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浪莎襪業(yè)欲組建50萬(wàn)名分銷突擊兵,集中精力做微

2015-09-23 17:25|HiShop|閱讀量:

  浪莎襪業(yè)欲半年組建50萬(wàn)名分銷突擊兵,集中精力做微分銷

浪莎襪業(yè)欲組建50萬(wàn)名分銷突擊兵,集中精力做微

  前兩天,浪莎襪業(yè)有限公司董事長(zhǎng)翁榮金擺弄著手機(jī),與記者一起分享了他對(duì)“浪莎襪業(yè)”微營(yíng)銷之路的發(fā)展思路。

  他說(shuō),浪莎要做微商了,而且要做全國(guó)最大的“襪子微商”,年內(nèi)爭(zhēng)取在全國(guó)各地發(fā)展、培育50萬(wàn)“微創(chuàng)客”。

  互聯(lián)網(wǎng),對(duì)于年過(guò)半百的翁榮金來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一種刺激。在做實(shí)業(yè)的同時(shí),他也會(huì)廢寢忘食地去學(xué)習(xí)網(wǎng)店、微商等新型營(yíng)銷模式。

  為什么要做微商?

  “發(fā)展太快了,真的不可想象。”翁榮金說(shuō),針織襪業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型傳統(tǒng)行業(yè),浪莎之前做得再好,也要主動(dòng)去轉(zhuǎn)型升級(jí),適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。“B2C是網(wǎng)上經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)者,C2C是個(gè)人單店對(duì)消費(fèi)者,我們要做的是F2C,工廠直面消費(fèi)者,盡量減少中間環(huán)境,讓消費(fèi)者得到最大實(shí)惠。”

  翁榮金拿一雙成本價(jià)10塊錢的襪子給記者舉了個(gè)例子,進(jìn)傳統(tǒng)代理店或商超,標(biāo)價(jià)就要加約2倍,賣到30塊錢一雙,這其中包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等。現(xiàn)在在第三方平臺(tái)設(shè)旗艦店的成本也變高了,推廣費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等等,建議零售價(jià)也會(huì)相應(yīng)地上去。

  浪莎是如何做微商城分銷的?

  浪莎微商城”已經(jīng)于8月22日投入試運(yùn)行,一個(gè)月來(lái)吸引了26萬(wàn)多人注冊(cè)成為會(huì)員,銷售規(guī)模每天達(dá)到3萬(wàn)多單。全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),那么10塊錢的襪子,加上包裝等成本定價(jià)只要15元。

  浪莎是如何招募分銷商的?

  “通過(guò)移動(dòng)端,可以直接下單私人定制,甚至可以要求不要包裝,更省錢。”翁榮金說(shuō),在前期推廣階段,只要在浪莎微商城購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品,就能注冊(cè)成為分銷商,加入浪莎官方微信群。

  浪莎是如何培訓(xùn)分銷商的?

  進(jìn)入微信群后,可以參加浪莎定期舉行的線上培訓(xùn),你對(duì)浪莎的品牌和產(chǎn)品熟悉之后,就可以自己開(kāi)微店創(chuàng)業(yè),發(fā)展下級(jí)分銷商或消費(fèi)者。

  根據(jù)現(xiàn)在設(shè)定的方案,微商城自動(dòng)辨識(shí)三級(jí)分銷商,發(fā)展一個(gè)消費(fèi)者各級(jí)分銷商都拿到不同的返點(diǎn)。

  當(dāng)今主流的微商分銷模式是怎樣的

  目前的微商分銷模式主要采取是以消費(fèi)者為起點(diǎn),倒算上去算利潤(rùn)分配模式。即任何一位消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買后,該消費(fèi)者往上級(jí)別的代理商都參與利潤(rùn)分配。因此,由于消費(fèi)者隨時(shí)處于鏈條中的不同位置,任何一個(gè)級(jí)別的代理商都有可能自動(dòng)切換為代理商而收獲不同的利潤(rùn)分配。

  而HiShop微分銷在此基礎(chǔ)上,演變成獨(dú)特分銷模式,招募更多分銷商賣貨,打造人人分銷,一人一店,裂變出成千上萬(wàn)個(gè)分銷子店。

   現(xiàn)在的微商分銷商城已經(jīng)成為微商轉(zhuǎn)型的選擇之一,不管是俏十歲這種微商品牌還是家電行業(yè)老品牌,微商轉(zhuǎn)型空間無(wú)限大。

  相關(guān)文章:《浪莎將建5萬(wàn)微店 全面投入微信分銷模式

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