搭建銷售渠道的問(wèn)題!