微信分銷內功篇：社會化營銷成本投入與效果

　　2015是微商發(fā)展迅猛的一年， 76.4%的微信用戶習慣于使用朋友圈來查看朋友動態(tài)或分享，這給微信分銷留足了想象的空間，如何做好微商，如果做好微信分銷是很多人打破腦袋在思考的問題 ，今天小編不談系統(tǒng)，先來分享一下，社會化營銷成本投入與效果產出比。

 

　　通常情況下，一個營銷活動完整的路徑，幾乎遵循著相同的操作手法，線下活動造勢——H5創(chuàng)意傳播——微博大號轉發(fā)官微——微信大號擴散傳播——傳統(tǒng)媒體報道——其他網絡營銷手段多管齊下。如果進一步按照使用頻率來劃分，也就只有微博、微信、H5、掃碼、今日頭條了。

 

　　線下活動：成本低，影響力有限

 

　　僅以圣誕節(jié)的常規(guī)節(jié)日營銷為例，所需費用包括了主題物料、模特、第三方公司服務費、拍攝以及獎品等各種費用，這樣一個常規(guī)活動算下來，費用總計在5000元至10000元區(qū)間。而一年中這樣的節(jié)日借勢活動，如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、五一、十一等，也不下5~8個。10萬元以內還是能夠hold住的。這類常規(guī)的節(jié)日營銷活動花費不多，影響力自然也是較為有限。能像BAT等互聯(lián)網公司們動輒就是舉行豪車加美女的線下活動，實在是大多數中小企業(yè)難以企及的。

 

　　一般情況下，舉行線下活動都希望能夠掃描二維碼下載App，多以實物獎品或者線上優(yōu)惠券來吸引用戶。曾有一生鮮電商，以1分錢出售標價30元的水果，前提是下載該生鮮電商的APP客戶端。這個App下載量的成本不可謂不高。

 

　　再回到活動造勢上，對于大多數企業(yè)來說，總是希望能夠做出一個網絡熱點事件，獲得網民們的高關注度。然而網絡上的那些熱點事件，之所以能夠廣泛傳播，除了其本身擁有足夠的話題性與當時的社會背景外，還離不開產品功能、企業(yè)品牌、創(chuàng)始人、受眾用戶等其他眾多因素。雖然一次線下策劃時間成本可能較低，但是線上的傳播費用卻是非常大的。

 

　　微博傳播：整體下滑，性價比不高

 

　　很多企業(yè)所謂的微博運營專員形同虛設，就連微博發(fā)布文案、日常維護、活動運營等都由第三方公司來做。一年下來，微博常規(guī)花費也需要一筆不小的費用。如今，企業(yè)官方微博幾乎淪為了一個只能依靠抽獎帶動轉發(fā)、評論以及漲粉的平臺，要想擴大傳播影響力，往往更多依靠大號們。而大號們的報價這幾年也是水漲船高，不同領域的大號，成本差異也較大。

 

　　1. 假設推廣一個產品功能視頻，以冷笑話、笑話排行榜等此類賬號或廣告門等營銷類網站作為主要傳播陣地，一類賬號通常在7000~10000元左右，二類賬號通常為三四千元左右，按照前者10家、后者5家計算，一次推廣的最低花費差不多需要10萬元左右，在一個階段內連續(xù)推廣兩三輪的話，總費用大約也要20~30萬元左右。

 

　　2. 科技類微博由于沒有特別有影響力的微博，平均成本在2000~3000元區(qū)間，一次發(fā)布10個左右大號的話，所需費用則在2~3萬元。

 

　　3. 相比之下，影視娛樂明星的微博大號報價則高得離譜，一線炙手可熱的明星一條微博高達往往幾十萬元，二線明星差不多1萬元左右。如果不是土豪公司，明星大號很少有能夠玩得起的。當然，對于手握明星資源的娛樂公司自身來說，就另當別論。

 

　　問題來了，微博的投入產出比如何?

 

　　對于希望能夠將流量轉化為訂單量的電商網站等企業(yè)而言，例如快書包創(chuàng)始人徐智明曾透露，快書包有三分之一的直接流量是來自微博，20%流量是間接從微博而來，訂單轉化率達到了3%~ 5%。其實，這個轉化率已經非常高了，京東、1號店等電商企業(yè)來自微博的轉化率能夠達到1%~3%便非常難得。

 

　　對于只需擴大品牌線上影響力的企業(yè)而言，例如杜蕾斯，其官微日常轉發(fā)量、評論量以及點贊量平均在200左右，借助韓寒推出的“岳薄越盡興”的微博，各項指標均在1000+，翻了5倍。雖然韓寒的一條微博發(fā)布價格并不清楚，但對比郭敬明的一條微博28萬元價格計算，杜蕾斯的轉發(fā)量、評論量以及點贊量平均單價成本高達兩位數，這樣的社會化營銷不是一般的企業(yè)能夠玩得起的。

 

　　微信與H5：成本與影響力基本成正比

 

　　對于眾多中小企業(yè)而言，微信公眾號更多是CRM客戶關系管理工具，增加粉絲數量并向粉絲推送促銷信息，拉動銷售才是最重要的。不過，當企業(yè)微信粉絲增長到一個階段時，新粉絲獲取成本卻不斷增長，由原來的平均1元一個甚至上漲至3~5元，這對企業(yè)微信公眾號的后期運營來說，挑戰(zhàn)十分巨大。

 

　　對于那些土豪企業(yè)來說，利用微信進行廣泛的PR傳播與品牌曝光，投入往往更是高得驚人。但從微信公眾號的成本投入與各項關鍵指標的關系來看，基本上是成正比的，即投入高影響力力隨之也會擴大。

 

　　此外，在微信朋友圈流行的H5創(chuàng)意熱度近來逐漸降溫，如果將H5制作全部外包給第三方公司，分為兩類：有交互設計的，例如眾籌類的H5大致在2萬~4萬元區(qū)間，而無交互設計的價格在5000~15000元區(qū)間。H5的推廣渠道主要依賴朋友圈，近80%以上的H5創(chuàng)意的閱讀量大多為幾千個。當然也有火的H5，諸如神經貓、吸毛線這類現(xiàn)象級H5小游戲，但現(xiàn)在的H5游戲幾乎難以再現(xiàn)當時的火爆。

 

　　其他渠道：新平臺門檻低，效果轉化待提升。

 

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