微商分銷體系能否讓淘寶客重生?

　　淘寶曾經(jīng)推出了一個淘寶客的業(yè)務(wù)，和微商分銷體系類似，即每一個產(chǎn)品都可以生成一個分享鏈接，每一個分享者都可以獲得這個分享鏈接下的成交返利，只要你有足夠多的資源可以去分享這個鏈接，就可以獲得源源不斷的現(xiàn)金收益。

　　在淘寶客的歷史上誕生了美麗說和蘑菇街，他們通過打造一個自己的流量中心，通過大量分享鏈接來獲取返利收益，后來有人制做了專門的淘寶客商城建站系統(tǒng)，于是網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了大量的淘寶客商城，大量互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者像經(jīng)營一家網(wǎng)站一樣經(jīng)營這個商家，通過不斷吸引流量進入來獲取收益。

　　微商分銷體系和淘寶客除了載體不同之外，基本上可以說是一模一樣的復(fù)刻，都是基于體驗后的分享，都是通過返利來獲取收益，它們都可以通過專門的系統(tǒng)將所有的分享鏈接集中在一起形成一個商城，只不過在PC時代這事是第三方在干，而在移動端，微商第三方平臺們自己在干這個事。

　　你看這其實又是一個不新鮮的東西，只不過現(xiàn)在移動端的微商第三方平臺利用共享經(jīng)濟進行了包裝給人感覺好像是一個新的商業(yè)模式，其實這事淘寶好幾年前就在干了，并坐大了美麗說和蘑菇街兩個電商平臺，后來甚至為了不被他們綁架流量而對兩大平臺進行了封殺，最終逼迫美麗說和蘑菇街開始平臺化轉(zhuǎn)型。

　　盛極一時的微商生態(tài)在幾個月前徹底崩潰了，之后微盟有贊等第三方平臺迅速布局，企業(yè)通過自身的平臺優(yōu)勢來瓜分這一千萬微商，這其中微盟的做法較為激進。我們縱觀所有的微商第三方平臺會發(fā)現(xiàn)，幾乎它們?nèi)繉⒎较蚍旁诹舜蛟煲粋€社群化的分銷體系上面，企圖通過體驗共享的方式來構(gòu)建一個分享社群。

　　微商第三方平臺在進行社群化打造的過程當(dāng)中，都企圖打造一個消費即分享，分享即收益的產(chǎn)品概念，每一個消費者通過自己的消費體驗進行產(chǎn)品的分享，所有的分享內(nèi)容都可以集合在自己的ID帳號下面變成一個自己的微店，所有在這個分享型微店中消費的用戶都可以為分享者提供返利收益。

　　它的基礎(chǔ)模型其實還是脫胎于微商最早的思維方式，即通過社交網(wǎng)絡(luò)的人脈來分享并擴散自己的消費體驗，然后利用熟人間的信任經(jīng)濟產(chǎn)生交易，通過這種熟人間的交易為分享者提供經(jīng)濟收益。

　　在這個基礎(chǔ)的模型之上第三方平臺引入了兩個背書。第一個是平臺對產(chǎn)品來源的背書，微商第三方平變得越來越像一個采購商，通過類似于中國供應(yīng)商的機制來引入可靠的大B，這些交了入駐費用的大B成為了為分享者提供分享內(nèi)容的貨源。

　　從內(nèi)容上來說這些大B也為微商第三方平臺做了一個背書，通過自身品牌的影響力來樹立了第三方平臺的可靠性，這對于急需重建信譽的微商來說是至關(guān)重要的一點。當(dāng)然這些大B們不是來做活雷鋒的，做為回報，第三方平臺都在斥重資打造移動電商平臺，通過這些平臺來為各大B們提供流量支持。

　　這樣一來微商第三方平臺的商家就自然而然的切割成了兩個部分，那些交過費用能夠出現(xiàn)在移動電商平臺上的大B成為了移動端的“天貓”商家，而那些僅僅是利用微商第三方平臺開店的小C類商家們，都在社交網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建了一個分散型的移動淘寶。

　　到了這個地方自然而然就需要第二個背書出現(xiàn)了，這個背書就是信譽體系的背書，微商第三方平臺需要構(gòu)建一套類似于淘寶的評論機制，這樣一套體系的建立可以幫助商家們更容易獲得用戶的信任，同時也可以方便平臺對商家的行為進行監(jiān)管。

　　無論是平臺型的“天貓”還是分散型的“淘寶”，他們共同構(gòu)成了微商第三方平臺下的移動電商，對于大B來說他們擁有平臺的流量支持和自身本就具有的影響力來發(fā)展，但是對于小C類商家來說，他們更多的只能依靠自己去尋找流量來源，最佳的選擇途徑自然就是社交網(wǎng)絡(luò)的體驗分享。

　　美麗說和蘑菇街之所以會被淘寶封殺，很大一部分原因是因為兩大平臺可怕的流量基礎(chǔ)，淘寶擔(dān)心自己的流量會被劫持。

　　首先美麗說和蘑菇街的定位都是女性用戶，其次他們分享的內(nèi)容都是從淘寶上經(jīng)過挑選而來的產(chǎn)品，這讓大量的女性用戶習(xí)慣了買東西先上美麗說和蘑菇街挑選再跳轉(zhuǎn)淘寶的方式來購物，長持以往淘寶的用戶將會流失到美麗說和蘑菇街上去，于是淘寶不得不選擇放棄兩家的流量從而保住自己的用戶。

　　從淘寶客的案例中我們可以發(fā)現(xiàn)，微商分銷體系和曾經(jīng)的代理模式，雖然從字面上看起來是一樣的，但是卻有著本質(zhì)性的不同。微商的代理是構(gòu)建在發(fā)展下線囤貨出貨之上的，而分銷體系更多的是構(gòu)建一個屬于自己的流量中心，即分享者在社交網(wǎng)絡(luò)上的話語權(quán)。