Hishop微分銷解析微商的四大形態(tài)和四種模型

       今天，越來越多的企業(yè)和個(gè)人開始討論微商，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型產(chǎn)業(yè)，他們?cè)絹碓綄⒛抗饩劢乖谖⑸踢@一全新的商業(yè)生態(tài)上。從微商用Hishop微分銷在微信上開店開始，微商經(jīng)歷了一個(gè)C2C到B2C的轉(zhuǎn)合。人們對(duì)微商的討論不再局限于朋友圈賣貨，零售終端的渠道拓展，而是作為一種新的去中心化的移動(dòng)社交電商的探索。

      下面Hishop微分銷將從微商指數(shù)、分布地區(qū)、商品品類以及市場(chǎng)規(guī)范方面作一個(gè)全面的分析。

      從百度指數(shù)來看，微商真正的爆發(fā)始于去年6月，其中在14年10月15年1月和3月達(dá)到了鼎盛時(shí)期；各種營(yíng)銷事件、媒體報(bào)道、微商大會(huì)等將微商推向了頂峰。

     通過百度指數(shù)以及第三方數(shù)據(jù)的調(diào)查，目前微商主要集中在北京、廣東、江浙地帶。主要因?yàn)檫@些地方改革開放的前沿陣地、創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚、有獨(dú)特的地域優(yōu)勢(shì)。

      Hishop微分銷解析微商發(fā)展的四種形態(tài)

     第一種：品牌微商

     微商最開始是以品牌代購(gòu)的形式在朋友圈流傳。微商的概念也經(jīng)歷了一個(gè)從微信電商——微電商——微商的發(fā)展過程。首當(dāng)其沖的是美妝品牌，如俏十歲、思埠等采用朋友圈作為銷售渠道，結(jié)合傳統(tǒng)代理制進(jìn)行銷售管控，后被稱為微商模式。

      第二種：個(gè)人微商

      這種微商主要是以代購(gòu)，朋友圈賣貨為主，代表產(chǎn)品為奶粉、面膜、奢侈品等。部分微商復(fù)制品牌微商的代理模式，以次充好，以假亂真、暴利刷屏，攪亂市場(chǎng)。個(gè)人微商也不是完全沒有發(fā)展的可能，如果你是一個(gè)時(shí)尚達(dá)人、行業(yè)意見領(lǐng)袖或在社交營(yíng)銷上有豐厚經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)者，相信還是可以做好微商的。如：化妝品類的極致單品、爆款;食品類的地方特產(chǎn);生鮮類的鮮花、蛋糕;母嬰類的海淘代購(gòu);手工藝類的草鞋、雕塑、工藝品等，可能會(huì)迎來爆發(fā)。

      第三種：社群微商

     社群微商即由某個(gè)群體內(nèi)的意見領(lǐng)袖發(fā)起，以興趣點(diǎn)或某種情感共鳴形成的在線社群，通過有主題的運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)換粉絲為消費(fèi)者而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。社群有兩種，一種是明星式的社群，這類領(lǐng)袖往往是牛人，大咖，能言善辯，激昂文字。還有一種是一個(gè)小組織，服務(wù)型社群，尋找外部資源來對(duì)接內(nèi)部資源，以分享、互助為目的。

     第四種：平臺(tái)微商

     平臺(tái)微商有許多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如不用囤貨，解決了貨源，交易機(jī)制、信任機(jī)制以及消費(fèi)者保障等核心交易問題，商品也更加多元化。它完全是一個(gè)去中心化和去流量化的交易平臺(tái)。它有著一整套完善的交易機(jī)制，從上游的上架選品到中游的代銷分銷再到下游的購(gòu)買返傭等，它形成了一個(gè)完整的鏈條。

     平臺(tái)微商的興起，避免了朋友圈刷屏、假貨橫行的現(xiàn)象。品牌微商，個(gè)人微商以及社群微商逐漸向平臺(tái)微商轉(zhuǎn)移，表明微商正從一個(gè)叢林時(shí)代走向規(guī)范有序時(shí)代，微商嘗試運(yùn)用平臺(tái)的信任機(jī)制、系統(tǒng)、數(shù)據(jù)等進(jìn)行管理和銷售。
總而言之，微商是始于品牌，亂于個(gè)人，興于社群，重構(gòu)于平臺(tái)。

      微商未來的發(fā)展的四大形式

     2015為微商元年，各種品牌、商家、平臺(tái)拔地而起，人人都想在這股風(fēng)潮襲來之際在市場(chǎng)上分得一杯羹。未來微商的發(fā)展將會(huì)呈現(xiàn)以下四大形式：

      一、 微商+平臺(tái)

      平臺(tái)的崛起，一方面使得暴力刷屏、加粉及售假等微商行為被大范圍清洗。擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及良好的粉絲圈的社群微商將長(zhǎng)期并存，同時(shí)會(huì)結(jié)合微商平臺(tái)嘗試更多的變現(xiàn)辦法。另一方面，微商平臺(tái)憑借自身的規(guī)模實(shí)力，在貨源，信用體系以及消費(fèi)者保障方面提供更全面的解決方案，與品牌商、個(gè)人商家形成高粘性，在短時(shí)間內(nèi)積累用戶規(guī)模。同時(shí)伴隨平臺(tái)微商的發(fā)展，微商的品類份額將會(huì)有所平衡，呈多元化發(fā)展。

       二、 微商+C2B

       微商+C2B，將會(huì)成為未來去中心化的商業(yè)潮流。商家可以先設(shè)計(jì)產(chǎn)品或吧正在生產(chǎn)或即將生產(chǎn)的產(chǎn)品放到平臺(tái)上，尋求用戶的意見和想法，為品牌注入個(gè)性化，定制化，和多元化特性。以消費(fèi)為導(dǎo)向的微商社交渠道更能快速聚集適合社交渠道的“小而美”的產(chǎn)品。

      這種做法的好處是既可以聚合分散的數(shù)量龐大的客戶群，形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)，扭轉(zhuǎn)以往一對(duì)一的劣勢(shì)出價(jià)地位，享受批發(fā)商的價(jià)格優(yōu)惠。又可以根據(jù)客戶個(gè)性化定制產(chǎn)品，邀約廠商生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)以客戶需求為引擎，倒逼企業(yè)"柔性化生產(chǎn)"。廠商也可實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)、降低庫存，同時(shí)減少銷售環(huán)節(jié)、降低流通成本。

       三、 微商+O2O

       微商作為移動(dòng)電商最快速的銷售渠道之一，從線上解決了傳統(tǒng)零售的效率低、購(gòu)物流程慢、復(fù)購(gòu)率低等問題。微商+O2O，移動(dòng)端快速開店，結(jié)合LBS的使用場(chǎng)景結(jié)合能有效地將線上線下融為一體。去中心化的流量使得商家不必一定依賴中心化平臺(tái)的流量，信息到達(dá)口碑傳播的渠道縮短，社交圈能夠直接產(chǎn)生分享和評(píng)論。這種形式將使交易流程加快，從社交圈的鏈接能夠直接產(chǎn)生購(gòu)買。

      四、 微商+農(nóng)村

      手機(jī)成為64.2%農(nóng)村網(wǎng)民最主要的網(wǎng)購(gòu)終端，同時(shí)他們的購(gòu)買品類多與微商重合，農(nóng)村目前亦為傳統(tǒng)電商份額爭(zhēng)奪之地。受居住環(huán)境的影響，農(nóng)村市場(chǎng)有著良好的本地化社交基礎(chǔ)，通過微商平臺(tái)優(yōu)質(zhì)貨源的補(bǔ)充，更容易使渠道下沉。微商進(jìn)軍三四線市場(chǎng)時(shí)必然趨勢(shì)。

      媒體的熱炒，資本的火熱，商家們的翹首以盼，微商將會(huì)迎來整合期，而微商通過Hishop微分銷將不在以流量和銷量為中心，而是一個(gè)完全以人、體驗(yàn)和場(chǎng)景為出發(fā)點(diǎn)的移動(dòng)購(gòu)物新時(shí)代。