從微信分銷角度看傳統(tǒng)營銷如何走向移動營銷

       面對移動互聯(lián)網(wǎng)巨變，近幾年市場環(huán)境發(fā)生很大變化，營銷重點也隨之改變，近期很多大佬紛紛反思，突然發(fā)現(xiàn)他們過去常用的招不管用，而現(xiàn)在都在玩微信等新媒體移動客戶端，可見微信營銷變得尤為重要，那么傳統(tǒng)營銷如何走向移動營銷呢？

 

　　傳統(tǒng)的品牌溢價在失效

 

　　近幾年消費理念在發(fā)生變化，最早叫功能式，后來是品牌式，再后來是體驗式，現(xiàn)在叫參與式。早期是產(chǎn)品功能時代，做品牌做營銷的核心是通過突出一個功能來推廣產(chǎn)品，核心是賣點為王，想到一個好的賣點，甚至有一個獨特理論叫USP，后來發(fā)現(xiàn)所有人都能找到這樣的賣點，過去玩法不管用。

 

　　后來進入到品牌時代，打品牌。中國企業(yè)先設(shè)計一個LOGO、品牌，通過品牌建立強區(qū)隔，放在20年前是企業(yè)必修課，現(xiàn)在這種營銷玩法不算完全失效，但已經(jīng)變得不太新鮮和有效。

 

　　再后來進入定位時代。定位是傳統(tǒng)企業(yè)重要一課，定位本質(zhì)是想辦法成為第一。第一招是想辦法包裝成第一，不能成為第一就想辦法成為第二。互聯(lián)網(wǎng)時代的定位尤為重要，因為定位太營銷為導(dǎo)向。營銷是我們非常重要的一環(huán)，現(xiàn)在是一切以用戶為主的時代。

 

　　移動時代什么是我們最新打法?這種打法會帶來何種顛覆?從趨勢而言，稱之為參與式時代，現(xiàn)在用戶要的不是功能、品牌、定位那么簡單，而是參與消費。用戶不僅要參與消費，甚至參與產(chǎn)品的核心抉擇，進入到參與式消費時代。過去用品牌溢價指標(biāo)，參與式消費最重要的指標(biāo)是用戶品牌創(chuàng)新。其次定位失效，你要想辦法潛入用戶大腦。第三，廣告在失效，通過社交正在變成新的廣告。

 

　　現(xiàn)在叫做粉絲為王，現(xiàn)在用微信分銷系統(tǒng)，必須想辦法與粉絲產(chǎn)生交互，用明星代言的核心是吸引粉絲。過去很多企業(yè)認(rèn)為明星廣告最有效，現(xiàn)在明星廣告代言缺乏效果，因為文化改變，從過去的明星模式變成現(xiàn)在的粉絲模式。

 

　　移動時代如何創(chuàng)新?是否需要改變前進方向?忘掉朋友圈學(xué)習(xí)回到線下，總結(jié)有三個關(guān)鍵詞。

 

　　第一個關(guān)鍵詞是移動紅利。過去，在營銷上，有幾個大的紅利。

 

　　一是央視+線下門店。紅利是大趨勢帶來的意義，中國營銷也要跟上紅利。過去十幾年企業(yè)界經(jīng)歷過三波大的紅利，成就很多大型品牌公司。第一波紅利是央視加線下門店，10年前央視打廣告線下開門店是一個巨大紅利，消費紅利成就了N多快銷品公司，他們迅速擴張成全國大型企業(yè)，比如晉江模式，晉江出現(xiàn)很多品牌的原因是抓住央視打廣告線下猛開門店的紅利。他們給的一個最重要原因是第一波錯過，第二波也錯過，第三波打死也不能錯過。

 

　　第二個關(guān)鍵詞是參與感。小米做營銷的秘密法則是三三法則，價值十億美元的新營銷打法。做爆品是產(chǎn)品戰(zhàn)略，做粉絲是用戶戰(zhàn)略，做自媒體是內(nèi)容戰(zhàn)略，也是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的第二個維度。小米如何推火一款豆?jié){機?小米沒有推豆?jié){機，實際上是去年推路由器，讓用戶猜猜我是誰和價格，有用戶說土豪暖水瓶，有人說煮蛋器，最奇葩的是用戶說這是年輕人第一臺豆?jié){機，很多米粉看了之后覺得符合自己風(fēng)格，于是在微博、微信上轉(zhuǎn)發(fā)，所有人都信以為真，九陽找到小米談合作，借勢小米使九陽股票連續(xù)六天漲停板，一個米粉買九陽股票賺了30萬。如果用傳統(tǒng)觀念你絕對玩不傳，現(xiàn)在發(fā)力這種玩法還不晚。

 

      第三個關(guān)鍵詞：口碑。沒有口碑就沒有粉絲，沒有粉絲就沒有未來。如何做口碑?很多人說口碑與自身打法有關(guān)，我們換一個角度，我心中的口碑與在座各位和朋友圈流行的口碑不一樣，我認(rèn)為口碑的本質(zhì)是用戶體驗溢價，只有帶來用戶體驗溢價才能贏得口碑和持續(xù)的口碑。

 

　　營銷背后是重新從用戶角度出發(fā)，考慮價值鏈以及給用戶帶來何種好處。小米口碑的背后就是因為強悍的移動用戶體驗溢價。小米做小米1代時性能、內(nèi)存、屏幕提升，價格減半，三星賣4999元而小米只賣1999元。不要認(rèn)為好的產(chǎn)品是炒作出來的，核心還是性價比為王。

 

　　凡是不能帶來用戶價值鏈溢價的營銷都是耍流氓。移動時代，營銷更加重要，特別是微信營銷，回到產(chǎn)品繼續(xù)強化如何讓用戶體驗創(chuàng)新，如何讓用戶能夠參與并感知到價值。