通過(guò)微分銷做微商的兩個(gè)“三大”

       所謂的兩個(gè)三大是指三大決定因素和三大未來(lái)發(fā)展方向，這兩個(gè)關(guān)鍵性的因素能夠決定微商的限制和未來(lái)。

　　2015年，進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，微商全面爆發(fā)，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)微分銷系統(tǒng)開(kāi)始試水微商，未來(lái)微商會(huì)如何發(fā)展?在此筆者作了一些簡(jiǎn)單的分析，認(rèn)為未來(lái)微商的發(fā)展將取決于三大因素：消費(fèi)者，場(chǎng)景和關(guān)系。

　　而微商消費(fèi)者購(gòu)物的三種模式：逛;推薦、分享和搜索

　　逛

　　不管電商怎么發(fā)展，筆者認(rèn)為基于逛的群體不會(huì)消失。不為什么而購(gòu)物，純粹只是為了滿足好奇心沒(méi)有目的性的消費(fèi)者會(huì)大量存在，在逛的同時(shí)，由于購(gòu)物的簡(jiǎn)便性會(huì)產(chǎn)生許多沖動(dòng)消費(fèi)的傾向。

　　推薦、分享

　　當(dāng)你刷朋友圈時(shí)，會(huì)經(jīng)?？吹揭恍┡笥逊窒淼逆溄踊蛲扑]的產(chǎn)品或曬一些自己買的產(chǎn)品。這種分享和推薦有別于粗暴的朋友圈賣貨，他是建立在信任基礎(chǔ)之上的，在你決定購(gòu)買的時(shí)候不用擔(dān)心質(zhì)量和真假的問(wèn)題。這在移動(dòng)社交時(shí)代是非常常見(jiàn)的。

　　搜索

　　雖然搜索是pc電商時(shí)代消費(fèi)者的最佳選擇，但是移動(dòng)電商的興起，必將打破用戶搜索的購(gòu)物習(xí)慣。習(xí)慣于搜索的消費(fèi)者主要有兩類：第一，目標(biāo)很明確，對(duì)產(chǎn)品非常了解;第二，對(duì)品牌有忠誠(chéng)度的鐵桿粉。

　　未來(lái)微商上逛;推薦、分享和搜索三大購(gòu)物習(xí)慣會(huì)并行存在，但比例會(huì)發(fā)生很大的變化，筆者認(rèn)為搜索和朋友間的推薦分享將會(huì)占主流并將同比存在。

　　決定微商發(fā)展的兩大因素：場(chǎng)景+關(guān)系

　　如果說(shuō)pc電商注重的是流量和搜索的話，那么移動(dòng)電商更注重的是場(chǎng)景和關(guān)系。不管未來(lái)微商發(fā)展成哪一種方式，筆者認(rèn)為場(chǎng)景和關(guān)系是必不可少的。

　　場(chǎng)景即入口。

　　目前，社交流量基本被qq空間、微信、微博、陌陌、易信等幾大社交平臺(tái)瓜分，微商再想從巨頭手中分得流量苦難重重。場(chǎng)景成為微商引流最佳的方式，這種場(chǎng)景主要體現(xiàn)在兩大層面，一是時(shí)間層面，它不受時(shí)間的限制，所有的社會(huì)化媒體都可以是流量的來(lái)源;二是空間層面，微商在空間上有很大的隨意性，不管是買貨的人還是賣貨的人，他們可隨手將好玩的好看的好用的東西拍下來(lái)隨時(shí)隨地來(lái)賣。

　　關(guān)系即傳播。

　　微商從某種意義上來(lái)講，它是移動(dòng)電商的一種。只要是移動(dòng)電商他都會(huì)有或強(qiáng)或弱的社交性，這種社交關(guān)系或許不會(huì)像微信那樣有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的粘性。它的傳播關(guān)系主要體現(xiàn)在分享和購(gòu)買上。有的人覺(jué)得好玩分享，有的則因利益驅(qū)動(dòng)，在分享中那種無(wú)形的口碑也建立起來(lái)了。朋友們通過(guò)分享產(chǎn)生購(gòu)買。這種購(gòu)買主要來(lái)源于朋友圈中的中層關(guān)系(即不熟但又不是很陌生)。

　　Hishop微信分銷小編叨一叨：在移動(dòng)電商中，微商儼然已經(jīng)成了一種格局，這種格局雖然魚龍混雜，但卻有跡可循。值得欣慰的是越來(lái)越多的主流媒體和傳統(tǒng)商家開(kāi)始肯定微商擁抱微商。未來(lái)的微商讓人期待。