結(jié)合微信分銷系統(tǒng)做營銷四部曲
移動互聯(lián)時代進(jìn)入2015年后,各行各業(yè)對于微營銷的熱度不斷上漲,都希望能夠通過微營銷開拓自己的通路,在微營銷的道路上每一個人的模式都不一樣,而大部分人選擇了微信分銷系統(tǒng)去做,但是從具體效果來看,微商用Hishop微分銷的大都成功了,除此之外,懂得以下四大重點(diǎn)的人將會起到輔助效果!
1.爭取用戶的第一印象
移動互聯(lián)網(wǎng)信息泛濫,用戶的注意力都很分散。因此,懂得占位是非常重要的。所謂占位在微營銷的含義,就是在一個限定的時間內(nèi)在一個固定的圈子,通過特定的手法讓陌生人對你或你的產(chǎn)品留下深刻的印象。營銷講究的是散發(fā)誘惑力,都期盼得到一個預(yù)期的效果,那就是讓客戶在未來的日子依然會想起你。只有第一才能進(jìn)入客戶的心智,第二、第三就很難有這樣的機(jī)會了,不是不能,只是被想起的機(jī)率會低很多。不要說沒有機(jī)會做到占位的動作,處處皆是占位良機(jī),每一個細(xì)分領(lǐng)域,每一個跨界節(jié)點(diǎn)都是機(jī)會。要做到占位這樣的效果,你必須為你的商品或服務(wù)注入一定的眼球搶奪字眼,讓潛在客戶在極短的時間內(nèi)記住你。
2.寫好品牌故事
講故事是微商一門不能不學(xué)的絕活,既然是自媒體,就更加要懂得做內(nèi)容,最終朝向內(nèi)容營銷的目標(biāo)前進(jìn)。內(nèi)容營銷的本質(zhì)是講故事,講創(chuàng)始人的故事,講創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的故事,講品牌的故事,講產(chǎn)品的故事及員工的故事等等。微商一定要懂得挖掘產(chǎn)品故事的發(fā)揮點(diǎn),這樣就能往下編寫故事??傊鳛槲⑸?,每個商品都是有故事的,它的原產(chǎn)地,它的設(shè)計師,它的某一個功能設(shè)計初衷,都可以講故事。
3.做好社群營銷
什么是社群營銷?社群營銷是基于圈子,人脈和資源共享的一個社交媒體模式。社群是共同興趣愛好人的興趣圈,是一個大家一起打造的消費(fèi)家園。利用微信建群后能夠加強(qiáng)彼此之間的交流,而且除了能夠通過文字、語音,微信免費(fèi)電話也是加強(qiáng)溝通的一大利器??上У氖牵夷壳八吹降纳缛憾喟愣际菑V告群,弄了一堆人在里面,大家除了互相認(rèn)識,互打廣告之外,基本上沒有很多提升知識層面的互動,除了極小部分的社群之外。
4.解決用戶信任度問題
你能博取客戶的信任度與你打多少廣告是完全沒關(guān)系的,特別是傳統(tǒng)媒體的廣告,那都是強(qiáng)制性的,試問有那一個商家會在廣告里說自己產(chǎn)品不好呢?微營銷講究的是具有認(rèn)同感和被推薦感的傳播,你在微信朋友圈內(nèi)發(fā)的信息若被認(rèn)可,你的朋友會很樂意轉(zhuǎn)發(fā)你的信息,那樣的效果才算是成功的。自顧自的說話,吹噓的,自賣自夸式的推銷產(chǎn)品,只能招致反感。說自己的產(chǎn)品好本沒有錯,錯的是你認(rèn)為產(chǎn)品有多大優(yōu)點(diǎn)都沒有用,你要通過微信、微客服訴求顧客的使用價值才對。最重要的一點(diǎn),就是要協(xié)助客戶尋找他最適合的產(chǎn)品,而你的產(chǎn)品只是在你的推薦名單上的其中之一罷了??蛻魧δ愕男湃味炔灰欢▉碜阅愕漠a(chǎn)品,而是你個人在某個領(lǐng)域的專業(yè)度。
微商成交的前提就是信任,沒有信任哪來成交,因為信任產(chǎn)生價值,信任就是貨幣,信任代表一個人的形象,所以現(xiàn)在很多人加入不同的社群,就是借助社群的公信來消除彼此之間的不信任。除此之外,還需借助微信分銷系統(tǒng)輔助,借助外力,距離成功就不遠(yuǎn)了。
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