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從海爾微店看做微店分銷平臺(tái)

2015-07-16 11:42|HiShop|閱讀量:

從海爾微店看做微店分銷平臺(tái)

  海爾微店分銷平臺(tái)的出現(xiàn),似乎在告訴所有的企業(yè)微店分銷的時(shí)代來臨了,微分銷不僅僅是一個(gè)分銷渠道,更加重要的是一個(gè)社交傳播渠道。hishop微分銷分析海爾微店看如何做微信分銷平臺(tái)。

  海爾表示,7月將把產(chǎn)品的線上售賣渠道權(quán)開放給全球的創(chuàng)業(yè)者們。為此,海爾將招募3萬名創(chuàng)客,到海爾的微店平臺(tái)創(chuàng)業(yè),成為這家全球最大白色家電企業(yè)的渠道合作伙伴。海爾會(huì)提供比線下更有競爭力的海爾產(chǎn)品價(jià)格,每筆銷售可按至少2%的比例提取引流費(fèi)。

  只需在智能手機(jī)上下載一個(gè)海爾微店的APP,每個(gè)海爾員工用自己的工號(hào)登錄,就可以開一個(gè)海爾微店。

  19年前,在區(qū)域大賣場占據(jù)主流渠道的背景下,海爾推行“專賣店戰(zhàn)略”,擺脫外部渠道對(duì)銷售體系的控制——2004年,專賣店銷售過百億元。2007年,海爾借助家電下鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)完成縣級(jí)和鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)絡(luò)布局,2008年開始以服務(wù)營銷切入城市市場發(fā)展社區(qū)專賣店。目前,海爾已擁有各級(jí)專賣店32000家。如今,步入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,海爾號(hào)稱要在兩周內(nèi)完成傳統(tǒng)時(shí)代需要19年才能完成的事——開30000家微店。

  但普遍低于線下的產(chǎn)品價(jià)格,會(huì)否沖擊線下海爾的價(jià)格體系、原有的渠道商?孫海龍認(rèn)為,海爾不需要用低價(jià)來換取“一次性購買”的顧客,“我們更需要能夠多頻次、零距離交流的用戶”。微店建立的核心,就是和用戶零距離交互,通過滿足用戶的個(gè)性化需求來實(shí)現(xiàn)海爾和用戶之間的強(qiáng)黏度關(guān)系,由交互體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,而不是價(jià)格。“海爾并不把微店僅僅看做銷售渠道,而是希望通過3萬個(gè)微店進(jìn)行社會(huì)化傳播。”

  海爾微商有其強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì),對(duì)于我們很多企業(yè)來說這個(gè)技術(shù)開發(fā)成本過高,其實(shí)我們完全可以選擇一款強(qiáng)大的已經(jīng)開發(fā)好的微信分銷系統(tǒng),比如hishop微分銷。推薦閱讀:微店分銷招募流程。

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