京西胭脂鋪入微商 分析電商轉(zhuǎn)微商的優(yōu)勢(shì)
從無(wú)到有,京西胭脂鋪微商僅用了一年時(shí)間就擁有了超過(guò)1000萬(wàn)賣家,其2014年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額更達(dá)到了1500億元的驚人數(shù)字。京西胭脂鋪原本為傳統(tǒng)電商,轉(zhuǎn)微商之后成就巨大,是什么原因呢?
京西胭脂鋪的微商發(fā)展之路
1、資源整合介入微商
京西胭脂鋪是一個(gè)專業(yè)化的化妝品網(wǎng)上商城,于2012年6月20日在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館舉行了上線儀式。多年來(lái),該集團(tuán)始終秉承著“真”“便”“宜”的核心理念,致力于打造中國(guó)最高端的化妝品在線商城。
優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)也為京西胭脂鋪提供了豐富的客戶基礎(chǔ)。在短短5年的時(shí)間里,其線上注冊(cè)客戶數(shù)多達(dá)500多萬(wàn),活躍交易客戶數(shù)超過(guò)100萬(wàn),代理商涵蓋全國(guó)30多個(gè)地區(qū),年度“胭脂卡”的銷售金額超過(guò)億元。晁龍說(shuō):“京西集團(tuán)的著眼點(diǎn)很高,京西胭脂鋪的微商城要么不做,要做就做最好的!”
2、團(tuán)隊(duì)正規(guī)化集團(tuán)協(xié)作化
微商投入小、門檻低、傳播范圍廣、不受區(qū)域限制、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,這些特點(diǎn)始終是制約其發(fā)展的瓶頸。
京西胭脂鋪背靠京西集團(tuán),以集團(tuán)的資源整合實(shí)力介入微商領(lǐng)域,就是希望顛覆微商單打獨(dú)斗的草根時(shí)代,通過(guò)對(duì)資源的整合,對(duì)規(guī)章制度的建立,形成團(tuán)隊(duì)正規(guī)化、集團(tuán)協(xié)作化的運(yùn)作模式。“京西集團(tuán)用旗下上市公司、金融機(jī)構(gòu)、大型電商平臺(tái)聯(lián)手打造高端微商平臺(tái),這是史無(wú)前例的;由上市公司和大型金融平臺(tái)直接投資微商,預(yù)示著一個(gè)全新微商時(shí)代的開(kāi)始。”晁龍進(jìn)一步解釋,“無(wú)論是在營(yíng)銷推廣、客戶信息數(shù)據(jù)管理,還是跟進(jìn)服務(wù)、問(wèn)題咨詢處理等方面,微商都能得到京西集團(tuán)最有力的支持,從而依靠團(tuán)隊(duì)的力量長(zhǎng)期穩(wěn)固地共同發(fā)展。”
3、樹(shù)立品牌形象贏取消費(fèi)信心
買到假貨、投訴無(wú)門……這些現(xiàn)象都嚴(yán)重困擾消費(fèi)者,動(dòng)搖著他們對(duì)微商的信心。晁龍認(rèn)為,要想讓消費(fèi)者重拾對(duì)微商的信任,首先要做的便是樹(shù)立自己的品牌形象,在嚴(yán)格保證自身產(chǎn)品品質(zhì)和功效真實(shí)的前提下,為品牌注入不同的文化元素和內(nèi)涵。
傳統(tǒng)電商做微商的優(yōu)勢(shì)
像京西胭脂鋪這樣的傳統(tǒng)電商做微商,有一定用戶基礎(chǔ),品牌也是有一定的影響力。原本電商團(tuán)隊(duì)對(duì)于微商信任缺失方面也有一定的對(duì)策。目前微商模式主要以微信分銷為主,商家可以通過(guò)選擇一款專業(yè)的微信分銷系統(tǒng)來(lái)做微商。像HiShop微分銷就是專注微信分銷解決方案,幫助企業(yè)和個(gè)人快速搭建微信商城,結(jié)合分銷模式,快速招募分銷商為您銷售商品,瞬間建立分銷體系,搶占移動(dòng)市場(chǎng),快人一步。
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